案例導(dǎo)讀 : 目前越來(lái)越多的賣家朋友會(huì)借助一些推廣工具，加入到店鋪運(yùn)營(yíng)規(guī)劃當(dāng)中，推廣工具也是要選取得當(dāng)，對(duì)于不同的賣家需求是不一樣的，那怎么去看待鉆展以及怎么操作得當(dāng)，今天我就分享下小賣家怎么玩鉆展。

以下案例是茶葉類目，茶葉相對(duì)類目還是比較大的，中國(guó)人愛(ài)喝茶，但茶葉品種卻分為很多，各個(gè)地域的人喜好程度也是不一樣的。

一、推廣預(yù)算的目的

對(duì)于小賣家來(lái)說(shuō)，要從店鋪實(shí)際出發(fā)，預(yù)算過(guò)高，推廣起來(lái)店鋪會(huì)有點(diǎn)吃不消，就茶葉類目來(lái)說(shuō)直通車的行業(yè)PPC相比鉆展的要略高，掌柜很明確自己店鋪目前推廣的需求是什么，茶葉推廣直通車消耗比較多，店鋪目前是承受不起的，所以選擇去推廣鉆展，幫助店鋪增加一些增量性的東西，比如說(shuō)流量、維護(hù)店鋪以及寶貝的熱度。

二、如何選擇資源位

有人會(huì)問(wèn)，一天300元的推廣費(fèi)用能干啥？俗話說(shuō)“錢要花在刀刃上”，資源位的投放也不是隨便就選擇一個(gè)就行的，因此，鉆展投放初會(huì)有一個(gè)基本的測(cè)試期，找到一個(gè)相對(duì)合適的資源位，那么我們要如何選擇適合的資源位呢？

現(xiàn)在鉆展投放的資源位整體可以分為兩個(gè)大部分：站內(nèi)（pc端和無(wú)線端）和站外（pc端和無(wú)線端）。

我個(gè)人的習(xí)慣，每天上班會(huì)對(duì)淘寶網(wǎng)頁(yè)中的資源位的創(chuàng)意瀏覽，不同類目常投放的資源位，以及對(duì)好的創(chuàng)意收藏。還有一些軟件的分析，比如說(shuō)：生e經(jīng)和鉆展透視，生e經(jīng)可以了解到店鋪產(chǎn)品成交的路徑是什么？鉆展透視可以了解到行業(yè)資源位投放的熱度以及最近時(shí)間資源位的cpc是多少，我們可以去參考，相對(duì)來(lái)說(shuō)資源位都還是可以的。

那茶葉店我選取了三屏通欄、右大圖、banner2、無(wú)線位置最開(kāi)始去測(cè)試，到后來(lái)，右大圖、三屏通欄、無(wú)線端相對(duì)是比較穩(wěn)定的，那如何知道這些資源位對(duì)店鋪投放是穩(wěn)定的呢？

四個(gè)點(diǎn)把握投放的情況 ：cpc、點(diǎn)擊率、收藏、轉(zhuǎn)化

截取了部分的數(shù)據(jù)，從定向上是種子和自主店鋪，在點(diǎn)擊率上做的是不錯(cuò)，茶葉行業(yè)整體平均CPC在1塊左右浮動(dòng)，我們店鋪的cpc還是很不錯(cuò)的。特別需要說(shuō)的，鉆展在剛開(kāi)始投放的時(shí)候是沒(méi)有點(diǎn)擊回報(bào)率、展示回報(bào)率、訂單金額的，這都是投放了一段時(shí)間，才開(kāi)通的，這樣我們?cè)诜治鲢@展數(shù)據(jù)就更詳細(xì)了。

三、定向的選擇

隨著鉆展的不斷完善和調(diào)整，目前鉆展的定向分為群體、訪客、DMP、興趣點(diǎn)

茶葉的店鋪有很多，加上店鋪的規(guī)模不是很大，店鋪的基礎(chǔ)還沒(méi)有完全打好，并不太適合用自己家的店鋪去作為自主店鋪，我更多是選擇種子店鋪和自主店鋪去投放。

興趣點(diǎn)來(lái)說(shuō)，店鋪主要經(jīng)營(yíng)的是普洱茶，在淘寶網(wǎng)上搜索烏龍茶、紅茶，跟普洱茶不搭邊，也做了興趣點(diǎn)測(cè)試，點(diǎn)擊率以及轉(zhuǎn)化不是很好，所以說(shuō)有時(shí)候系統(tǒng)推薦的興趣點(diǎn)首先要去在淘寶網(wǎng)上搜索，看看店鋪是否匹配。

四、時(shí)間地域

投放地域上會(huì)根據(jù)淘寶指數(shù)的搜索得到人群喜好度和人群占比，以及生意參謀中地域分布訪客占比和下單買家省份進(jìn)行綜合投放。

時(shí)間上店鋪訪客時(shí)間還是比較均勻的，從上午的九點(diǎn)開(kāi)始到五點(diǎn)，下午六點(diǎn)之后到晚上十點(diǎn)，訪客基本上是在這個(gè)時(shí)間段的分布。

五、創(chuàng)意的制作

挑選了幾張進(jìn)入鉆展創(chuàng)意cool里的創(chuàng)意，能進(jìn)去創(chuàng)意cool里的創(chuàng)意都還是不錯(cuò)的，同時(shí)我們也可以看看其他賣家的創(chuàng)意是如何做的。

在做茶葉類目的創(chuàng)意，我總結(jié)了幾點(diǎn)：

1、帶有茶湯圖片的創(chuàng)意比較受歡迎，用茶葉本身拍攝的背景作為整體融入搭配中，比較貼切真實(shí)感；

2、茶葉注重一個(gè)品茶的feel，所以在創(chuàng)意整體的搭配上，色調(diào)與文案要和諧，突出品味、淡雅別致的感覺(jué)；

3、茶葉細(xì)節(jié)的突出必不可少，我們本身作為消費(fèi)者，在網(wǎng)上購(gòu)物除了價(jià)格上的考量之外，還有另外一個(gè)重點(diǎn)，質(zhì)量如何，所以茶葉這塊，突出茶葉的質(zhì)感也是很重要的；

4、還有就是像茶葉上新、搶年貨、促銷信息也是不可少的，說(shuō)白了，消費(fèi)者圖的是質(zhì)量又好價(jià)格也適中，所謂的性價(jià)比比較高的那款。

茶葉創(chuàng)意制作以上四點(diǎn)抓住就可以duang duang了哦

六、落地頁(yè)面的設(shè)置

很重要的一點(diǎn)，賣家朋友們一定是比我們要了解茶葉市場(chǎng)的，所以我們?cè)谶x款上會(huì)詢問(wèn)掌柜，到底店鋪哪些產(chǎn)品是賣的不錯(cuò)，以及產(chǎn)品的銷量、好評(píng)都是要納入考量范圍內(nèi)，再結(jié)合我們自己的經(jīng)驗(yàn)給予掌柜建議。

長(zhǎng)期投放我是選擇了店鋪幾款單品輪流去投放，可能這段時(shí)間A產(chǎn)品不錯(cuò)，B、C兩款不大好，交替著，鏈接是單品的鏈接。而在一些活動(dòng)中，比如雙11、雙12、年貨節(jié)等等，會(huì)鏈接活動(dòng)頁(yè)面，活動(dòng)頁(yè)面中，前面會(huì)突顯活動(dòng)的主題，優(yōu)惠券、抽獎(jiǎng)、送禮等等，接著就是店鋪的寶貝，這些設(shè)置可以根據(jù)店鋪推廣的產(chǎn)品而設(shè)定，熱賣寶貝、新款寶貝、進(jìn)店必買等等一些，活動(dòng)頁(yè)面主要是要有引導(dǎo)性的文字去突顯。

七、前后數(shù)據(jù)對(duì)比

點(diǎn)擊率對(duì)比：12月剛開(kāi)始一段時(shí)間

2月份到現(xiàn)在點(diǎn)擊率

數(shù)據(jù)對(duì)比：12月剛開(kāi)始10天的數(shù)據(jù)

最近10天的數(shù)據(jù)

可以看出在消耗差不多的情況下，cpc從最開(kāi)始的1.14元到現(xiàn)在的0.76元，cpc是下降了，點(diǎn)擊率從0.68%到3.61%，點(diǎn)擊率可謂是蹭蹭的上漲。

綜上所述：

大賣家有大賣家的玩法，小賣家有小賣家的生存之道，很多時(shí)候都是需要自己去測(cè)試之后，才知道這個(gè)方法對(duì)于店鋪是否可行，在找尋方法的過(guò)程中，也有很多樂(lè)趣，當(dāng)你看到通過(guò)自己的努力去有了一些結(jié)果，會(huì)很開(kāi)心，希望這些可以幫助到大家。

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本文來(lái)源： 茶葉小賣家之鉆展生存之道