要想讓你的網(wǎng)店沖冠，你就要先學(xué)習(xí)下淘寶皇冠店的經(jīng)驗(yàn)。不僅能學(xué)到一些網(wǎng)店推廣方法還能避免出現(xiàn)類似的失誤。
購物路徑和消費(fèi)者引導(dǎo)方面的設(shè)計(jì)思路，以及店鋪促銷活動的設(shè)置，這兩個(gè)方面如果做得好的話，店鋪的商品流量、轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)都能得到大幅的提升。
最理想的店鋪首頁，既不是簡單的羅列商品，也不僅僅按門類推薦典型商品，而是按照客戶的消費(fèi)訴求和搜索習(xí)慣來進(jìn)行分類，比如：按商品品類、功用、消費(fèi)力、行為傾向等潛在分類來劃分，以圖文的形式呈現(xiàn)多個(gè)分類入口，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入下一級的商品列表。
這些入口起到了一個(gè)過濾分流的作用，在更狹窄的匹配面上，可以保證消費(fèi)者在查看下級商品列表時(shí)有較高的興趣命中率，這就是我們常說的：投其所好。
這些以圖文形式呈現(xiàn)的入口，占用的頁面面積不要太大，但要明顯象一個(gè)購物入口，圖片的選擇和文字引導(dǎo)都非常重要，這樣才有利于達(dá)到集中傳遞信息、強(qiáng)化刺激的目的。
在店鋪?zhàn)笥覂蓚?cè)設(shè)置懸浮式的分類導(dǎo)航和客服旺旺，不管鼠標(biāo)滾動到第幾屏，客戶都能方便的查找商品或聯(lián)系客服進(jìn)行商品咨詢。
除了在視覺營銷方面下足了功夫以外，皇冠店鋪還有一個(gè)非常明顯的特點(diǎn)，那就是常年不間斷、名目繁多、誘人刺激的各種促銷活動，持續(xù)吸引消費(fèi)者的關(guān)注，并且，引導(dǎo)他們通過參與活動來進(jìn)行消費(fèi)。一個(gè)好的活動，就是給買家一個(gè)消費(fèi)的理由，甚至很多買家，就是沖著商家的活動才產(chǎn)生出了購買行為。
一般店內(nèi)的促銷活動分為以下幾個(gè)類型：
1、提高消費(fèi)額型：比如滿就送、滿就減促銷活動。一次性買滿100元送精美禮品，滿150元免快遞費(fèi)等等，一個(gè)本來購買了80元商品的買家，可能因?yàn)榭吹搅诉@個(gè)促銷活動后，再加買幾十元的商品，達(dá)到滿就送的金額要求，享受相應(yīng)的促銷優(yōu)惠。
2、提高粘度型：比如秒殺、定期搶購等促銷活動。定期選幾件熱賣商品，以超級價(jià)格甚至一元價(jià)在店內(nèi)進(jìn)行預(yù)告銷售，相當(dāng)于提前預(yù)告該商品的出售信息，以吸引更多的人關(guān)注并收藏該商品和店鋪，比如，規(guī)定參加秒殺活動的人，必須先收藏店鋪，否則店主有權(quán)取消其參加本期活動的資格。這樣的活動可以形成空前規(guī)模的高粘度型，買家因?yàn)橄矚g商品而時(shí)刻關(guān)注店鋪的最新活動消息，并積極參與。比如一些店鋪的秒殺活動，每出一款新款就提前幾個(gè)星期用首頁大圖預(yù)告顯示，并提供預(yù)訂功能，也就是商品提前上架預(yù)售，一般在商品正式上線時(shí)，就已經(jīng)提前預(yù)訂了幾百件，銷售效果空前地好。
3、提高銷售數(shù)量型：比如搭配套餐、搭配減價(jià)等，俗話說，買衣服就要買一套，有很多顧客是愿意一次性購買一套產(chǎn)品的，而搭配套餐就很好的為買家推薦了成套系商品。
4、回饋消費(fèi)者型：比如節(jié)日促銷，優(yōu)惠月、定期抽獎、會員禮品等，這些活動，有很多淘寶賣家已經(jīng)都在使用了。
5、季節(jié)或時(shí)尚推薦性促銷版塊：這類活動主要在于引導(dǎo)消費(fèi)者，告訴他們哪些商品是當(dāng)季最流行的、最時(shí)尚的，或者最合適現(xiàn)在用或穿的。目的在于反饋店內(nèi)最新款式等信息給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者看到店內(nèi)是在不斷更新的，滿足他們追求新鮮感的消費(fèi)需求。一般沒幾天就有新商品的店，客戶才更喜歡來，所以，建議賣家不要一次性把商品都上架，可以留存一部分商品，待后期再間隔上架，并同時(shí)做新品預(yù)告或者新品展示活動，以保持店內(nèi)新鮮、活躍的氣氛。
最后，再提醒大家一下，促銷活動要配合店鋪的視覺設(shè)計(jì)來做，活動廣告的內(nèi)容不要太多，盡量在一屏內(nèi)完成，不要讓買家因?yàn)檫x擇太多而產(chǎn)生放棄的想法。
要簡單、一目了然，讓消費(fèi)者在10秒鐘之內(nèi)就能明白促銷活動的核心內(nèi)容，促銷區(qū)內(nèi)如果有具體的產(chǎn)品，還需要做好單品頁面的鏈接，并保持頁面風(fēng)格的一致。
經(jīng)驗(yàn)都是可以借鑒的，但要產(chǎn)生實(shí)際的效果，最重要的一環(huán)是落地執(zhí)行，如果本文里提到的兩個(gè)方面都能切實(shí)有效的做到，那么，皇冠就離你不遠(yuǎn)了。
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