鉆展一直是淘寶致力為賣家打造的精細(xì)化引流推廣工具，同時(shí)也是深受很多商家的喜愛使用。
但是對(duì)于新手來說，可能并沒有多是機(jī)會(huì)去接觸它，畢竟鉆展是個(gè)付費(fèi)推廣工具，而我們新手也是能力、資金有限，不可能就開個(gè)鉆展瞎來的吧，因此我們要學(xué)著去接觸并如何使用才能有效果，才能給店鋪帶來更多的利潤(rùn)。鉆展推廣本不難，只是被一些代運(yùn)營(yíng)的大數(shù)據(jù)給嚇到了，其實(shí)不論中小賣家還是大賣家做好鉆展推廣都是百利而無一害的。下面我們就鉆展從零開始吧。
鉆展從零開始，上期我們講到如何擇資源位和制作、上傳創(chuàng)意。
接下來我們?cè)賮砜纯慈绾谓ㄍ茝V計(jì)劃、編輯單元信息以及設(shè)置定向和出價(jià)的新手操作教程：
1、鉆展如何新建計(jì)劃？
1）點(diǎn)擊新建計(jì)劃，我們一般先選擇“展示網(wǎng)絡(luò)”計(jì)劃進(jìn)行創(chuàng)建。
2）填寫計(jì)劃基本信息
填寫計(jì)劃名稱和預(yù)算。
選擇投放時(shí)間和地域：在“高級(jí)設(shè)置”里選擇投放地域和時(shí)間，時(shí)間地域根據(jù)店鋪顧客的地域分布和成交高峰來選擇
投放方式：盡快投放——指的是合適流量預(yù)算集中投放，均勻投放——指的是全天預(yù)算平滑投放。
如一天預(yù)算為300元，投放時(shí)間選擇了10個(gè)小時(shí)，那么選擇盡快投放就是300元有可能在第一個(gè)小時(shí)內(nèi)消耗完，如果選擇均勻投放則是一個(gè)小時(shí)大約投放30元，因此一般我們建議選擇均勻投放。
2、填寫推廣單元信息以及設(shè)置定向和出價(jià)
定向和出價(jià)的設(shè)置直接關(guān)系到你的點(diǎn)擊率高低、點(diǎn)擊單價(jià)是5元還是0.5元，新手建議先學(xué)習(xí)再投放，省錢高效。
鉆展定向原理：
如上圖所示，鉆展的定向就是，每個(gè)訪問淘寶的訪客，都會(huì)形成搜索、瀏覽、收藏、購(gòu)買等各種行為，我們的系統(tǒng)會(huì)根據(jù)這些行為給這些訪客打上各種標(biāo)簽。如一個(gè)人在淘寶上經(jīng)常購(gòu)買美白面膜，那么在她的身上就會(huì)帶上“美白面膜”、“女性”等標(biāo)簽。
在設(shè)置定向時(shí)，我們可以通過鉆展系統(tǒng)來圈定這些已打上標(biāo)簽的人群，從而實(shí)現(xiàn)只把我們的廣告創(chuàng)意展現(xiàn)給這部分訪客。因此每個(gè)行為不同的人，在同一時(shí)間打開鉆展的廣告位，看到的廣告都是不一樣的。通過合理定向，把你的廣告展現(xiàn)給你想要的人群，獲得精準(zhǔn)流量和好的廣告效果。
通過定向獲取的流量我們把它叫做“定向流量”，沒有定向的流量，系統(tǒng)里我們叫做“通投流量”。
目前鉆石展位有群體定向、訪客定向、興趣點(diǎn)定向三種定向方式，一般來說定向的精準(zhǔn)度為訪客＞興趣點(diǎn)＞群體＞通投，因此我們建議只設(shè)置訪客和興趣點(diǎn)定向，新手先不做群體定向。
1.群體定向：綜合消費(fèi)者歷史瀏覽、搜索、收藏、購(gòu)買行為，確定消費(fèi)者當(dāng)前最可能點(diǎn)擊的商品類型和價(jià)格偏向，提煉出21種主流商品類型。每種產(chǎn)品類型有高中低3種價(jià)格傾向。特點(diǎn)：較廣泛，當(dāng)然精準(zhǔn)度較低，需要大流量時(shí)可選用。
2.訪客定向：綜合消費(fèi)者歷史瀏覽、收藏、購(gòu)買等行為，確定消費(fèi)者與店鋪的關(guān)聯(lián)關(guān)系。廣告主選定店鋪ID，系統(tǒng)可以向與選定的店鋪有關(guān)聯(lián)的訪客投放廣告。
優(yōu)點(diǎn)：可以一次定向較精準(zhǔn)的目標(biāo)人群。維護(hù)店鋪的老客戶并同時(shí)共享競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶和潛在客戶。
3.興趣點(diǎn)定向：興趣點(diǎn)定向和群體定向的原理基本相當(dāng)，但興趣點(diǎn)更精準(zhǔn)，可精確到葉子類目和部分二級(jí)類目，可選擇興趣點(diǎn)個(gè)數(shù)高達(dá)1500個(gè)。優(yōu)點(diǎn)：可以一次定向較精準(zhǔn)的目標(biāo)人群，定向直達(dá)細(xì)分類目。
定向和出價(jià)操作步驟
定向和出價(jià)設(shè)置的目標(biāo)是：獲得盡可能多的定向流量，不要通投流量，獲得高點(diǎn)擊。
1）填寫推廣單元名稱、增加資源位：選擇前面已收藏好的資源位，如在“收藏資源”中未找到相應(yīng)的資源位，請(qǐng)點(diǎn)擊“所有資源”進(jìn)行搜索。
一個(gè)推廣單元中建議只添加一個(gè)資源位，給這個(gè)資源位設(shè)置相應(yīng)的定向。不同的資源位，可放在一個(gè)計(jì)劃里的不同推廣單元中，所有資源位放在一個(gè)推廣單元中會(huì)造成定向和出價(jià)混亂。
2）填寫資源位底價(jià)
底價(jià)即通投獲取通投流量的價(jià)格。如果不要通投，請(qǐng)出到資源位最低。
如果你是在新手專享001的45天期限內(nèi)，所有資源位底價(jià)請(qǐng)出到0.01元。不要通投。
3）設(shè)置訪客定向：
種子店鋪——通過輸入的種子店鋪，系統(tǒng)為你推薦與該店鋪相似風(fēng)格的相關(guān)店鋪的訪客進(jìn)行定向。
自主添加店鋪——輸入若干個(gè)店鋪的旺旺ID后，系統(tǒng)根據(jù)算法計(jì)算出對(duì)這類店鋪感興趣的用戶群體，向其展示您的創(chuàng)意。
種子店鋪一般填寫自己的店鋪主旺旺，填寫1個(gè)就可以了，填寫多了定向流量反而會(huì)少，也有可能不精準(zhǔn)。
自主添加店鋪建議多寫幾個(gè)，注意圈定人數(shù)。
3）設(shè)置興趣點(diǎn)定向：需要輸入某個(gè)店鋪旺旺來獲取相應(yīng)興趣點(diǎn)，一般輸入自己的店鋪旺旺即可。并找到對(duì)應(yīng)的興趣點(diǎn)，點(diǎn)擊添加。
建議：不要把系統(tǒng)推薦的所有興趣點(diǎn)都一起添加，一般來說推廣什么產(chǎn)品，就添加最相關(guān)的幾個(gè)興趣點(diǎn)。
單品興趣點(diǎn)設(shè)置：填寫單品對(duì)應(yīng)的id，即可獲得這個(gè)興趣點(diǎn)。單品ID獲取方法：?jiǎn)纹锋溄又屑从小?/p>
4）分別填寫訪客和興趣點(diǎn)定向的溢價(jià)。
定向的出價(jià)原則
鉆展的展現(xiàn)原理：廣告展示的優(yōu)先權(quán)——價(jià)高者得，即出價(jià)高的先獲得展示。
購(gòu)買到流量計(jì)算公式：預(yù)算/CPM單價(jià)*1000=買到流量數(shù)。
設(shè)置定向后，出價(jià)=千次展現(xiàn)價(jià)格（底價(jià)）溢價(jià)（定向出價(jià)），流量=通投流量定向流量。
藍(lán)色代表底價(jià)，紅色代表溢價(jià)，同樣是出價(jià)5元，B掌柜獲得的流量更精準(zhǔn)，點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊效果更好。
因此定向的出價(jià)建議：底價(jià)（前面選擇完資源位已經(jīng)設(shè)置過）-即通投價(jià)格出到最低，溢價(jià)-參考系統(tǒng)建議即可。
3、添加創(chuàng)意，保存計(jì)劃
從創(chuàng)意庫(kù)中選擇已經(jīng)審核通過的創(chuàng)意進(jìn)行添加，保存該推廣單元，并且在一個(gè)計(jì)劃中可以創(chuàng)建更多推廣單元。
1）從創(chuàng)意庫(kù)選擇創(chuàng)意，并點(diǎn)擊保存計(jì)劃。一個(gè)推廣單元中可以添加數(shù)個(gè)不同的創(chuàng)意。
2）創(chuàng)建新的推廣單元:在計(jì)劃管理中點(diǎn)擊計(jì)劃名稱，進(jìn)入計(jì)劃編輯，設(shè)置新的資源位和定向。
最后計(jì)劃保存，我們可以開始做好鉆展投放了。
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