很多品牌叫囂“與時俱進”，但動作卻沒口號打得響，到最后也只是“然并卵”。如何將一個品牌做到不固步自封，站在市場的前頭，甚至引導(dǎo)市場潮流，是如今許多品牌望塵莫及的。華菲型格勇敢地跨出了第一步。

90后往往被當做是放蕩不羈愛自由的群體，這群熱衷美國街頭文化、快餐文化和互聯(lián)網(wǎng)的青年，也是時代發(fā)展最好的印證，個性張揚不愛拘束，讓人難以捉摸。華菲型格深入挖掘90后群體的典型個性，迎合90后、95后追求街頭文化的喜好，將產(chǎn)品定位為“高級的、時裝化的街頭潮牌”，命名為Reshake。

然而華菲型格并不是一開始就被定位成街頭潮牌。Reshake最初命名為fairwhale shake，在2012年創(chuàng)立，是馬克華菲公司最年輕的品牌，主打校園風。因為預(yù)見到中國市場90后、95后越來越重視差異化，追求彰顯個性的市場，在2015年開始才逐漸從校園風改變?yōu)榻诸^潮牌，更名為Reshake。
　　
摘掉“樂趣”頭銜，創(chuàng)建街頭品牌

在華菲型格看來，90后市場是未來商業(yè)市場的主力軍。因此挖掘90后市場、迎合90后喜好成為華菲型格接下來要做的重要工作。而對于之前“樂趣•我制造”的品牌核心，華菲型格越來越覺得不符合品牌的整體發(fā)展。他們逐漸發(fā)現(xiàn)當代90后更加關(guān)注歐美街頭、運動以及科技等方面領(lǐng)域，喜好獨立自我，彰顯個性；并且，隨著近幾年國內(nèi)商業(yè)環(huán)境的巨大變化，百貨業(yè)遇到前所未有的挑戰(zhàn)，成熟男裝品牌增長乏力，商場急需引進年輕品牌，來吸引年輕的消費者。因此他們決定轉(zhuǎn)型升級，將品牌從“校園風”轉(zhuǎn)變成街頭潮牌。

截止到2014年，Reshake銷售額超過6000萬；2015年逼近1億。在天貓平臺上，Reshake14年的銷售額達到2700多萬，今年的目標是5000萬，復(fù)購率達到30%左右；截止到2014年，在全國有大約150家店鋪，并分布在二三線城市的百貨，年銷售額逼近3億。

適應(yīng)電商平臺的快速供應(yīng)鏈

Reshake立足線上市場，組建了專門針對電商的獨立供應(yīng)鏈。通過分析線上顧客的特性、喜好以及線上的市場環(huán)境，專門設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)針對線上的產(chǎn)品，以及專門編排針對線上的產(chǎn)品主題，例如“飛虎隊空軍夾克”，以及生產(chǎn)圍繞線上需求的快速反應(yīng)款式。

華菲型格建立了針對電商平臺的供應(yīng)鏈，創(chuàng)立一個快單反應(yīng)。快速供應(yīng)鏈是從產(chǎn)品初期的測試階段開始。在這一階段中，華菲型格會對產(chǎn)品進行評估，從主觀上分析該款產(chǎn)品的銷售情況，包括前期對產(chǎn)品的定價以及成本的控制，前期就可以做到該產(chǎn)品性價比最高。除此之外，也會有一個“備貨”的過程。對不同材質(zhì)的備料，都將會影響到華菲型格的快速反應(yīng)。團隊會在反饋的數(shù)據(jù)中第一時間得出較好的產(chǎn)品銷售情況。如果該產(chǎn)品是可以承擔整個季節(jié)銷售的產(chǎn)品，團隊會第一時間反饋給平臺進行再生產(chǎn)，那么就會滿足一定的儲貨能力。這比正常的生產(chǎn)周期來得快，提高了銷售量。這與以往線上緊跟線下的供應(yīng)鏈最大的區(qū)別，線上有單獨的供應(yīng)鏈。線上的供應(yīng)鏈周期一般是一周到10天。這是馬克華菲在電商發(fā)展道路上歷史性的一個轉(zhuǎn)變。

除此之外，鑒于線上線下的產(chǎn)品都需要遵循統(tǒng)一的品牌定位，所以線下也會加入到線上的整體拍攝中，從視覺、拍片到設(shè)計統(tǒng)一風格。

跨界實現(xiàn)創(chuàng)新合作

在剛剛過去的8月5日天貓召開服飾戰(zhàn)略合作伙伴發(fā)布會上，作為天貓戰(zhàn)略合作伙伴的馬克華菲創(chuàng)始人楊坤田，歷數(shù)了馬克華菲在近年做的幾件大事，其中一件就是跨界合作。馬克華菲今年重要的活動之一是與全球最潮的男人尼克先生的合作。馬克與尼克的跨境合作，是引進國際資源，加強該品牌在中國時尚界誕生一個潮流聲音的舉措。為了響應(yīng)品牌追求，華菲型格也在跨界合作上做足了功課。2015年4月，華菲型格在深圳舉辦了“潮流藝術(shù)反應(yīng)堆”活動，通過潮人這個群體，在活動現(xiàn)場進行涂鴉、設(shè)計等形式，為品牌產(chǎn)品創(chuàng)造多元化的印花、圖案，并且為品牌塑造公眾影響力。

跨界合作將在Reshake經(jīng)常出現(xiàn)。華菲型格已經(jīng)確認與國內(nèi)的設(shè)計師品牌SANKUANZ合作，聯(lián)合開發(fā)一組跨界產(chǎn)品。這組跨界產(chǎn)品也將在Reshake2016的產(chǎn)品中出現(xiàn)。另外，與英國個性設(shè)計品牌SAM BLUE的合作也在基本確認。

下半年的大事件

雙十一在即，華菲型格為了更好地玩轉(zhuǎn)雙十一，線上與線下門店已經(jīng)達成一致共識，致力發(fā)展相關(guān)O2O項目，立志把線上、線下的庫存打通，爭取實現(xiàn)線上購買、線下提貨。公司也已成立了相關(guān)部門，來實現(xiàn)線上購買、線下提貨的目標。屆時，線上、線下將會同步玩轉(zhuǎn)雙十一，實現(xiàn)雙線利潤，擴大品牌的效益化。

華菲型格2016年春季款將會以“拳擊”為主題，會從色調(diào)、色系、設(shè)計版型等方面進行，并融入春天元素，在根據(jù)設(shè)計生產(chǎn)產(chǎn)品，最后確定上市日期，在上市之前保證所有貨品到倉。

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本文來源： 讓他來告訴你90后的潮流標配