爆款打造一直是中小賣家每天都在做的事情，為什么有很多人總是失敗呢？看看這些你應該能明白一些了吧！
開店測試做爆款，模特實拍很重要
店鋪基礎也有序做著，時刻關注分銷商的一舉一動，同時自己新款產品我們一起去找攝影機構確定之后，開始有新款就拿去拍照，因為沒有小孩模特都是平鋪，開始覺得還不錯。但是后來兩批新款拍照明顯不好，第一次我們盯著攝影師拍照的，后來的估計都是助理拍照的，因為那人主要做女裝攝影順帶女鞋，童鞋沒做過，剛開始沒那么多要求，畢竟小賣家，還欺負我給片周期都是一周以上，（最后才知道尼瑪這真是要隨時催）耽誤店鋪進展。最后經過做基礎銷量，直通車數據測試，競爭對手產品分析，店鋪產品數據分析，梳理店鋪優勢產品。確定一款涼鞋，加大力度推廣。已經四月底終于出一批新款，當時沒在意，自己拍平鋪，過了一周發現分銷商那邊這款新款鞋子（模特圖）好幾家店鋪炒起來，終于意識模特圖很重要，于是決定盜圖（千萬不要盜圖后悔死），這款成本也低，一開始直接走低價殺入市場做份額，模特圖點擊率1%以上，ppc0.6-0.8之間，轉化率行業水平高一些，定位爆款產品，綜合有幾下以下方面。首先：主圖美觀大方簡潔，突出主題。其次，產品價格很合理，同款最低價，開始很多人問這個品牌是不是仿貨（工廠有幾個品牌我們這個最不知名的），性價比高；其次，評價好，售后自己和龍排班做售前和售后（有一次客戶堅持要發申通，當時申通當地分揀中心壟斷，晚上龍開車帶著我跟客戶發，尼瑪走小路過去，結果半路四個圈爆胎，還下著雨，換了備胎，濕身發申通，結果申通告知此地區不在派送服務范圍。從此基本不發申通件。關于快遞選擇和砍價，做一次活動就是砍價的好時機，你是給他送錢的他不要你可以找別人，合作的快遞多對比幾家，分地區發不同快遞可以有效降低快遞成本。）。（退貨最怕到付的我們遇到好幾個sb這樣）再次，為了做好購物體驗，綜合考慮小孩子喜歡有驚喜，我們特意淘寶定做品牌logo小禮物贈送每一位下單的客人。詳情沒告知收貨有驚喜，所以評價也還不錯。最后，市場趨勢分析六一兒童節前夕的五月份開始兒童涼鞋女童涼鞋搜索和成交比例數據翻好幾番，時間節點可以讓自己搭上末班車。
一、打造爆款失敗的細節原因
1、沒有測款，老板說做哪個爆款，就沖，結果刷了幾千單，直通車花了一堆錢，最后還是沒啥用。
2、產品定價錯誤，利潤不夠支撐推廣成本，賣的越多虧的越多。
3、以為靠低價先沖量，量沖上去后，沒有想象的好，或者沖上去量后，后續的推廣配套沒有支撐，導致下滑死亡。
4、產品上架有動銷，但是不知道怎么加大成交，沒有思路。
5、產品銷售一直上升，突然一天開始下滑，但是沒有注意，或者找不出原因，就看著他下滑什么也不會干，或者不知道怎么挽救。
6、上架就開始刷，不到14天就被抓了，或者被降權，然后就迷失了方向，不知道如何再下手。
7、開直通車推廣，燒了幾天沒有轉化，就停止了推廣，但是又想不到好的辦法擴張流量。
8、知道轉化率低，但是不知道頁面從哪里下手修改，改了好像轉化也不好，最后就放棄優化了。
二、打造爆款失敗的細節
1、對打爆的整個流程沒有清晰的認知，沒有具體的步驟方法，不知道具體到了哪一步應該做什么。
2、不懂內功的重要性。詳情頁都沒有弄好，產品本身沒有測試，或者沒有優化就殺入市場，結果失敗告終。
3、沒有優質有效的刷單資源，特別是今年，不是被抓，就是隱形降權的感覺。
4、遇到問題不會解決，更可惡的是很多時候是心理問題，例如：改了標題，主圖什么的，就說產品是被自己改死的。
5、沒有統計數據的習慣，都是粗狂式的運營打爆，一旦出問題，就找不到原因，然后各種猜疑。
三、如何解決
那么講了這么多，到底怎么解決呢？具體步驟是這樣的：
1、拿到一個產品，打開數據魔方、淘寶指數、生意經；
2、從數據魔方淘詞取出跟你產品對應的‘核心關鍵詞’，越匹配越好；
3、將核心詞輸入到淘寶指數，然后結合對手的圖片+文字評價，整理分析出‘深度人群畫像’；
4、用生意經里的行業分析，分析你這個行業歷年爆款的價格、屬性、規格參數等等，看自己的產品是否對應；
5、測款：可以用鉆展自定義法、直通車單品法、直通車店鋪推廣法、店內導流法；
6、設計出爆款未來1個月推進計劃，包括：流量、轉化率、刷單、直通車何時介入、創意如何做、什么時候改標題、什么時候測試換主圖、直通車圖等等；
7、安排買家秀+文字評價內容，準備布局評價內容；
8、列出打爆過程中可能遇到的問題，設立準備好方案；
9、策劃好詳情頁內容、價格評估、標題優化的進價方案、5張主圖的精心設計等等；
10、塑造出我是誰、我的客戶是誰、客戶為什么要買我們的產品。
在打造爆款時要去注意每個細節，做好每一步，才能創造最大的收益！
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本文來源： 為何打造爆款頻頻失敗
