華麗而不失清雅、自然而不失人氣兒的店鋪文字，和整體的風(fēng)格相映成輝，可以大大提高寶貝的轉(zhuǎn)化率。對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，優(yōu)秀的文案策劃，不僅僅要做文字功，還要用文字來(lái)引導(dǎo)銷售，需要遵循一條文案思路基本法則。

相信很多淘寶賣家都很苦惱這樣一個(gè)問(wèn)題：網(wǎng)店通過(guò)一些推廣流量很高，但是用戶進(jìn)了店鋪之后就又走了，流量變現(xiàn)力度卻很低，轉(zhuǎn)化率不高。顧客很多在購(gòu)買的時(shí)候都是帶著需求來(lái)的，而帶給他們比較直觀的印象的，除了圖片就是文案。網(wǎng)店若能準(zhǔn)確地通過(guò)文案描述來(lái)打動(dòng)用戶，轉(zhuǎn)化率提高便指日可待了。

高轉(zhuǎn)化率店鋪文案的五大技巧

對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，優(yōu)秀的文案策劃，不僅僅要做文字功，還要用文字來(lái)引導(dǎo)銷售，從產(chǎn)品名稱到產(chǎn)品描述的整體定位和眼球策劃，需要遵循一條文案思路基本法則。

一、文字風(fēng)格要貼合店鋪風(fēng)格

每個(gè)寶貝的描述都離不開優(yōu)美的文字，這些文字或歡快或惆悵，經(jīng)過(guò)一番排列組合后成為了這個(gè)店鋪風(fēng)格的主體。如：棉麻類服裝店鋪，主體風(fēng)格多為自然、簡(jiǎn)約、隨性，所以無(wú)論是寶貝描述還是店鋪活動(dòng)文案都與最原始大自然息息相關(guān)，這就是一種風(fēng)格。

一個(gè)店鋪形象就是一個(gè)店鋪的招牌，全店設(shè)計(jì)、寶貝圖片甚至模特都能體現(xiàn)店鋪形象，那么塑造什么樣的店鋪形象才能讓人過(guò)目不忘，服裝類目的店鋪不計(jì)其數(shù)，一般有甜美的、休閑的、職業(yè)的或是日韓的，但是真正把握住買家并有著大量忠實(shí)客戶的還是那些有獨(dú)特風(fēng)格的店鋪。這些店鋪中主角中多了，每個(gè)活動(dòng)每個(gè)寶貝的描述都離不開優(yōu)美的文字，這些文字或歡快或惆悵，經(jīng)過(guò)一番排列組合后成為了這個(gè)店鋪風(fēng)格的主體。

二、細(xì)節(jié)展示讓寶貝描述更生動(dòng)有力

在寶貝說(shuō)明文案中，單一的面料說(shuō)明已經(jīng)不能完全滿足大眾的需求，現(xiàn)代女性追求自然舒適，體現(xiàn)出目標(biāo)群體需求的寶貝細(xì)節(jié)可以讓你的寶貝更具說(shuō)服力，滿足購(gòu)買者的要求。

要把寶貝描述的生動(dòng)有力，就要文案深入了解寶貝，如案例中的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)展示，“腰身撞色貼布抽腰帶設(shè)計(jì)，可隨意調(diào)整腰帶造型”。看似普通卻讓買家感到店鋪的專業(yè)，讓買家看到寶貝每個(gè)細(xì)節(jié)的質(zhì)量保證。除了細(xì)節(jié)的說(shuō)明外，寶貝的設(shè)計(jì)元素、顏色、寶貝穿著場(chǎng)景等都影響著買家對(duì)寶貝的滿意程度和轉(zhuǎn)化率。

三、根據(jù)產(chǎn)品特征選擇適合目標(biāo)群體的點(diǎn)

通過(guò)目標(biāo)群體的立體分析，得到一個(gè)較完整的文案思路，店鋪可以根據(jù)產(chǎn)品特征，選出最適合宣傳的點(diǎn)進(jìn)行符合目標(biāo)群體需求的文案說(shuō)明。

舉個(gè)案例來(lái)說(shuō)明，5、6月是夏季服裝的購(gòu)買旺季，以連衣裙為例，選取2家單款連衣裙銷量上千的店鋪，連衣裙購(gòu)買人群剖析：以女性為主力，年齡段在18～35歲，學(xué)生、白領(lǐng)、公務(wù)員、教師等為主，平均客單價(jià)在300元左右，兩家店鋪的首推產(chǎn)品都為這一年齡段服裝，且價(jià)格一般在100～200元，符合整個(gè)市場(chǎng)需求，容易獲得銷量。店鋪選擇了女性心理的期望和生活態(tài)度為主，以簡(jiǎn)單的面料說(shuō)明告訴大家連衣裙舒適、健康的特征，使這一網(wǎng)購(gòu)群體感到共鳴從而產(chǎn)生購(gòu)買行為。

另外，設(shè)計(jì)元素時(shí)，也僅僅地貼近目標(biāo)群體的喜好。有服裝必定有設(shè)計(jì)，哪怕沒有任何的裝飾，也有著簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)元素。

如圖上花朵設(shè)計(jì)，單看也無(wú)大的創(chuàng)意，但是配上“追尋花的符號(hào)”時(shí)，這點(diǎn)就變的生動(dòng)了，把連衣裙和春天的代表“花”聯(lián)系在一起，利用了人們購(gòu)買時(shí)間心理，很吸引人，這樣的文案會(huì)為寶貝增色不少，所以把設(shè)計(jì)元素與目標(biāo)群體的喜好結(jié)合，可以完美的實(shí)現(xiàn)軟性營(yíng)銷。

四、個(gè)性化描述 滿足不同類型的客戶需求

優(yōu)秀的文案也可以讓買家更好地在猶豫中選擇出最適合的寶貝，同一款式的連衣裙，白色和紅色卻風(fēng)格迥異，這時(shí)文案可以搭配出符合這兩種顏色的文字，起到引導(dǎo)買家購(gòu)買的作用：

白色：清風(fēng)：走在街道，熙熙攘攘，我的思維卻在孤獨(dú)中行走，陪伴我的唯有這一襲白棉，舞出了清風(fēng)的曲線。

紅色：烈焰：夜晚，霓虹燈下是另一個(gè)我，隨性、張揚(yáng)，好似這紅色在黑夜中的反光，扎眼、明亮。

文字雖然不多，卻可以很好的闡述兩種顏色的特征。由此看出文案要遵循一條線式的發(fā)散思維，這條線以產(chǎn)品為主導(dǎo)并始終把買家體驗(yàn)放在第一位。

五、用具體的數(shù)據(jù)讓買家信服

買的東西好，還要說(shuō)明為什么好。具體的數(shù)字會(huì)產(chǎn)生比較好的效果。

網(wǎng)購(gòu)里一些假冒偽劣產(chǎn)品的出現(xiàn)，讓買家常常變得很挑剔。即使買家看到面料名稱欄商家填著：純棉，還是會(huì)質(zhì)疑是什么樣的純棉，就如真絲含量是多少一樣。這個(gè)時(shí)候，你可以用文字告訴大家是“100%純棉”以及100%純棉的優(yōu)勢(shì)：“舒適、透氣、自然、環(huán)保”。這樣小小的面料說(shuō)明都能成為寶貝的亮點(diǎn)。

作為一個(gè)優(yōu)秀的淘寶文案描述，盡管技巧仍然很多，但是說(shuō)到底，還是要從目標(biāo)客戶群體的需求出發(fā)，準(zhǔn)確地把他們的心理，高轉(zhuǎn)化率就是水到渠成了。

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