賣(mài)家在做淘寶直通車(chē)時(shí)，比較關(guān)注的就是如何選取關(guān)鍵詞了，但是選到好詞不會(huì)優(yōu)化也一樣白做，優(yōu)化不好關(guān)鍵詞只會(huì)表現(xiàn)越來(lái)越差，質(zhì)量分下來(lái)后，花費(fèi)就會(huì)令人無(wú)法承受。直通車(chē)就跟玩游戲一樣，要么砸錢(qián)買(mǎi)裝備，要么花時(shí)間多玩獲取裝備，下面要講的就是新手開(kāi)直通車(chē)要如何做好優(yōu)化計(jì)劃！

一、創(chuàng)意管理

我們的推廣創(chuàng)意一定要做2個(gè)，從中選取最好的，只是推廣主圖，推廣標(biāo)題我們?cè)撛趺醋觯楷F(xiàn)在直通車(chē)改版，標(biāo)題不像以前，你不用將鼠標(biāo)移到上面就會(huì)自動(dòng)展現(xiàn)標(biāo)題了，因此建議減少一些腦殘玩法，比如什么月銷(xiāo)萬(wàn)件等亂七八糟的，因?yàn)橘I(mǎi)家完全看不見(jiàn)。

做標(biāo)題我們需要和關(guān)鍵詞有關(guān)聯(lián)性，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分去做。很多時(shí)候買(mǎi)家看不到標(biāo)題看到了你的圖片覺(jué)得OK點(diǎn)進(jìn)來(lái)，這時(shí)候人家根本不會(huì)在意你的標(biāo)題。也就是說(shuō)現(xiàn)在的買(mǎi)家不在意你的推廣標(biāo)題，但是直通車(chē)后臺(tái)卻在意。因此：以前做標(biāo)題是為了點(diǎn)擊率，現(xiàn)在做標(biāo)題是為了質(zhì)量分。

創(chuàng)意圖就是兩種方式，一種簡(jiǎn)單干凈，一種就是簡(jiǎn)單粗暴的文字。個(gè)人建議多看看品類(lèi)中別人用的方法。女裝舉例，最多的人就是放一個(gè)模特照，偶爾寫(xiě)點(diǎn)什么促銷(xiāo)的文字。所以我基本都是用改變主圖的底色，凸顯出來(lái)。像這樣，這種做法站個(gè)人去看的時(shí)候，不管我喜歡不喜歡這衣服，最起碼我都會(huì)看到。

大家都知道，展現(xiàn)量是買(mǎi)家只要拉動(dòng)頁(yè)面但是眼睛沒(méi)看到你產(chǎn)品頁(yè)面出現(xiàn)了也算展現(xiàn)，所以怎么把展現(xiàn)真正做到展現(xiàn)也是提升點(diǎn)擊率的方法。主圖創(chuàng)意做的要和別人有差異。

例如：如果我的寶貝在第二位，第一位是白底，第三位也是白底，突然蹦出一個(gè)我這樣的紅底，是不是會(huì)顯得特別耀眼。我們不一定要款式特別，但是方法一定要特別。

當(dāng)然這說(shuō)的或許有些片面，我只是針對(duì)女裝，有些品類(lèi)，比如生活電器類(lèi)這種，圖片文案相對(duì)更加重要。其實(shí)做創(chuàng)意我們追求的就是點(diǎn)擊率，因?yàn)辄c(diǎn)擊率影響的面實(shí)在太廣了，質(zhì)量得分是第一個(gè)，點(diǎn)擊率高代表點(diǎn)擊反饋好，得分上來(lái)點(diǎn)擊單價(jià)就會(huì)下來(lái)，你的ROI也會(huì)做的高。記住ROI的關(guān)系，產(chǎn)出金額/花費(fèi)知道為什么大部分定向比關(guān)鍵詞ROI高嗎，最主要就是點(diǎn)擊單價(jià)便宜！

二、關(guān)鍵詞出價(jià)

我個(gè)人是以平均點(diǎn)擊單價(jià)加價(jià)10%的幅度先出第一個(gè)價(jià)，然后如果沒(méi)有點(diǎn)擊展現(xiàn)，就10%的加價(jià)，一直加到有數(shù)據(jù)或者這個(gè)價(jià)格點(diǎn)了一次但是點(diǎn)擊單價(jià)我承受不了，就會(huì)放棄這個(gè)詞。

如果我的出價(jià)，點(diǎn)擊單價(jià)我能承受，這時(shí)候我們要考慮做到投入合理化，做慢慢的降價(jià)，基本點(diǎn)擊單價(jià)快達(dá)到我所能承受范圍的時(shí)候，我會(huì)5%的幅度進(jìn)行降價(jià)，如果我出價(jià)1元2，點(diǎn)擊單價(jià)是8毛，這時(shí)候，是我能承受的，我會(huì)每隔10分鐘調(diào)一次，每次是下調(diào)0.01元。個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)是，關(guān)鍵詞下調(diào)0.01的時(shí)候是幾乎沒(méi)有影響的，也就是說(shuō)，既不會(huì)影響你的排名，也不會(huì)影響你的點(diǎn)擊量，等一直下調(diào)到數(shù)據(jù)出現(xiàn)下滑時(shí)，你就會(huì)知道這個(gè)詞的價(jià)位臨界點(diǎn)。比如出價(jià)1元2，我一直調(diào)到1元09分，這時(shí)點(diǎn)擊掉的很快，我就會(huì)拉到1元1，也就是說(shuō)1元1毛是你這個(gè)詞的臨界點(diǎn)，不管怎么樣不能低于這個(gè)詞。

對(duì)于關(guān)鍵詞一些調(diào)價(jià)基本策略大家都知道，就是點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化高，ROI高的，是要提價(jià)。因?yàn)檫@些詞表現(xiàn)好。對(duì)于轉(zhuǎn)化低ROI低的及時(shí)降價(jià)。至于關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率我是不會(huì)參考的。因?yàn)槠鋵?shí)影響點(diǎn)擊率最大的就是排名，我是指單個(gè)關(guān)鍵詞，這里說(shuō)創(chuàng)意什么的都是屁話。你不信你把你的詞拉到第一名，和把你的詞放到第5第6名，你就知道了，點(diǎn)擊率完全不一樣。所以對(duì)于關(guān)鍵詞來(lái)說(shuō)，點(diǎn)擊率最大的影響的因素是關(guān)鍵詞排名。排名好，點(diǎn)擊率一定高。

三、質(zhì)量得分

第一個(gè)影響的因素是計(jì)劃。大家可以做下測(cè)試，你的推廣里有4個(gè)計(jì)劃，你會(huì)發(fā)現(xiàn)同一款寶貝在不同的計(jì)劃里，相同關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分是不一樣的。這就是說(shuō)明，直通車(chē)計(jì)劃后臺(tái)也會(huì)判定，會(huì)根據(jù)你的計(jì)劃預(yù)算，日常點(diǎn)擊情況判定你的計(jì)劃好壞，所以主推的產(chǎn)品個(gè)人建議要永遠(yuǎn)放在一個(gè)計(jì)劃里，這個(gè)計(jì)劃持續(xù)做好，對(duì)于你后續(xù)主推款添加得分很有幫助。

影響質(zhì)量得分最關(guān)鍵的個(gè)人覺(jué)得是點(diǎn)擊率，而影響關(guān)鍵詞CTR的，上面說(shuō)過(guò)了，就是排名。不信大家可以測(cè)試一下，測(cè)試完歡迎回來(lái)拍磚。有些詞得分下降，我們要及時(shí)的刪除，因?yàn)橥瑐€(gè)計(jì)劃內(nèi)的關(guān)鍵詞情況會(huì)相互影響，所以要保證計(jì)劃里不好的詞盡量少出現(xiàn)。還有一點(diǎn)就是質(zhì)量得分不高的時(shí)候要記住優(yōu)化寶貝關(guān)鍵詞推廣標(biāo)題以及寶貝屬性。最重要的一點(diǎn)就是買(mǎi)家的購(gòu)物體驗(yàn)，很多10分詞都是最后死在買(mǎi)家體驗(yàn)上，評(píng)價(jià)，下單率等等，所以這塊也是要關(guān)注的。

特別對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，千萬(wàn)不能開(kāi)了直通車(chē)后什么都不管了，要經(jīng)常去管測(cè)，適時(shí)的調(diào)整，要不然直通車(chē)燒到最后只會(huì)燒錢(qián)而無(wú)法帶來(lái)銷(xiāo)量，新手可以學(xué)習(xí)一下淘寶直通車(chē)推廣技巧之如何調(diào)車(chē)，肯定能給大家?guī)?lái)一定的幫助的！

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