魏昆和程代勇，這兩個(gè)在阿里巴巴上創(chuàng)業(yè)的年輕人，在很短的時(shí)間里，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)，運(yùn)用不同的方法，創(chuàng)造了財(cái)富的奇跡，而巧的是，他們都出生于一九八六年，都在沿海打過(guò)工，都回宜賓創(chuàng)業(yè)，并做得風(fēng)生水起。

“在阿里巴巴這個(gè)平臺(tái)上的宜賓個(gè)體商戶中，魏昆和程代勇是做得比較好的，我們希望能將他們扶持為宜賓電子商務(wù)的標(biāo)桿。”阿里巴巴市場(chǎng)部經(jīng)理嚴(yán)軍介紹說(shuō)。

近日，記者見(jiàn)到魏昆和程代勇時(shí)很是吃驚，他們雖然年輕，但對(duì)做電子商務(wù)卻很老到。

先打工后創(chuàng)業(yè)

魏昆原來(lái)在廣東一家外貿(mào)服裝企業(yè)做銷售管理，一個(gè)月有幾千元工資。這個(gè)企業(yè)有80％的產(chǎn)品都是通過(guò)電子商務(wù)銷售出去，在這個(gè)過(guò)程中，他漸漸熟悉電子商務(wù)，身邊也有朋友在做電子商務(wù)，并且做得還不錯(cuò)。二○○五年，他注冊(cè)成為淘寶上的買家，二○○七年接觸到了阿里巴巴這個(gè)平臺(tái)。

二○○八年，金融危機(jī)導(dǎo)致廠里裁員，他回到宜賓，在朋友的帶動(dòng)下，魏昆準(zhǔn)備從熟悉的服裝行業(yè)入手，做電子商務(wù)。花了半年時(shí)間做籌備工作，魏昆開(kāi)始通過(guò)阿里巴巴做代理商，從事服裝批發(fā)。“創(chuàng)業(yè)是因?yàn)椴幌肽媚屈c(diǎn)死工資過(guò)日子。”

同樣，程代勇也到廣東打過(guò)工，生產(chǎn)電子產(chǎn)品，又做了兩年售后工作，后來(lái)回到宜賓，在一個(gè)單位上班，幾百元一個(gè)月，他變成了“月光族”。他原來(lái)嘗試在淘寶上開(kāi)店，但經(jīng)營(yíng)了兩個(gè)月就放棄了，“淘寶上累計(jì)信用的速度很慢，要很快見(jiàn)起色很難。如果開(kāi)實(shí)體店，水電、人工、稅務(wù)等成本對(duì)于創(chuàng)業(yè)之初的年輕人來(lái)說(shuō)壓力很大。”不過(guò)幸運(yùn)的是，隨后，阿里巴巴的工作人員聯(lián)系到程代勇，去年九月，程代勇成為了網(wǎng)上批發(fā)商，“一年交2800元服務(wù)費(fèi)，在阿里巴巴上做生意，沒(méi)有庫(kù)存和資金壓力。”

兩種運(yùn)營(yíng)手法

雖然同在阿里巴巴上做批發(fā)，魏昆和程代勇的方法卻不盡相同。

魏昆在廣東和成都找了4家服裝生產(chǎn)廠商，為他提供貨源，同時(shí)又通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找下游的分銷商，訂貨、銷售都在網(wǎng)上完成，他建有專業(yè)的推廣網(wǎng)站，不僅在阿里巴巴上推廣，還到百度、騰訊等知名網(wǎng)站做推廣。

此外，他還在江安縣紅橋鎮(zhèn)上開(kāi)了一個(gè)一百多平米米的實(shí)體店，按他的說(shuō)法，開(kāi)實(shí)體店和電子商務(wù)相輔相成，兩者加起來(lái)，創(chuàng)業(yè)之初他一共花了10萬(wàn)元。

嚴(yán)軍說(shuō)，魏昆充分運(yùn)用了網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，尤其在推廣方面做了很多文章，比較專業(yè)。除了在技術(shù)和推廣上狠下功夫，魏昆坦言，從事服裝行業(yè)還要把握流行趨勢(shì)。如今他一天就有幾百元的利潤(rùn)。

相對(duì)于魏昆，程代勇的方式就比較簡(jiǎn)單，在阿里巴巴注冊(cè)后，他把長(zhǎng)寧縣的竹筍、黃粑、竹筒肉、竹筍、竹工藝品等通過(guò)網(wǎng)絡(luò)批發(fā)到全國(guó)各地，還出口到韓國(guó)，“我就在這一個(gè)平臺(tái)上做，電子商務(wù)重要的是對(duì)信息的敏感度，瞬息萬(wàn)變的信息要及時(shí)掌握，才能捕捉到商機(jī)。”

控制生產(chǎn)

作為網(wǎng)上代理商，魏昆和程代勇都是中間環(huán)節(jié)，受制于上游的生產(chǎn)環(huán)節(jié)。魏昆給記者算了一筆賬，網(wǎng)上電子商務(wù)所有的成本加起來(lái)，一個(gè)月要支出七十多元，而網(wǎng)絡(luò)的利潤(rùn)空間只有15％，以量取勝，實(shí)體店每月的開(kāi)銷要三千多元，利潤(rùn)空間是60％，但在銷售總額中，實(shí)體店只占15％。剛開(kāi)始運(yùn)營(yíng)時(shí)，生廠商每個(gè)月要求完成2萬(wàn)元的銷售額，品牌和設(shè)計(jì)都是工廠說(shuō)了算。

魏昆的打算是，希望能在三年內(nèi)擁有自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，然后找工廠代工自己的品牌，再開(kāi)連鎖店。

去年十二月，程代勇用自己做電子商務(wù)賺到的12萬(wàn)多元入股了一個(gè)竹筍生產(chǎn)廠，今年四月，為了降低成本提高物流效率，他投資13萬(wàn)入股了一家快遞公司。現(xiàn)在他一個(gè)月的銷售額
嚴(yán)軍告訴記者，原來(lái)阿里巴巴主要為中小企業(yè)提供電子商務(wù)平臺(tái)，去年八月開(kāi)始，阿里巴巴開(kāi)始推行青年創(chuàng)業(yè)扶持計(jì)劃，為個(gè)人創(chuàng)業(yè)者提供平臺(tái)。目前，宜賓已經(jīng)有一百多人參加了這個(gè)計(jì)劃，魏昆和程代勇是其中成長(zhǎng)較快的一批網(wǎng)商。

之所以他們能成功，嚴(yán)軍認(rèn)為，其實(shí)掌握電腦技術(shù)不需要太久時(shí)間，不少人都是做兼職，專注做網(wǎng)商的人不多。魏昆告訴記者，他一天的多數(shù)時(shí)間都坐在電腦面前，收集信息，而程代勇除了經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上這個(gè)平臺(tái)，忙的時(shí)候，自己還親自下鄉(xiāng)收竹筍和竹蓀。

電子商務(wù)做大了同樣能帶動(dòng)一條產(chǎn)業(yè)鏈，嚴(yán)軍希望，對(duì)那些個(gè)人從事電子商務(wù)的創(chuàng)業(yè)人員，政府也應(yīng)該給予一定的鼓勵(lì)。對(duì)于電子商務(wù)的前景，三人都比較樂(lè)觀，不過(guò)，魏昆和程代勇都感覺(jué)壓力比較大，現(xiàn)在很多人還沒(méi)有認(rèn)真做，有些資金雄厚、經(jīng)驗(yàn)豐富的實(shí)體經(jīng)營(yíng)者還沒(méi)有投身到電子商務(wù)中來(lái)，所以近幾年普通創(chuàng)業(yè)者還能從中尋找很多機(jī)會(huì)。

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