作為淘寶平臺(tái)的一大類目，童裝的消費(fèi)需求并不亞于淘寶女裝類目。特別是在即將到來的六一兒童節(jié)，隨著童裝需求量的大增，賣家們更應(yīng)抓住時(shí)機(jī)，想好怎樣利用兒童節(jié)來帶動(dòng)童裝產(chǎn)品進(jìn)行銷售。當(dāng)然了，有實(shí)力有資金的賣家最好在六一到來前期，在鉆展推廣上下點(diǎn)功夫。六一兒童節(jié)童裝鉆展該如何做？

為了更好地闡述童裝店鋪的鉆展投放問題，天貓網(wǎng)小編列舉一家3金冠的童裝服飾店鋪，該店鋪的產(chǎn)品定位在3-14歲的中大兒童年齡段童裝潮品。

從上圖數(shù)據(jù)可見，在該店鋪中投放的鉆展流量，鉆展流量占比達(dá)到了30%，投放好鉆展對(duì)店鋪的影響十分重大。因此，我們得好好發(fā)揮鉆展的最大價(jià)值，以帶動(dòng)好整個(gè)店鋪的銷量。

 

（一）鉆展投放在時(shí)間節(jié)點(diǎn)上的調(diào)控

在淘寶指數(shù)上看整個(gè)數(shù)據(jù)情況，可見5月份是童裝的最關(guān)鍵時(shí)期，高峰期在5月20日左右。因此，掌柜們在這段時(shí)期內(nèi)該好好為店鋪引入新客戶，培養(yǎng)更多的老客戶，提高網(wǎng)店的產(chǎn)品的知名度和寶貝的熱度。怎樣在這段時(shí)間內(nèi)做好產(chǎn)品的預(yù)熱？

 

預(yù)熱階段：5.11-5.20

在這段時(shí)期內(nèi)的鉆展推廣要做好新客戶的累積，配合官方活動(dòng)以更大地提升寶貝與店鋪的熱度。這時(shí)期的鉆展推廣更側(cè)重于寶貝及店鋪收藏，購物車。

好賣階段：5.21-5.28

針對(duì)預(yù)熱階段的收藏人群，利用優(yōu)惠活動(dòng)做好客戶的活動(dòng)提醒工作，以促使他們下單。

余熱階段：5.29-6.6

維持活動(dòng)的熱度，根據(jù)活動(dòng)的銷售數(shù)據(jù)分析下階段的主推產(chǎn)品。

（二）鉆展創(chuàng)意頁面

這個(gè)創(chuàng)業(yè)圖片一定要貼合活動(dòng)的主題及主要賣點(diǎn)，以更好地迎合消費(fèi)心理。

無線首焦創(chuàng)意圖：　

該店鋪的產(chǎn)品定位是童裝潮服。因此，在圖片的制作上，要抓住“潮”這字的特點(diǎn)。首先，產(chǎn)品的模特圖片一定要夠帥氣的，在排版上也要從遠(yuǎn)近場景來搭配。以突出產(chǎn)品的整體感覺。采用拼接產(chǎn)品圖，以展示不同的產(chǎn)品優(yōu)勢。

 

數(shù)據(jù)反饋情況：

因此，賣家們在制作童裝創(chuàng)意時(shí)需要注意以下要點(diǎn)：

1）明確好你的目標(biāo)消費(fèi)群體。重點(diǎn)通過模特吸引媽媽們的關(guān)注，讓她們產(chǎn)生消費(fèi)共鳴。

2）突出賣點(diǎn)，營造互動(dòng)氣氛。

3）色彩的搭配及排版要符合產(chǎn)品和店鋪的風(fēng)格，以減少網(wǎng)店的跳失率。

注意：

1、落地頁的調(diào)整

童裝類目的落地頁要注意的是首頁海報(bào)的制作。展現(xiàn)主推產(chǎn)品，明確賣點(diǎn)，上新折扣，在色彩的搭配上要符合產(chǎn)品的年齡段。

2、活動(dòng)期的店鋪主頁

配合頁面的裝修布局，營造整體的活動(dòng)氣氛，首頁關(guān)聯(lián)帶動(dòng)所有產(chǎn)品，讓消費(fèi)者自己去選擇想要的產(chǎn)品。

六一兒童節(jié)童裝鉆展如何做？得突出賣點(diǎn)，從色彩及版面的布局上符合目標(biāo)年齡段的兒童服裝所需。

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本文來源： 兒童節(jié)期間童裝店鋪鉆展如何做?