新手開店,蟄伏一月，一天爆甩20件（不同）衣服！！新手經(jīng)驗交流
在開拍拍前，自己想了很多，不知道這一次，是不是自己能堅持走下去，一直在猶豫，深圳的壓力好大，想做點自己喜歡的事情，真的好難，自從那次，深圳拍友商盟蓮花山聚會活動以后，見到了很多和我一樣，熱愛拍拍的Q友，從聚會到交流，到經(jīng)驗分享，從那一刻起，我就堅定了，我要做拍拍的決心。。。。。。
開始是盲目的，選擇自己的定位，覺得瑞麗，VIVI，是個不錯的起落點，然后就大批次的在各大論壇和門戶搜索他們的最新訊息和折扣活動，第一次上架的衣服，是47件，一個并不是很驚人，卻很突兀的數(shù)字，一個星期，只有不過1000的人經(jīng)過，然后，想了想，是不是，自己的貨品的數(shù)量有問題，然后咨詢了，做服裝的朋友，把服裝中的束腰的連衣裙，進行了適當?shù)暮Y選后，進行了從新的組合，因為，很多女孩子不可能有那么完美的小蠻腰，姐姐在看了我的店鋪后，提醒說,很多女孩子并不是來選擇好看的衣服，而是適合自己的衣服，一席話后，我就改變了，和客人交流的角度和落腳點。。。。。
然后的一個星期，生意平淡，偶爾也有人詢問，但是大多是問，照片和實物的區(qū)別，是否原單，相信幾乎所有的朋友，都有這樣的2周的甚至一個月這樣的徘徊期間，無論我推出怎么優(yōu)惠的價格，都吸引不了多少人，原因很簡單，如果你不是一個血拼族，或者是購物狂，你就不知道怎樣去采購，海選出那些可能更受歡迎，交易數(shù)量多衣服，加上夏天每個月女裝都有一次換血，所以要做好心理準備。。。
好了，說說我個人對于新店鋪開張的見解和殺手秘籍把：
第一。店鋪裝修，例如太粉色風格，現(xiàn)在在網(wǎng)商里已經(jīng)很多了，所以大家要盡量避免同色系的店面風格，因為雷同，容易混淆,失去自己的特色，商品和風格配套,我的暫時就是素色,因為很多是外貿,加上自己很懶惰,呵呵...然后是店鋪分類要獨到，使人一看就知道這樣逛你的店鋪，有的人喜歡把商品分類名稱寫:韓版女裝，日式米娜，你知道嗎？這樣的名字幾乎等于是沒有名字，因為大多的客人都區(qū)域理性化消費。。。。建議寫是,按照年齡層次,或者價格階梯,或者是更加細致化的分類,這樣進去,大家其實都知道,客人第一眼看中的衣服,一般都是成交最成功的交易...所以我覺得這個很重要.....
第二，如何在一周內，速度囤積成交客戶；；
這個是本人深藏的秘籍，開始到交易量最大的同行那里，把他們客人的聯(lián)系方式弄過來，一般購買等級有3個星星的，都是熱衷于網(wǎng)絡購物的群體，你把他們加到好友，就等于多了一個未來的客人，而且，他們交易多，也少了很多新手的麻煩，他們消費更理智，和前衛(wèi)，可以告訴你很多你不知道的東西。
第三，拿囤積的衣服，買最優(yōu)的價格：
有人說，網(wǎng)商是做貨源，我不反對，但是，做交易更多的是策略，尤其是網(wǎng)商。。。一個好的貨源，你會策劃，就等于你為自己加分不少，把一定的屯聚的前個月的貨源拿點出來，當最優(yōu)的產(chǎn)品賣，正是因為好賣，所以我才有剩下的貨，所以我才推薦給你買，你可以這樣告訴客人。。。比你說什么，自己特價什么的，中聽的多，沒有任何利益，為什么你給我優(yōu)惠，你自己站客人角度一想就明白，客人寧愿買很多人買的東西，也不愿意去買，你介紹的甚至虧本的東西，就相當于，KFC在圣誕的時候，其實冰淇淋的味道和其他的每天都是一樣，但是，就有那么多人排隊等候一樣的道。。
。。。。
第四：對于衣服這樣做到，人有我無，人有我優(yōu)，就是所謂的第一手“贊貨源”
關注最專業(yè)的服裝信息，而不是什么給次消費群體看的，瑞麗。VIVI。等書，我相信，你看了10年的瑞麗，也不一定知道LEVI‘S的剪裁和LEE的區(qū)別，他們的水洗和染色的工藝，這個尤其要懂。。。然后有目的去阿里上找，廠家，我相信很多人有做代理的經(jīng)驗，好壞我就不說了，在于自己把握，對于貨比較好的，可以找同行商量，先掛上去，等你有客人買了，可以去他那拿稍微低的價格，，，這樣既沒有積壓,也有一定的廣闊貨源可以利用..只是利潤少了點.
第五.做好服務和售后,潛在的客戶人數(shù)乘以 3 的2次方,等于你以后4個月,可能接觸的客人的數(shù)字...
不要覺得不可思議,這個是研究的證明,你做好一個客人,要求他把購買商品的信息,在顯示QQ空間上打勾,每天他的同學,家人,朋友都瀏覽他的空間,就等于是你的廣告,這個細節(jié)要記住....有的客人問你,有可能是刁難，說問了幾件你都沒有,是不是空架子,自己沒有現(xiàn)貨啊,記住,不要慌張,正是因為沒有貨,所以我覺得你來我這里很明智,我賣的質量好,別人認可,所以賣完了,我有剩余,就證明我的貨走的不好...
第六.人才眼里得人才,行家眼里的行家
我要說的就是同行的彼此幫扶,不要惡意抵制某一個對手朋友,因為,是他們一起維系了整個大環(huán)境的發(fā)展,可能因為價格的原因,別人選擇他家,但是,要和客人說明的是,====選擇自己合適的衣服,和選擇一個會推薦你穿衣服的人,比面對一堆衣服更重要,網(wǎng)絡購物,是選擇一種生活方式.......
上周6開始,就陸續(xù)有人進我店鋪,瘋狂了一樣,忙了一天,計算了一下,一共賣了23件,中間交易過程就不寫了，太雜亂了，，，還不到一天,然后本周一早上就有一個陌生人電話我,說問我是不是無心,我納悶,他說你要5條褲子,我要了,我才知道是一個客戶,他說不記得商品名字,只記得編號，然后我告訴了他我的貨周日才到,他說隨意可以匯款,難以置信,有點暈,聽的都假........到今天,我的最后一條褲子平郵剛剛到到中山，呵呵,上了好多星星,好開心......雖然中間很多郁悶的事情,但是,忙完就好開心.....
恩,要上班工作了,還有10條沒有寫,大家?guī)臀叶Χ?第一次寫這么多,忽忽
希望對大家有幫助,呵呵,同時也希望大家的生意好好,和深圳爆曬的太陽一樣,忙的你無法忍受..........
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