做什么事都有先了解產品，學會市場細分

一丶細分市場的機會緣起

1丶消費者購買選擇變得困難

信息爆炸的時代，商品越來越多，品牌越來越多，消費者購物越來越糾結。

作為從2000年開始網上購物的購物達人，對目前的購物環(huán)境，深感糾結，所以，一般都不在通過搜索來找到合適的商品。一般途徑是收藏的店鋪丶聚劃算丶平臺大促導購頁面尋找。

最近這幾年導購平臺的興起，淘寶小而美的出現，讓消費者購物選擇多了幾個推薦入口。同時，推動了細分市場的發(fā)展，讓更多商家看到細分市場的機會。

2丶電商打假

這幾年，電商商務投訴越來越多，政府關注度非常高，加上媒體的長期關注報道，導致電商平臺加大打假的力度丶加大投入的規(guī)模丶加快行動的速度。這讓很多傳統(tǒng)生產型企業(yè)，看到做品牌的希望。在主流類目市場相對飽和的情況下，淘寶交流群324603191，驗證A2，相互交流分享，選擇從二丶三級類目切入，導致細分市場的國產品牌大量涌現。

3丶特賣類平臺崛起

唯品會的上市，加上股價的飆升，跟風涌現出眾多的特賣平臺與特賣頻道。特賣類平臺崛起，讓垂直類電商又煥發(fā)青春。特賣類平臺與特賣頻道的核心是品牌之爭。知名品牌本來就少，導致他們往細分品牌去挖掘，從而給于細分品牌大量展現的機會。

二丶細分市場的機會在哪里？

1丶淘寶分銷

細分市場的崛起，需要有優(yōu)質的渠道支持其快速發(fā)展。目前，整體電商環(huán)境之中，淘寶最為合適。在淘寶平臺上，有一群成熟購買力強，個性需求多元化的消費者；同時，還有一群電商運營能力突出的淘寶店鋪掌柜。

品牌分銷的核心是品牌流量，因此，未來淘寶經過一輪又一輪的打假，剩下的流量需要有足夠多的產品來消化，就看誰能擁有足夠多的分銷店鋪，來搶這些流量。品牌想在細分市場迅速做到第一，必須靠淘寶的分銷商。

2丶特賣類電商平臺

唯品會丶聚美優(yōu)品的上市之后，讓更多人意識到特賣平臺的市場潛力，眾多電商綜合類平臺（如京東丶當當丶蘇寧等）紛紛跟進，導致細分市場的特賣模式備受關注。從服飾與化妝品行業(yè)，發(fā)展到目前比較火爆的水果生鮮與母嬰行業(yè)。未來，我看好汽車與房產行業(yè)。

目前，細分市場品牌有了足夠多的曝光渠道，同時也受動各大電商平臺的關注與重視。

3丶粉絲經濟（自媒體）

微博上有不少靠粉絲經濟，做起來的淘寶店鋪。目前，我了解最出名的是夏河的藥局丶莫七七的梵曦諾；在微信上崛起的面膜品牌，就跟多了。他們靠是粉絲經濟，通過自媒體的模式，形成自身強大渠道。

目前，這種粉絲經濟的模式，讓眾多細分市場品牌看到的希望，那是一條不依附于各大電商平臺，是通過經營自身影響力的“自媒體”而進行的銷售渠道模式。

三丶如何挖掘自身細分市場的機會？

1丶通過數據挖掘機會

目前，電商進入的大數據的時代。如果再不關注數據，那只會給市場淘汰。目前，電商大數據的發(fā)展，讓眾多的細分市場機會，得以發(fā)現。這里簡單介紹幾種數據分析思路，更靠譜的建議是：組建數據分析團隊+數據工具進行輔助，才是長期有效的方式。

（1）數據工具

免費：淘寶排行榜丶量子恒道排行榜丶淘寶指數丶百度指數（index）。

收費：數據魔方丶情報魔方等第三方工具。

對于這些數據入口及工具，不要一上來，就害怕看不懂；多看多用，再不懂的人潛移默化，也會懂的。

（2）關注類目入口的變化

類目管理很考驗平臺運營的能力，看類目的詳細程度，就能看出這個平臺的運營能力，里面涉及到很多行業(yè)上專業(yè)的信息，需要時刻觀察其變化，會發(fā)現不少的機會。如：前臺入口（list.taobao.com），后臺入口（發(fā)布寶貝處）。

（3）關注搜索入口的變化

淘寶的搜索定期會做調整，推薦關注以下三個入口：s.taobao.com，s8.taobao.com，re.taobao.com

（4）關注社會性事件

社會性事件爆發(fā)往往會帶動某個細分市場迅速發(fā)展，例如：去年的霧霾事件，帶動一系列空氣凈化產品的爆發(fā)。

推薦關注入口：百度風云榜(TOP)丶微博風云榜(TOP)丶微博熱點（HOT）丶微信搜索等

2丶創(chuàng)造機會

（1）創(chuàng)造流行詞：通過創(chuàng)造流行詞,來打造細分市場的產品。

例子：車震床。車震床其實是車載充氣床這個細分市場產品。“車震床”這個關鍵詞是由淘寶汽車類目小二與某個商家聊起來說到的一個關鍵詞。首先，這個關鍵詞具備話題性，同時易于傳播，剛好又快到暑假自駕游的旺季。

在5月26號，推出了一期“車震床”的活動。當時入口在淘寶首頁的一個小banner，吸引了30萬的點擊流量，直接把“車震床”這個產品推起來了。原來，只有幾家工廠在做這個產品，現在大大小小過百家了。通過這個例子，說明細分市場的另外一種發(fā)展模式的存在：以“創(chuàng)造流行詞”，來帶動產品爆發(fā)。

那流行詞應該具備什么特點呢？

我的理解：

a. 朗朗上口，好記好讀。

b. 有話題性，大家都能參與討論。

c. 有傳播性，大家聽了看了喜歡傳播。

d. 有結合性，能結合目前用戶的需求。

e. 有事件性，能蹭名氣（可與名人名事名地聯想在一起）。

（2） 貼標簽：

a. 品牌初創(chuàng)的時候，要做“定位”；品牌已經傳播的時候，就要“貼標簽”，目的是創(chuàng)造需求，建立競爭壁壘。

b. 什么是標簽？標簽其實是一種需求，是一種未被開放的需求；這種需求誰先發(fā)現，誰就能掌握先發(fā)優(yōu)勢。

c. 那標簽怎么貼？其實，貼標簽也是一個細分的過程，主要為自身優(yōu)勢的產品貼。

就拿車載空氣凈化器來說，目前都是通用性的產品，如果要貼標簽最好的方式，就是按品牌按車型要貼。例如：大眾專用款丶寶馬專用款，保時捷專用款等。

d.貼標簽其實是滿足消費者心里需求的過程，簡單來說，得抓住用戶“虛榮心”。

（3）制造競爭：

說起制造競爭很多朋友都沒想明白為什么？選擇細分市場不就是因為競爭小，才有機會嗎？任何事情都有兩面性，得學會兩面看。這里的兩面性是有過程的，如果你已經在細分市場里面，而且在抱怨市場太小，目前掙不了錢，需要時間來養(yǎng)。這時候，你是需要制造競爭的，只有競爭，才會帶動更多商家進來。

商家來了，消費者也來了；消費者來了，平臺關注也來了；平臺關注來了，行業(yè)的關注也來了；行業(yè)關注來了，媒體也來了。慢慢地你會從一個地下水井里面，爬到一個連豬都會飛的風口處。

任何一個細分市場都有做大的機會，這里面最多成功例子，就是服裝與化妝品行業(yè)。目前，母嬰與汽車用品行業(yè)也在爆發(fā)中。

那如何制造競爭呢？

a. 炒熱自己，讓同行爭先模仿。

b. 建立圈子，找?guī)讉€同行一起建立圈子。

c. 制定規(guī)則，主要是明確共同目的。

d. 聯合炒作，讓不明真相人的關注。

四丶細分市場怎么玩

1丶迅速搶占市場份額，積累用戶。

就一個字“快”，各種招數都的用上。

2丶通過好產品，建立口碑。

口碑=客戶滿意=好產品+好服務

3丶借力自媒體，建立品牌。

自媒體是什么“人”，一個個有影響力的人，所以銷售爆發(fā)力更強，推廣成本更低，是目前快速建立品牌的最佳手段。

4丶玩轉粉絲經濟。

粉絲經濟=客戶滿意=口碑。千萬不要把粉絲當成傻子，也不要把粉絲當成上帝；只要把握好讓粉絲滿意就好，偶爾來點超出期望的事情，就是玩轉粉絲經濟。

細分市場必須做第一，只有第一才能贏。

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