首先說(shuō)明，我自己本人是14年，也就是去年6月份大學(xué)剛剛畢業(yè)的，參加工作到現(xiàn)在頂多也就半年多時(shí)間，我相信這里有很多都是我的前輩，除了默默潛水學(xué)習(xí)之外，從今天開(kāi)始我也會(huì)慢慢分享一些我自己的心得，如果你覺(jué)得我話(huà)多沒(méi)用，麻煩勿噴右上角叉叉，如果你耐心看完我的帖子，我希望我所說(shuō)的東西能夠幫到你，即使技術(shù)層面的東西提高不了，我也希望能提高你的宏觀角度！

淘寶這東西每天都會(huì)有人扎進(jìn)去，每天也有人灰溜溜的退出來(lái)。我也遇到好多人問(wèn)我這個(gè)，問(wèn)我那個(gè)。每天也有找我抱怨的，當(dāng)然，做的好的那些朋友，也會(huì)每天和我分享一些開(kāi)心的事情。開(kāi)心的事情無(wú)非就是自己店賺錢(qián)了，這也是每個(gè)掌柜開(kāi)店的目的嘛。要是看到掌柜愁眉苦臉的，那肯定是虧錢(qián)了！

然后掌柜病急亂投醫(yī)，就交給了各種什么推廣大神，運(yùn)營(yíng)大佬，金牌客服之類(lèi)的人才。為什么會(huì)出現(xiàn)這種“大神”？因?yàn)楝F(xiàn)在很多老板看到一些人在電商上紅潤(rùn)起來(lái)了，自己手頭又有點(diǎn)資本，就直接雇這些“大神”，結(jié)果都相差無(wú)幾！我本人就最怕自己不懂，一味要求業(yè)績(jī)的老板。當(dāng)然，換個(gè)方向?qū)τ谶@些“大神”本身是有好處，畢竟真正的大神就是需要不斷的實(shí)踐，不斷的在各個(gè)不同層級(jí)的平臺(tái)磨練，積累經(jīng)驗(yàn)，然后成為大神的資本！但我更加欣賞那種良心大神，因?yàn)槊總€(gè)人賺錢(qián)都不容易！

我不知道大家清不清楚淘寶是什么？（大家可以在評(píng)論里留言自己對(duì)淘寶的認(rèn)知）淘寶本身不參與產(chǎn)品的制造生產(chǎn)和配送還有買(mǎi)賣(mài)雙方的一些交易潛規(guī)則。它僅僅是一個(gè)平臺(tái)，可以比喻成淘寶本身就是一家店，產(chǎn)品是誰(shuí)？產(chǎn)品是賣(mài)家，因?yàn)樘詫殞?duì)賣(mài)家負(fù)責(zé)。那淘寶是什么？淘寶就是賣(mài)賣(mài)家的賣(mài)家，是不是很繞口？但它就是這么個(gè)理。如果賣(mài)家本身作為產(chǎn)品是好的，那淘寶會(huì)把你當(dāng)做潛爆款去推，如果你越來(lái)越符合消費(fèi)者的口味，那淘寶就把你推成爆款，那你就賺了。（這是不是和大家常常說(shuō)的：產(chǎn)品才是王道。一個(gè)意思？只是你沒(méi)把你自己的店當(dāng)做產(chǎn)品而已）

運(yùn)營(yíng)里面一個(gè)重要的工具就是直通車(chē)（我自己在研究中，歡迎跟帖探討）。

關(guān)于直通車(chē)我直接和大家說(shuō)，目前淘寶上絕大數(shù)店鋪的直通車(chē)都半死不活的吊著，有的甚至就沒(méi)活過(guò)。一個(gè)運(yùn)營(yíng)掌握的推廣工具里面必須有一個(gè)是直通車(chē)。各位看仔細(xì)哦，是掌握，不是精通。做直通車(chē)不必在意ROI，多看占比，直通車(chē)對(duì)全店的各項(xiàng)數(shù)據(jù)占比。比如流量占比，成交占比等。多考慮全局，不要死磕硬碰在任何一個(gè)死角上面。當(dāng)然，對(duì)于車(chē)神來(lái)說(shuō)，直通車(chē)可以對(duì)一個(gè)死店鋪起到起死回生的作用，案例是有的，我就見(jiàn)過(guò)一個(gè)，但是少。前面我說(shuō)為什么不要在意ROI，一個(gè)車(chē)神的標(biāo)準(zhǔn)不是ROI，而是點(diǎn)擊率（我一位大神朋友和我分享的），為什么這么說(shuō)呢？各位自己去慢慢思索吧！

關(guān)于直通車(chē)問(wèn)我最多的就是2個(gè)問(wèn)題，第一個(gè)：為什么質(zhì)量分上不去？第二個(gè)：為什么扣費(fèi)這么多？

其實(shí)只要經(jīng)常逛派代直通車(chē)專(zhuān)欄的朋友都應(yīng)該明白怎么做，質(zhì)量分上不去怎么辦？提點(diǎn)擊唄，扣費(fèi)為什么這么多？提質(zhì)量分唄。這東西隨口就會(huì)說(shuō)出來(lái)。但是真正操作過(guò)直通車(chē)的朋友都應(yīng)該明白，少數(shù)情況下，即使點(diǎn)擊上去了，質(zhì)量分也提不上去。質(zhì)量分上去了，實(shí)際扣費(fèi)也降不下來(lái)。這種因素涉及到很多，基礎(chǔ)的和類(lèi)目有關(guān)，簡(jiǎn)單的和關(guān)鍵詞地域折扣有關(guān)等等。

這里我不解答這2個(gè)問(wèn)題的實(shí)際操作，我希望大家能多去扎實(shí)扎實(shí)直通車(chē)的基礎(chǔ)知識(shí)，目前來(lái)說(shuō)，會(huì)操作直通車(chē)的人很多，但是精通的人少，什么樣的人精通直通車(chē)呢？就是那些基礎(chǔ)扎實(shí)的人，打個(gè)比方說(shuō)是二八定律，在車(chē)手里面，只有20%的人掌握著直通車(chē)的實(shí)戰(zhàn)技巧。直通車(chē)不是什么技術(shù)活，在我看來(lái)是一項(xiàng)單調(diào)，耐心需要堅(jiān)持的針線(xiàn)活。淘寶本身也是這樣。

如果我這里簡(jiǎn)單的問(wèn)一下，直通車(chē)預(yù)算怎么算？點(diǎn)擊率怎么算？實(shí)際扣費(fèi)怎么算？平均花費(fèi)怎么算？投入產(chǎn)出怎么算？質(zhì)量分怎么算？地域怎么設(shè)置？折扣多少合適？定向怎么定位？如果我給你10W推廣費(fèi)，放在童裝類(lèi)目，新開(kāi)的車(chē)位，你怎么去計(jì)劃？如果你不能第一時(shí)間回答出來(lái)，那我希望你耐心的，堅(jiān)持去扎實(shí)基礎(chǔ)，再高的房子也要有牢固的地基。那么如果你能答出來(lái)，那我就會(huì)問(wèn)你，既然你知道，為什么不去做呢？（其實(shí)這樣也回答了那2個(gè)問(wèn)題，不知道大家明白了沒(méi)有？）

最后我希望大家不要一味的看帖子，理論的東西再多也沒(méi)實(shí)踐重要。路長(zhǎng)遠(yuǎn)路總（營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)大師）一句話(huà)說(shuō)的挺不錯(cuò)的：1%的時(shí)間寫(xiě)書(shū)，99%的時(shí)間實(shí)踐（《切割營(yíng)銷(xiāo)》推薦大家去看看）。我們只要用1%的時(shí)間看帖子就好了。

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