小商品是指那些生產(chǎn)分散﹑品種繁多﹑消費(fèi)變化迅速的產(chǎn)品，包括小百貨﹑小五金﹑某些日常生活用品﹑部分文化用品等。在淘寶里面，做小商品的賣家也是非常多的，這些商品在淘寶里面具有的特征就是客單價(jià)低，利潤低，批量購買比較多。下面就以一個(gè)案例和大家說說如何做好小商品。

該店鋪的主營產(chǎn)品是鐵皮畫，鐵皮畫也是屬于小商品，同樣是具有低客單價(jià)的特點(diǎn)，所以要提高客單價(jià)才能增加店鋪的收入，這就需要加強(qiáng)店鋪與直通車的配合。這種寶貝價(jià)格比較低，買家單買一個(gè)的話是很不劃算的，所以把一些寶貝搭配起來銷售往往會提高轉(zhuǎn)化，又能夠提高銷量和客單價(jià)。

比如滿就送這種活動就很好用。

下面和大家說說如何做好直通車推廣。

1.關(guān)鍵詞的選擇

這種鐵皮畫的商品類目比較單一，關(guān)鍵詞比較少，所以做推廣會形成店鋪里面寶貝的互相競爭。為了避免競爭可以對關(guān)鍵詞進(jìn)行分類投放，轉(zhuǎn)化率比較好的寶貝可以加強(qiáng)搜索量比較大的詞的推廣，那些轉(zhuǎn)化一般般的寶貝可以選擇一些精準(zhǔn)詞。

上面這兩款寶貝是店鋪里非常優(yōu)秀的寶貝，所以在做推廣是加入了比較多的大詞，轉(zhuǎn)化率也是不錯(cuò)的。

為了避免店鋪內(nèi)部的寶貝互相競爭，副推寶貝加入了一些與圖片、風(fēng)格相關(guān)的長尾關(guān)鍵詞，引入的流量也非常的精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化也能夠得到提高。

2.搜索人群測試

這個(gè)類目的商品成交大多數(shù)是批量成交的，所以點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率是非常的高，通過測試發(fā)現(xiàn)有些優(yōu)質(zhì)顧客只有訪問沒有成交的，去分析同行店鋪轉(zhuǎn)化率也是比較好的。因?yàn)樘詫毨锩嫦嗤蛘呦嗨频纳唐酚泻芏啵I家一般都會去對比后才決定是否下單，所以在投放的時(shí)候選擇這些優(yōu)質(zhì)訪客來投放效果會好很多。

通過淘寶指數(shù)分析得出年齡層在25-29歲和50-59歲的消費(fèi)者對鐵皮畫的喜好度是最高的，在直通車投放的時(shí)候選擇這兩個(gè)年齡段來投放效果也是不錯(cuò)的。

從上面的數(shù)據(jù)可以看到定向投放的點(diǎn)擊率是比較低的，但是從測試的結(jié)果得出復(fù)古酒吧等風(fēng)格的購買意圖的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都比較高，所以接下來可以再去測試這類人群的投放。

爆款

這類產(chǎn)品的客單價(jià)低，成交批量多，所以打造爆款也簡單的了很多。

其實(shí)只要把客單價(jià)做起來，這種小商品類目也是能夠獲得很大的收益的。

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本文來源： 淘寶案列分享：小商品類目也能玩出大花樣