導語：

聽說2015是社群年？老聽大咖們說社群社群的，到底社群咋做？社群怎樣才能維護好呢？

《失控》的作者凱文凱利說，去中心化是社群運行的基本模式。去中心化的要訣在于一個中心必須解構(gòu)為并行運轉(zhuǎn)的多中心，盡可能多的建立各中心之間的連接，把傳統(tǒng)的金字塔結(jié)構(gòu)丶傳送帶結(jié)構(gòu)變成網(wǎng)絡(luò)化結(jié)構(gòu)，彼此連接，協(xié)同進化。連接類型越豐富丶連接頻次越高，社群活力就越強。

哎呀老爺子說話太學術(shù)了，快來聽聽微商界大咖怎么說社群電商吧！

方雨 ：社群是微商接下來的主要突破口，在朋友圈刷屏紅利丶壓貨紅利消失殆盡的當下，社群如何嫁接電商丶鏈接粉絲成為我們關(guān)注的焦點。縱觀目前的社群電商概況，社群的發(fā)展看似紅火，實則死水一潭，社群成了廣告轟炸丶無聊口水的垃圾場，距離社群的理想狀態(tài)還有很大差距，社群的本質(zhì)是價值趨向人群的聚合丶有共同訴求的人群聚合，共鳴共振才是維系它滾動循環(huán)發(fā)展的核心，服務丶互動是支撐它的主心骨，而不是急功近利地忽略了溝通的鏈接推送丶廣告轟炸和無目的的口水泛濫，電商只是它的發(fā)展自然過程，而非結(jié)果，更不應該是目的。

闞洪巖 ：未來的電商，進化后應該可以叫族群電商或許更貼切。即平臺化通過一定用戶累計，大數(shù)據(jù)運營獲取具有類似屬性或標簽的族群，精準營銷具有針對性轉(zhuǎn)化且更便于管理，也就是最近騰訊系長說的用戶畫像雷同的一群人。結(jié)合系統(tǒng)的運營，聚合后更快速轉(zhuǎn)化并持久發(fā)展，直至隨著新的生態(tài)出現(xiàn)再進化。

管鵬：淺談社群電商：騰訊作為社交帝國的定位是連接，網(wǎng)絡(luò)之所以牛，是把很多東西連在一起。社群的本質(zhì)是連接 連接人與人 ，人與平臺！社群電商就是人與平臺的連接！社群是圈子是志同道合的群體。社群是未來的重要商業(yè)模式！微商丶移動電商的本質(zhì)就是社群電商！未來各種消費行為 口碑轉(zhuǎn)播都將通過關(guān)系鏈完成。未來社群電商必將成為主流！

營銷極客：思辯社群電商：社群是非常好的低成本營銷，傳播渠道。但并不是所有行業(yè)都適合社群營銷，社群營銷雖然成本低，效果好，也不能作為唯一渠道。取決于顧客生命周期和開發(fā)客戶成本以及組織架構(gòu)。但不可否認的是社群和社交電商是未來趨勢。

唐僧哥：【唐僧哥講經(jīng)】社群電商將是移動電商的新的形態(tài)之一，會出現(xiàn)以社群為維度的垂直電商（例如小米）。消費者將以社群的形態(tài)組織起來，并形成反向C2B的商業(yè)模式。社群電商也將是一場新的革命。商業(yè)不再以賣家為起點，而是以買家為起點！這一天不遠啦。

杜一凡：社群營銷目前還是個偽概念，社群不是營銷，而是志同道合的人在一起，彼此貢獻最大價值，創(chuàng)造信任，資源互換，而不是社群發(fā)起團隊的謀利工具和影響力陣地，狹義的講，目前的社群，進入的目的是攫取資源，挖掘利益，沒有真正的貢獻成員價值，甚至變成發(fā)起團隊的粉絲經(jīng)濟，所以要明白社群和粉絲的區(qū)別，社群不以盈利為目的，以人性為主，而粉絲經(jīng)濟是領(lǐng)導人在利用自己的影響力借用粉絲實現(xiàn)自己夢想的同時也在實現(xiàn)粉絲的夢想！

夫子：社群其實是一個圈子，圈子既人脈，有人脈自然等于錢脈。線下的傳統(tǒng)社群規(guī)模有限，距離有限，成本高，時間緊，而互聯(lián)網(wǎng)社群不僅打破這種約束，反而能夠最大化的放大規(guī)模，社群雖是圈子，僅僅是玩圈子是不夠的，一定要結(jié)合自媒體，意見領(lǐng)袖，才能成為焦點，取到社群為我們帶來的最大價值！

林大亮：電商的本質(zhì)是“商”，而不是“電”。商業(yè)交易，存在于人與人之間的溝通和信任成交。影響人們產(chǎn)生消費決策的因素中，口碑和意見領(lǐng)袖占據(jù)很大的比重。未來的電商是去平臺丶去中心的，而社群是打有某個興趣人群標簽的集中部落，部落中的意見領(lǐng)袖和口碑意見在左右人們的消費決策中起到很大程度的作用。社群電商本質(zhì)就是人與人之間的信任關(guān)系產(chǎn)生交易行為，所以微商就是社群電商，把產(chǎn)品通過個人銷售給某個標簽的特定人群客戶。

---微信海聯(lián)合創(chuàng)始人，極歐學院院長

徐東遙：社群，小電商（個人）創(chuàng)業(yè)最佳途徑，融入社群，為社群服務，不斷刷臉，引發(fā)關(guān)注，成為核心，產(chǎn)生信任。展示自己的個性，植入自己的專業(yè)，在圈子里成為明星專家，形成購買。

萬人迷微商社群寫作有寫作能力的成立了作家團裂變出新的子社群。

愛做手工的伙伴引發(fā)全社群訂購狂潮。 有激情能量的小伙伴內(nèi)部吸納千人新成強大的微商團隊。 會思維導圖的伙伴建立了萬人迷最強大腦訓練營，開發(fā)微商記憶力。圍繞總?cè)海纬尚切侵穑瑑?nèi)部業(yè)務不斷循環(huán)，參與即學習，分享即營銷，你若盛開，蝴蝶自來，逐步吸引外界微友關(guān)注嫁入。

凌教頭：【教頭微說】按照現(xiàn)在大微商的框架，可以分為重度微商（當下主流的多級代理制）和輕度微商（社群電商），不同的品類適合不同的模式，沒有絕對的優(yōu)劣，吃貨經(jīng)濟在社群電商里將大有可為—農(nóng)特微商，有人說關(guān)鍵是供應鏈丶保鮮…等，但我要說要做好任何微商還是c2b的產(chǎn)品重構(gòu)，例如：簡小妞把燕窩從禮品再構(gòu)成了化妝品丶保健品丶吃貨跨境農(nóng)特的結(jié)合體—跨界思維再造你的產(chǎn)品，2015微商從化妝品微商向全品類丶大健康丶農(nóng)特丶跨境滲透發(fā)展的今天，社群電商將會成為無法重度微商品類的最佳選擇

X先生 ：社群的本質(zhì)在于分享，而非銷售，最重要的是讓社群對品牌產(chǎn)生認同感。對于微商而言，一定要融入社群，而非蠻橫地闖入其中。目前，品牌商家想做社群電商，需要的不是銷售專家，反而是與銷售無關(guān)的生活專家，他們樂于發(fā)現(xiàn)丶懂得社群中的人最需要什么，并能很好地與他們建立關(guān)系。當銷售回到了分享的本質(zhì)上時，社群電商自然水到渠成。當然，這一切都是建立在優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品之上。

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