淘寶新手在開網(wǎng)店之初由于經(jīng)驗(yàn)尚淺，很多開店東西都不懂，也往往走入一些誤區(qū)，甚至上當(dāng)受騙。所以新手們?cè)陂_店之初，一定要多學(xué)習(xí)下前輩們的經(jīng)驗(yàn)。

一：服裝利潤(rùn)為什么30進(jìn)的貨130元賣

后來代理撤銷，我恨死那些騙我們的錢，不負(fù)責(zé)任的人！既然想做就得自己進(jìn)貨！通過自己進(jìn)貨我了解恨多！姐姐做了4年的衣服批發(fā)，我從她那里才知道，衣服利潤(rùn)的劃分！如果是大量批發(fā)，百盛一件130元的衣服30元左右搞定，一個(gè)廠家一個(gè)牌子！我指的是那種批發(fā)商，一個(gè)月上萬件的貨！量大廠家才會(huì)給你那么好的價(jià)格！衣服一擺到柜臺(tái)，不管哪個(gè)商場(chǎng)，你要出運(yùn)費(fèi)，出租金，xxx，要交保管費(fèi)，要交稅錢！這都是錢！于是羊毛出在羊身上！衣服價(jià)格一下就從30元漲到130！（我剛說的都是夏天的衣服，以此類推再好的牌子，再漂亮的款式，從廠家出來再到客戶手里，要通過多少到關(guān)口，收多少各種費(fèi)用，可想而知）商人總歸是商人，要用買賣糊口！好質(zhì)量的衣服可能就是這個(gè)價(jià)格！如果衣服質(zhì)量不好！就像xxx的瑞麗，一件衣服可能也就5元的成本！

二：買家你的眼睛欺騙了你的心

在淘寶買東西，大家還不就是圖個(gè)款式新穎，質(zhì)量好，價(jià)格公道！要不然在外面商店買好了，干嘛花時(shí)間花郵費(fèi)在網(wǎng)上買！可是偏偏很多代理廠商就抓住顧客這種心理，以爛充好。。。我說這些的時(shí)候是以一個(gè)買家的心情，因?yàn)榻佑|網(wǎng)店的時(shí)候，我也是因?yàn)榻?jīng)常在淘寶買東西才開始有自己的小店！我也相信大部分商家都是這么走上網(wǎng)店這條路的！

我很奇怪很多人只是一味看照片，看成交量來決定自己的選擇！我夏天開始做的網(wǎng)店，整個(gè)夏天瑞麗的衣服都鋪天蓋地！我不是想一竿子打死一群人，不是沒有好的廠家，可是大部分的商品我真的不敢恭維！我一直都很想知道為什么照片那么多都一樣，當(dāng)時(shí)還佩服這個(gè)廠家把生意做那么大！后來我真正去做才發(fā)現(xiàn)！其實(shí)照片全是盜用！只要打著瑞麗的旗號(hào)，照片全是一個(gè)樣子，廠家就按照那個(gè)樣子做，做出來那叫一個(gè)爛！

我曾經(jīng)代理過上海的一家瑞麗服飾，給代理商的價(jià)格在20－30不等！當(dāng)時(shí)廠家承諾質(zhì)量上乘，一件代發(fā)貨，對(duì)于一個(gè)新手賣家這是個(gè)不小的誘惑！于是我每件都加了5元出售！沒想到問的朋友真不少，我當(dāng)時(shí)只有3顆心的信譽(yù)，衣服一天3件，我想對(duì)于新手這樣的成交算是不錯(cuò)吧！可是，4天后衣服開始到貨！我就真的就沒那么幸運(yùn)了。。。客戶統(tǒng)一反應(yīng)和照片天壤之別！和廠家溝通，人家說價(jià)格太便宜不能退貨！有苦難言。。。退錢統(tǒng)一退錢！這是唯一的辦法！我清楚的記得我的一個(gè)客戶，她是為給妹妹生日買的禮物！我?guī)退x了一上午她看中了一件衣服！她說很漂亮，買給她肯定喜歡！現(xiàn)在想來如果那個(gè)姐姐是我，買給自己妹妹的衣服是那個(gè)樣子，該是多么無奈和郁悶。。。。

我一直都覺得買東西，不管是買給自己還是別人，買的都是一份心情！一份期待！如果質(zhì)量不好的衣服在3天的等待后等到的是那樣的結(jié)果，可能很少人可以心甘情愿接受吧！我不知道廠家有沒有給消費(fèi)者考慮！有沒有給自己的以后考慮！賺占時(shí)的錢，也不知道是不是賺的心安理得

三：實(shí)物拍攝，難倒了我們這些拍攝的門外漢!

對(duì)拍攝的了解除了平時(shí)照相，可能真的沒有很深的理解！當(dāng)貨全部批回來，拍攝成了難題！我進(jìn)的衣服全是淡色，純白和淡粉我可能無論無何也拍不出瑞麗那種風(fēng)格！人家的照相機(jī)像素都得1000萬！可是我們新手賣家買不起哦！人家有模特我沒有！于是我不停學(xué)習(xí)不停的提高！照片不停的改,卻不如那些滿大街xxx的瑞麗！質(zhì)量好才是真的好！希望買家能理解。。。^_^

四：為什么新手的衣服利潤(rùn)低卻無人問津

新手總是要媳婦熬成婆，有這個(gè)階段！所以萬事都不能急！哪一個(gè)鉆石，皇冠賣家不是從新手過來的！所以只要相信自己，對(duì)自己的寶貝有信心，磨我們也能磨出鉆石來！我不相信你那么用心一個(gè)禮拜都等不來一個(gè)客戶！可是我們賣家在安慰自己的同時(shí)，買家也不要小看我們哦！我們只是時(shí)間短！并不代表我們寶貝的質(zhì)量，價(jià)格你有質(zhì)疑！除了真的質(zhì)量不好！一般新手的賣家態(tài)度好，價(jià)格公道，有很多賣家甚至賠錢都要長(zhǎng)個(gè)信譽(yù)，長(zhǎng)個(gè)人氣！所以對(duì)我們新手賣家一定要信任哦！

五:新手賣家和買家，我們?nèi)绾慰创M(fèi)者保障計(jì)劃

我是在開店3個(gè)月的時(shí)候加入消費(fèi)保障的，對(duì)于我來說，這個(gè)保障可以讓更多人看到我，重視我！因?yàn)楸旧砦业漠a(chǎn)品沒有任何質(zhì)量問題，有種不做虧心事不怕鬼敲門的態(tài)度！我們先排除錢這個(gè)因素，因?yàn)?000－2000不等，不是每個(gè)賣家都愿意把錢壓進(jìn)來，有時(shí)候這和質(zhì)量掛不上太大的勾！可是真正想做起來的賣家，是愿意用這1000元讓更多人相信自己！我有個(gè)同是賣家的朋友她生意做的還不錯(cuò)，可是當(dāng)我問起怎么沒加入消費(fèi)保障，我很吃驚！她說那樣不好，一旦商品有問題對(duì)她不利！我不知道該怎么說！至少我不再會(huì)去你家買東西！你怕自己的質(zhì)量不過關(guān)淘寶扣你的錢！就算你質(zhì)量再好，我都會(huì)懷疑！因?yàn)槟愣疾幌嘈抛约旱漠a(chǎn)品！買家買東西的時(shí)候我想消費(fèi)保障無形給你買東西上了個(gè)保險(xiǎn)，這對(duì)誰來說都是個(gè)好事情！賣家不用費(fèi)勁口舌說我們的產(chǎn)品如何如何好，買家也不會(huì)刻意去問關(guān)于質(zhì)量是否真的過關(guān)！因?yàn)橐磺薪Y(jié)果等收到貨見分曉！

六：新手代理的忠告：（沒有免費(fèi)的午餐，代理是要付出代價(jià)的）

再誘惑的代理都不要相信，因?yàn)闆]有免費(fèi)的午餐！雖然我們每個(gè)人都知道，包括我，可是還是上當(dāng)了！于是我真的是告誡新手朋友不能再上當(dāng)了！

接下來我給大家做個(gè)對(duì)比！我一直都對(duì)熊熊有深厚的感情，于是定了1200元的貨，當(dāng)時(shí)廠家說買1200的貨，可以讓我做其他產(chǎn)品的銷售工作！我就答應(yīng)下來！廠家雖然給的利潤(rùn)不是很高，但對(duì)于剛做生意的我來說還是可以說過去的！畢竟付出那么多，總部還是很快把貨發(fā)給了我，并且把詳單，明細(xì)發(fā)給了我！很認(rèn)真的態(tài)度！發(fā)貨的時(shí)候因?yàn)闁|西多還考慮到運(yùn)費(fèi)的問題，幫我選擇了比較便宜的貨運(yùn)方式！這是我很認(rèn)可的地方！我一直都努力做我認(rèn)為的寶貝熊熊，因?yàn)槲覍?shí)在太喜歡這些毛茸茸的東西^_^！我這邊沒貨的話，總部就幫著發(fā)，我只要把錢打到就成！我相信他們，他們也做的很出色！我的客戶也都認(rèn)可我的服務(wù)和我的寶貝們！（后來我才知道我代理的這個(gè)熊熊廠家曾經(jīng)上過我最喜歡的xxx2臺(tái)－－財(cái)富故事會(huì)！）

可是再說說可惡的衣服代理，沒有出任何錢，他們的客服總是最慢回答！有沒有貨我們不能第一時(shí)間曉得，不考慮我的感受，答應(yīng)給我發(fā)最好的衣服，最后都是垃圾！我不但做不成生意還得賠錢，還得不停給客戶道歉。。。。

我沒有想給我的總部，我的上家做廣告的嫌疑，因?yàn)楹镁褪呛茫瑳]有什么偏袒！我就是想讓朋友們知道天上不會(huì)掉餡餅！好的質(zhì)量，好的服務(wù)還是要出MONEY的。。。。。。。。

新手做淘寶難免會(huì)遇到一些困難和挫折，遇到困難就要解決困難，把每次挫折當(dāng)成一次歷練和閱歷的豐富過程。如果你也想和大家分享下淘寶網(wǎng)店的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)關(guān)注網(wǎng)店學(xué)堂官方論壇（.kaigewangdian/）。

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