誤區(qū)一：發(fā)現(xiàn)沒有流量就想提高出價(jià)來獲取流量

說這個(gè)問題前，我們先復(fù)習(xí)下直通車的排名公式：

直通車的綜合排名=關(guān)鍵詞的出價(jià)*關(guān)鍵詞的質(zhì)量分

排名影響的是流量，那么由此看出影響流量的兩個(gè)大的因素就是我們的出價(jià)和關(guān)鍵詞的質(zhì)量分。但是很多人首先考慮的是來提高出價(jià)，因?yàn)檫@個(gè)操作做最簡單，沒有做質(zhì)量分那么麻煩。不過這樣的結(jié)果會造成花費(fèi)飆升，流量反而不盡如人意。

那我們應(yīng)該從哪里來操作的呢？那就是影響的另外一大因素，質(zhì)量分來著手操作。影響質(zhì)量分的幾個(gè)基本因素我們這里就不在多說了，這個(gè)大家基本都知道。這里重 點(diǎn)說的就是創(chuàng)意質(zhì)量的影響，何為創(chuàng)意質(zhì)量淘寶官方的解釋就是“推廣創(chuàng)意近期的關(guān)鍵詞動態(tài)點(diǎn)擊反饋”。這個(gè)動態(tài)點(diǎn)擊反饋具體的來說就是點(diǎn)擊率。影響關(guān)鍵詞質(zhì) 量分上升還是下降的因素80%都在這個(gè)點(diǎn)擊率上，這里今天主要講的是大家可能的一些誤區(qū)，關(guān)于點(diǎn)擊率的具體做法這里就不細(xì)講了。

我們拋開質(zhì)量分來看待點(diǎn)擊率對流量的影響，同樣的一款產(chǎn)品如果你只有0.1的點(diǎn)擊率那么1000個(gè)展現(xiàn)你只有1個(gè)點(diǎn)擊也就是1個(gè)流量。但是如果你的點(diǎn)擊率 可以做到1%那么同樣的1000個(gè)展現(xiàn)你就可以獲取到10個(gè)流量。也就是說在你不增加任何出價(jià)的情況下你的流量翻了十番，增加了10倍的流量。這樣看是不 是會感覺增加點(diǎn)擊率比提高出價(jià)會更加的有效果。

誤區(qū)二：現(xiàn)在都在做無線端，所以我只要做無線流量，PC流量不要了

這個(gè)是現(xiàn)在很多人的想法，今年的雙11天貓交易額達(dá)到了912.17億，其中無線的交易額是626.42億，無線的成交占比達(dá)到了68.67%，看到這個(gè)大家更會覺得無線好，PC沒落了。

但是事實(shí)真的就是這樣的嗎？這個(gè)無線的占比聰明一點(diǎn)的都知道，是因?yàn)楹艽笠徊糠钟脩羰窃赑C上進(jìn)行搜索、瀏覽、收藏、加入購物車，最后只是用手機(jī)付款而已。

我們做的是直通車，移動的直通車位置本身就是比較少的了，移動本身的深度和廣度就決定了直通車能展現(xiàn)的產(chǎn)品不會非常的多，很多賣家也很難獲取到移動的流 量。移動的質(zhì)量分現(xiàn)階段也不是很好來提升，沒有直接的提升入口，雖然說PC和無線的質(zhì)量分分開，但是好的PC數(shù)據(jù)對無線還是有一定的好處的。最好是通過一 段時(shí)間的推廣來看看自己推廣的情況，來決定推廣的方向。

誤區(qū)三：感覺自己的創(chuàng)意推廣圖很好

在上面我們有說到過點(diǎn)擊率對直通車的影響是非常大的，那么一個(gè)好的推廣創(chuàng)意對點(diǎn)擊率的好處也是不言而喻的。不過，有朋友會有這樣的疑問，我的圖片不差呀，和別的大商家的都差不多，看起來也很漂亮啊，為什么就是沒有點(diǎn)擊率。

做圖片首先我們要明白，我們的圖片是給買家來看的，并不是我們自己感覺漂亮好看就會有好的點(diǎn)擊率。必須要抓住買家的心理。而做圖片最忌諱就是差不多，你的 圖片如果都和別人的都差不多，買家怎么能會在一片圖片的海洋中找到你的這滴水。只有綠葉中的紅花才是最吸引人的目光的，沒有人會在意那么多相似的綠葉。所 以圖片一定要做的有特點(diǎn)，而不是漂亮，當(dāng)然做的漂亮而有特點(diǎn)是最好的。

如果你的排名不是非常的好，圖片更加要做的與眾不同。這是因?yàn)橘I家如果在前面的搜索中點(diǎn)了和你差不多圖片的商品，那么后面再看到這樣圖片的點(diǎn)擊欲望會非常的小。

比如上面的這個(gè)圖片我們只是簡單的突出了“大毛領(lǐng)”這個(gè)特點(diǎn)，點(diǎn)擊率就相對原來的圖片有了不小的提升。現(xiàn)在的直通車創(chuàng)意圖片是可以有4張創(chuàng)意圖片的，我們盡量的多做幾張創(chuàng)意圖，用輪播的形式來測試圖片的點(diǎn)擊率情況，用數(shù)據(jù)來說話而不要靠自己的想象。

淘寶直通車最近也出了新的東西，對圖片差異化的要求也就更高了。為了更好的給買家展現(xiàn)更加優(yōu)質(zhì)的推廣寶貝創(chuàng)意，淘寶/天貓直通車會對鄰近位置的重復(fù)創(chuàng)意進(jìn) 行限制展現(xiàn)，如過你的推廣寶貝下只有單個(gè)創(chuàng)意，而且創(chuàng)意比較雷同沒有特點(diǎn)的話，則會損失相應(yīng)直通車展位上的展現(xiàn)幾率，建議大家上傳2個(gè)或2個(gè)以上的不同推 廣創(chuàng)意圖片，以獲得更多的展現(xiàn)機(jī)會，吸引買家的點(diǎn)擊。

解釋一下，所謂的鄰近位置就是我們直通車推廣位置旁邊的直通車推廣位和相鄰的自然搜索位置。限制的就是相似度比較高或者比較大眾化的創(chuàng)意圖片。

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本文來源： 新手常見直通車的誤區(qū)