說到鉆展推廣，可能每個(gè)中小賣家都會(huì)心存疑惑，為何如此燒錢還是有這么多人用它？

至少在我個(gè)人認(rèn)為來說，淘寶開店可以分好幾個(gè)階段，鉆展就是其中一個(gè)階段里的必備推廣方式。當(dāng)一個(gè)店鋪成長到一定階段，流量達(dá)不到，滿足不了店鋪的成長，鉆展推廣無疑是最好的選擇，突破瓶頸，可是想要玩好鉆展可不是一件容易的事，一般很多人為了降低鉆展ppc都會(huì)選擇盡快投放或者降低溢價(jià)的方式來實(shí)現(xiàn)。

可是這樣操作會(huì)出現(xiàn)一個(gè)問題。

高溢價(jià)可買到更高的精準(zhǔn)流量占比：平臺(tái)是怎么操作的？

個(gè)人觀點(diǎn)是：ABC分類法

1.平臺(tái)通過消費(fèi)者過去的購物行為貼上“消費(fèi)層次標(biāo)簽、風(fēng)格標(biāo)簽”。然后依近期（比如0-90天內(nèi)）的搜索類目（需求動(dòng)機(jī)）貼上“需求類目或細(xì)分類目標(biāo)簽（并依其瀏覽情況更新消費(fèi)層次、風(fēng)格標(biāo)簽），搜索過哪些類目就會(huì)有對應(yīng)類目的標(biāo)簽。

2.上面這些搜索過相關(guān)類目、還未購買的消費(fèi)者再次上網(wǎng)瀏覽時(shí)，就會(huì)成為對應(yīng)類目的“精準(zhǔn)”流量，并對于高溢價(jià)者優(yōu)先展現(xiàn)。可這些人的上網(wǎng)日期與時(shí)段是不可控的，但若數(shù)量龐大則可理解為是（相對）均衡的分布在每一個(gè)時(shí)間點(diǎn)上的。某個(gè)類目的“精準(zhǔn)流量”是不太可能會(huì)聚集于某個(gè)小時(shí)的前幾分鐘或后幾分鐘的，畢竟系統(tǒng)控制不了消費(fèi)者上網(wǎng)瀏覽的日期與時(shí)段。

3.“某個(gè)時(shí)間點(diǎn)”的 “類目精準(zhǔn)流量”終究有限，由“這個(gè)時(shí)間點(diǎn)（未必是高溢價(jià)者的展現(xiàn)時(shí)間點(diǎn)）”的“高溢價(jià)者”獲得，這和競價(jià)初衷（出高價(jià)者得）也不矛盾。可這并未實(shí)現(xiàn)“高溢價(jià)”可買到更高的精準(zhǔn)流量，顯然會(huì)對維持“競價(jià)、高溢價(jià)”的積極性不利。

4.那么平臺(tái)怎么做，才能實(shí)現(xiàn)“高溢價(jià)”可買到更高的精準(zhǔn)流量，以維持“競價(jià)、高溢價(jià)”的積極性呢？用ABC分類法可實(shí)現(xiàn)：

依消費(fèi)者搜索的時(shí)間（最近30天-60天-90天）、搜索類目頻次（1-3-5次，需求強(qiáng)度），把消費(fèi)者細(xì)分為A級、B級、C級。

依商家的溢價(jià)高低（如占權(quán)重50%）、轉(zhuǎn)化率（權(quán)重30%）、店鋪評分（權(quán)重20%）等情況把商家也細(xì)分為A級、B級、C級。

然后系統(tǒng)把A級商家的創(chuàng)意展現(xiàn)給A級消費(fèi)者，B級商家的創(chuàng)意展現(xiàn)給B級消費(fèi)者，C級商家的創(chuàng)意展現(xiàn)給C級消費(fèi)者。

展現(xiàn)順序依出價(jià)高低展現(xiàn)，當(dāng)A級消費(fèi)者人流不足以消耗A級商家預(yù)算時(shí)，B級消費(fèi)者補(bǔ)上。同樣當(dāng)A級消費(fèi)者過剩時(shí)，導(dǎo)入到B級商家（這個(gè)剛好也證明了多計(jì)劃可能“撿到便宜”）當(dāng)C級消費(fèi)者流量過剩時(shí)，通投給原來買不到流量的人，或補(bǔ)償給高溢價(jià)者。當(dāng)整體流量不足時(shí)，讓C級商家買不到流量，或采取補(bǔ)償/補(bǔ)救機(jī)制。

5.實(shí)現(xiàn)“高溢價(jià)”者買到更多精準(zhǔn)的流量的“補(bǔ)償/補(bǔ)救機(jī)制”：

類目“站外引流時(shí)間點(diǎn)”與“高溢價(jià)者播放時(shí)間點(diǎn)”的對接。

操縱“展現(xiàn)率（比如1-5倍，但鉆展報(bào)表中不予體現(xiàn)補(bǔ)償流量）”來補(bǔ)償給高溢價(jià)者。

6.平臺(tái)通過上述或更多其它的方式，對高溢價(jià)者進(jìn)行“傾斜”。以此維持競價(jià)的積極性與激烈程度，并從中獲益。但都是猜想，平臺(tái)具體是怎么掌控的只有鉆展技術(shù)的開發(fā)團(tuán)隊(duì)才清楚，但不會(huì)對外公布。買家評價(jià)“判斷為廣告”的規(guī)則都不敢公布，更何況這些撈錢機(jī)器。

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本文來源： 鉆展高溢價(jià)獲取流量更高？