年終了，各大賣(mài)家都開(kāi)始了各種營(yíng)銷活動(dòng)。很多營(yíng)銷工具就成了賣(mài)家們的必備。當(dāng)然針對(duì)不同的營(yíng)銷目的，在工具的選擇上應(yīng)有所不同。今天為大家介紹一款新的引導(dǎo)老客戶拉熟人進(jìn)店消費(fèi)的工具---微團(tuán)。
好消息來(lái)了，一種全新的營(yíng)銷工具——微團(tuán)上線了！
1.什么是微團(tuán)？
微團(tuán)是微團(tuán)購(gòu)的簡(jiǎn)稱。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，微團(tuán)是一種引導(dǎo)老客戶拉熟人進(jìn)店消費(fèi)的工具：買(mǎi)家在您店鋪購(gòu)買(mǎi)商品后，只要發(fā)起微團(tuán)，拉好友購(gòu)買(mǎi)同一款商品，好友即可享受 您預(yù)先設(shè)定的微團(tuán)專屬優(yōu)惠，同時(shí)該買(mǎi)家自己也能獲得您的拉人現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。傳統(tǒng)的打折促銷工具太多太雜，以至于如今的商品不打個(gè)五折七折都不好意思上架。之所 以說(shuō)微團(tuán)是一種全新的營(yíng)銷工具，是因?yàn)樗辉偈亲非蟮蛢r(jià)的打折促銷工具，而是一個(gè)利用熟人關(guān)系拉客戶的工具。可以預(yù)期的是，通過(guò)微團(tuán)拉來(lái)的都是優(yōu)質(zhì)的客 戶，不再是那些追逐白菜價(jià)的客戶。
2.微團(tuán)能給大家?guī)?lái)什么？
1）拉新客戶，實(shí)現(xiàn)客戶的裂變式增長(zhǎng)
相比傳統(tǒng)的團(tuán)購(gòu)形式，買(mǎi)家參與微團(tuán)購(gòu)的門(mén)檻非常低。買(mǎi)家只需要拉來(lái)一個(gè)好友購(gòu)買(mǎi)，就能享受到您的專享優(yōu)惠。這個(gè)好友可能是他/她的親人，可能是他/她的情 人，也可能是他/她的好哥們兒或者閨蜜……或許一個(gè)人拉來(lái)一個(gè)好友微不足道，但是如果你所有的客戶都拉來(lái)一個(gè)好友，你的客戶/訂單量就能翻番，如果好友的 好友再拉人，就能實(shí)現(xiàn)客戶量的裂變式增長(zhǎng)。
2）讓你花的每一分錢(qián)都有所值
微團(tuán)購(gòu)后返現(xiàn)的操作形式，讓你花的每一分錢(qián)都不冤枉。花錢(qián)做廣告總是面臨成交轉(zhuǎn)化率衰減的難題，而微團(tuán)的購(gòu)后返現(xiàn)卻能實(shí)現(xiàn)100%的精準(zhǔn)營(yíng)銷。
舉個(gè)例子：您的某款商品參加了微團(tuán)，設(shè)置的微團(tuán)優(yōu)惠額和拉人獎(jiǎng)勵(lì)為5元。該商品售價(jià)80元，成本65元，利潤(rùn)15元。在正常情況下，該商品能賣(mài)出100 件，總利潤(rùn)1500元。參加微團(tuán)后，有30%的買(mǎi)家拉來(lái)一個(gè)好友購(gòu)買(mǎi)，售出就成了130件，獲得的利潤(rùn)就成了1650。一句話總結(jié)微團(tuán)的作用：出讓一部分 利潤(rùn)，換來(lái)更多的新客戶。
3.買(mǎi)家會(huì)不會(huì)喜歡玩微團(tuán)？
說(shuō)到這里，親們可能會(huì)擔(dān)心，買(mǎi)家會(huì)不會(huì)喜歡玩？不用擔(dān)心，我們可以設(shè)想幾個(gè)場(chǎng)景：一個(gè)宿舍的同學(xué)，看到一條高大上的腰帶，吆喝一聲舍友就能雙雙便宜5塊 錢(qián)，何樂(lè)而不為呢？一個(gè)小伙子，拉上女友各自買(mǎi)一批Durex就能賺來(lái)一包煙錢(qián)，何樂(lè)而不為呢？一群驢友，看到一條物美價(jià)廉的登山杖，擴(kuò)散一下便能省下 10塊錢(qián)，何樂(lè)而不為呢？
4. 工具完全免費(fèi)
老客戶100%觸達(dá)---在客戶“已買(mǎi)到的寶貝”頁(yè)面，只要設(shè)置了微團(tuán)的寶貝都會(huì)出現(xiàn)強(qiáng)烈的參與提醒！
有成交才有獎(jiǎng)勵(lì)---老客戶只有拉人成交后才能獲得獎(jiǎng)勵(lì)，且只有一次獎(jiǎng)勵(lì)！放心使用，不影響日常交易---老客戶拉人使用加密鏈接，新客戶只有通過(guò)這個(gè)鏈接才能享受優(yōu)惠確保商品日常交易不受影響！
5.您需要做什么？
您需要做的是——設(shè)置微團(tuán)。
當(dāng)然，這里先要說(shuō)明一下，為了保證產(chǎn)品的健康運(yùn)行，我們對(duì)參加微團(tuán)的賣(mài)家設(shè)置了一定的準(zhǔn)入條件：
1)店鋪創(chuàng)建時(shí)間為三十天以上（包括30天）；
2)店鋪信用等級(jí)“一鉆”以上（包括一鉆）；
3)因?yàn)楦鞣N違規(guī)，店鋪被搜索屏蔽的賣(mài)家，暫時(shí)禁止參與；
因?yàn)榧夹g(shù)原因，目前只允許淘寶集市的賣(mài)家參與，見(jiàn)諒！另外，除成人類目、虛擬類目外，其他商品均可參加微團(tuán)。
以下是操作流程簡(jiǎn)介：
第一步：開(kāi)通微團(tuán)。
【開(kāi)通支付寶代扣】
簽署微團(tuán)技術(shù)服務(wù)協(xié)議并開(kāi)通支付寶代扣：
http://follow.taobao.com/seller/agreement/sign.htm
第二步：在賣(mài)家后臺(tái)-出售中的寶貝中，選擇某個(gè)想?yún)⒓游F(tuán)活動(dòng)的寶貝，點(diǎn)擊“設(shè)置拉人有獎(jiǎng)”按鈕（參見(jiàn)下圖的右下角）
第三步：設(shè)置發(fā)起人獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)和參團(tuán)人優(yōu)惠券金額。
參團(tuán)人享受的折扣是通過(guò)發(fā)放微團(tuán)專用的寶貝優(yōu)惠券的方式實(shí)現(xiàn)的，設(shè)置金額不能高于商品最低價(jià)格的一半。發(fā)起人返利金額與參團(tuán)人優(yōu)惠券金額一致，不需要填寫(xiě)。點(diǎn)擊創(chuàng)建后，即可發(fā)布成功。
注意：
下圖中的“新客戶可以享受的優(yōu)惠金額”不是實(shí)際銷售價(jià)格，是在寶貝折扣價(jià)的基礎(chǔ)上再減免的金額。
6.買(mǎi)家是怎么參加微團(tuán)的？
很多賣(mài)家已經(jīng)意識(shí)到：追逐流量就可以舒舒服服賣(mài)出商品的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。未來(lái)，只有專注內(nèi)功，做好熟客運(yùn)營(yíng)才能保證持續(xù)的成功。微團(tuán)給大家提供了一種可能，讓我們開(kāi)始點(diǎn)燃熟客的力量，一起微團(tuán)購(gòu)吧！
【常見(jiàn)問(wèn)題】
1. 賣(mài)家如何設(shè)置優(yōu)惠幅度?
答：優(yōu)惠幅度由賣(mài)家完全自主決定。微團(tuán)的優(yōu)惠實(shí)際上是針對(duì)設(shè)置了微團(tuán)的寶貝的一種專用寶貝優(yōu)惠券。因此，在考慮成本的基礎(chǔ)上，要給發(fā)起人合適激勵(lì)。我們建議優(yōu)惠幅度至少要相當(dāng)于一折的金額。
2. 賣(mài)家如何選擇參加微團(tuán)的寶貝？
答：微團(tuán)的目的是吸引熟客去拉人，建議選擇熟客購(gòu)買(mǎi)的寶貝。
3. 微團(tuán)和淘寶客有啥關(guān)系？
答：沒(méi)有關(guān)系。淘寶客是用多拉人多返利的方式激勵(lì)發(fā)起人，微團(tuán)不是。我們不想讓熟客變成淘客，這個(gè)不現(xiàn)實(shí)也不長(zhǎng)久。能做淘客的人畢竟是少數(shù)，能把好寶貝分享給朋友的人是大多數(shù)。另外，我們更關(guān)注幫助賣(mài)家找到真正有價(jià)值的新客，而不是喜歡白菜價(jià)的。
4 創(chuàng)團(tuán)人發(fā)起的每一個(gè)微團(tuán)，他有且只能獲得一次返利？
答：對(duì)。每個(gè)人都不希望朋友從自己身上掙錢(qián)，否則會(huì)讓友誼沾染上商業(yè)味道，無(wú)法持久。我們更希望借助微團(tuán)，朋友之間順暢地分享自己的發(fā)現(xiàn)，共享購(gòu)物的樂(lè)趣。這樣的用戶群才是店鋪?zhàn)钣袃r(jià)值的客戶。
5. 我設(shè)置“新客戶可以享受的優(yōu)惠金額: 1元”，那我的寶貝是1元被客戶買(mǎi)走，還是原價(jià)-1買(mǎi)走，還是折扣價(jià)-1買(mǎi)走？
答：是折扣價(jià)-1。
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