關(guān)鍵詞： 無線鉆展 創(chuàng)意 定向 時間設(shè)置 出價 通投避免

文章導(dǎo)讀：現(xiàn)在無線端流量越來越大，淘寶也不斷進(jìn)行優(yōu)化了無線端的人群，使得無線端流量大且精準(zhǔn)，那么我們會想什么類型店鋪適合做無線端鉆展呢？無線端鉆展的玩法怎么玩而達(dá)到更好的效果呢？

今天我們分享的是一個女士內(nèi)衣店，定位是18-24歲主要人群群體，我們通過做無線端鉆展得到了一定的成績，今天給大家來分享下。

從上面可以看到，我們無線端成交和PC端成交占比是5:1，支付轉(zhuǎn)化率幾乎持平，根據(jù)我們店鋪的類目，實(shí)際情況和人群群體特征，我們挑選了主打無線端鉆展，對于其他明顯營業(yè)額趨向無線端的類目都可以進(jìn)行嘗試無線鉆展投放哦！

對于無線端的鉆展投放，我們總結(jié)了以下一些小經(jīng)驗(yàn)：

一、投放時間：

把握好碎片化時間段，主要是凌晨時間段競爭少的時間段，點(diǎn)擊單價是白天的一半以下，轉(zhuǎn)化自然就高很多了。

上圖可以看到，凌晨時間段點(diǎn)擊率是白天的兩倍，千次成本也比白天時間段要低，點(diǎn)擊單價只有白天時間段的一半都不到，在消耗幾乎一致的情況下，凌晨時間段的收藏量是白天的4倍以上。

二、定向設(shè)置

主要分為幾種方式進(jìn)行人群選擇，老客戶召回、最近認(rèn)知用戶加強(qiáng)展現(xiàn)來催付，拉新，主要是這三方面人群的定向。

1.老客戶

老客戶維護(hù)這塊可采用兩種方法：自主訪客定向+DMP標(biāo)簽。

老客戶維護(hù)自主訪客定向設(shè)置為自己店鋪ID，其中包含部分老客戶，部分認(rèn)知客戶。

老客戶DMP標(biāo)簽的選擇：主要選擇過往已經(jīng)購買過，近期沒有進(jìn)行購買的標(biāo)簽進(jìn)行組合。

2.催付：DMP標(biāo)簽

近期瀏覽用戶和收藏用戶的行為標(biāo)簽，并近期未購買的人群標(biāo)簽組合。

上圖可見，這些標(biāo)簽的組合的效果，點(diǎn)擊單價不到0.2元，點(diǎn)擊率達(dá)到了7%，收藏成本僅有不到0.5元。

3.拉新：DMP標(biāo)簽+興趣點(diǎn)+自主訪客定向

DMP標(biāo)簽：通過對自己店鋪的人群了解，主要了解以下幾個方面：年齡層，性別，消費(fèi)層級，結(jié)合這幾個方面進(jìn)行增加對應(yīng)標(biāo)簽和近期對我們店鋪主營類目感興趣的人群來組合使用DMP標(biāo)簽人群。

上圖可以看到，我們使用的拉新標(biāo)簽的效果也非常好，千次成本相對其他人群低很多，點(diǎn)擊單價只有0.26元，拉新成本是14.5元。

興趣點(diǎn)：文胸產(chǎn)品的興趣點(diǎn)主要有文胸和文胸套裝，我們可以分別設(shè)置兩個單元進(jìn)行測試，挑選出自己店鋪更為適合的興趣點(diǎn)類型。

三、出價，避免通投

在出價方面，興趣點(diǎn)出價參考系統(tǒng)推薦即可，訪客定向出價大概為系統(tǒng)出價*30%左右，DMP出價大概為系統(tǒng)出價*20%。

另外還有個通投避免的小技巧，除了出價需要調(diào)高外，對于所設(shè)置的定向所圈定的人數(shù)需要注意，一般以5W以上分配300元預(yù)算為佳，每個展位的人數(shù)都會有所差異，這個需要平時投放進(jìn)行注意各個展位的情況。

四、測試方法

在測試方面，我的做法一般是由小到大的方式進(jìn)行，將測試好的展位進(jìn)行拿來測試人群，然后將測試好的人群來擴(kuò)大多展位測試，素材的測試也是這樣，將測試好的展位和人群用來測試素材，這種方式更加有利于節(jié)省測試消耗和縮短測試周期。

五、創(chuàng)意選擇

店鋪屬于女士內(nèi)衣類目，熱銷款除了文胸外，還有睡袍的產(chǎn)品，所以在素材制作我們做了兩種產(chǎn)品的鉆展素材，但是并不是所有計(jì)劃都進(jìn)行添加同樣的素材去投放。素材和人群的需要進(jìn)行對應(yīng)上，例如：文胸套裝興趣點(diǎn)定向人群，我們會展示文胸素材，老客戶人群可以展示文胸和睡袍素材。

如上圖，睡袍素材在老客戶人群中也有非常好的表現(xiàn)。

內(nèi)衣類目素材的重要幾個維度分別為：整體風(fēng)格，素材主題以及價格。

上面是最近投放的數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊單價目前僅有0.26元，只有行業(yè)水平一半不到，成交成本是20元左右。

四、總結(jié)

綜上，我們總結(jié)一下內(nèi)衣店鋪無線鉆展推廣的方式：

1、投放時間細(xì)化，把握好無線端的凌晨時間段低競爭紅利期。

2、定向人群清晰分類引流，通過老客戶維護(hù)，認(rèn)知客戶催付和拉新三方面雙管齊下。

3、素材的入手，結(jié)合店鋪類目分析人群需求和心理特點(diǎn)以及獲取行業(yè)經(jīng)驗(yàn)作為主導(dǎo)方向確定制圖方案，主要是風(fēng)格的把握和文案主題以及價格層次的吸引。

通過以上幾個小技巧，希望大家能得到一些啟發(fā)，大家一起共同進(jìn)步。

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