今年天貓雙十一無(wú)線端成交量占比達(dá)到了68%，可以看出無(wú)線端已經(jīng)成為了淘寶購(gòu)物的主要入口，所以作為賣家的我們一定要重視起無(wú)線端運(yùn)營(yíng)，爭(zhēng)奪更多的市場(chǎng)份額。想要爭(zhēng)取到無(wú)線端市場(chǎng)份額我們必須掌握好的推廣方法，無(wú)線端的推廣方法有很多，今天就主要和大家講講微淘營(yíng)銷。
1、案例背景：
該店鋪是一家淘寶C店，自主生產(chǎn)的少女內(nèi)衣，客單價(jià)在客單價(jià)在70-90元之間，現(xiàn)日銷量8萬(wàn)，微淘粉絲17萬(wàn)以上。
該店鋪運(yùn)營(yíng)時(shí)間已經(jīng)長(zhǎng)達(dá)兩年之久，但是微淘是今年2月份才剛剛開(kāi)始做的，平時(shí)不太注重?zé)o線端的運(yùn)營(yíng)，所以微淘的粉絲基礎(chǔ)比較弱，只是偶爾有空余的時(shí)間就發(fā)些廣播，都是有些干巴巴的內(nèi)容，每天的閱讀人數(shù)在200-350之間，可以說(shuō)是運(yùn)營(yíng)自己一個(gè)人在狂嗨！
隨著今年阿里說(shuō)要把淘寶無(wú)線端流量占比做到70%，運(yùn)營(yíng)就開(kāi)始把重心轉(zhuǎn)移到無(wú)線端上，通過(guò)策劃各種無(wú)線端營(yíng)銷活動(dòng)和微淘廣播，慢慢的就把微淘粉絲做起來(lái)了，現(xiàn)在店鋪無(wú)線端支付占比達(dá)到全店的80%，微淘粉絲數(shù)量也上升到18萬(wàn)。
2、玩轉(zhuǎn)微淘第一招——學(xué)做一個(gè)標(biāo)題黨
“一篇好的文章必然有一個(gè)吸引人的標(biāo)題”，現(xiàn)在我們每天都被呈爆炸式增長(zhǎng)的信息包圍，很多人都會(huì)過(guò)濾掉一些自己不關(guān)心的事情，一個(gè)頗具有吸引力的標(biāo)題就能夠讓文章脫穎而出吸引到用戶的點(diǎn)擊。那么怎樣才能寫(xiě)好一個(gè)標(biāo)題呢？首先要分析受眾群體，這樣我們才知道我們的用戶喜歡看什么。
因?yàn)榈赇伒目蛦蝺r(jià)比較便宜，可以看出店鋪都是一些消費(fèi)能力都是比較低，最求時(shí)尚的少女人群。因?yàn)槲覀冊(cè)谧鰹樘詫殢V播時(shí)都是以兩性關(guān)系為主，然后再在文章內(nèi)容里面穿穿插上寶貝的鏈接，經(jīng)過(guò)調(diào)整之后， 微淘廣播的日平均閱讀量達(dá)到6K，比以往提升200%。
3、玩轉(zhuǎn)微淘第二招——成為一個(gè)活動(dòng)狂
無(wú)線端的魅力大在于它的玩法多，傳播力強(qiáng)，運(yùn)營(yíng)可以通過(guò)策劃多種任務(wù)和營(yíng)銷活動(dòng)聚集店鋪人氣。活動(dòng)主題可以是節(jié)日類，話題類，店鋪周年慶等等，例如在七夕節(jié)的時(shí)候，我們策劃了一場(chǎng)“七夕秀恩愛(ài)，秀自拍，贏777元禮品包“的活動(dòng)。活動(dòng)目的就是病毒式營(yíng)銷，讓粉絲分享到朋友圈、微博等社交媒體，邀請(qǐng)好友，為店鋪宣傳。
活動(dòng)上線1天后就有近100名粉絲上傳圖片，但后來(lái)由于淘寶屏蔽了分享插件，活躍度就降低了。但總體而言，活動(dòng)期內(nèi)店鋪的數(shù)據(jù)還是有提升的。
常見(jiàn)的任務(wù)類型及任務(wù)特點(diǎn)：
我們可以根據(jù)自身店鋪的情況，不同時(shí)期策劃不同的活動(dòng)。
總結(jié)：看完了上文，是不是真心發(fā)現(xiàn)微淘其實(shí)真的不難玩。我們不用去羨慕那些千百萬(wàn)級(jí)粉絲的大店，羅馬不是一日建成的。只要踏實(shí)地做好每一天的工作規(guī)劃，一步步落實(shí)工作，粉絲就會(huì)慢慢地積累起來(lái)。
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