炎炎夏日，天氣的炎熱并沒有給我們所想像的火熱的市場，所有我們需要從反方向思考，在炎炎夏日如何時做好直通車，而且淡季的時間段一般都有承上啟下的作用，提前做好準(zhǔn)備，商場如戰(zhàn)場，任何一個時間都不能懈怠，下面我們一起來看看，下面這個店鋪是如何在淡季沖出重圍，讓淡季不再淡。

以下分享的店鋪是產(chǎn)品是中老年男裝的，夏裝是從今天四月份開始做直通車推廣的。

產(chǎn)品定位：

1、定價：店鋪的的客單價在60元左右，面對消費者是花費水平適中，要求性價比較高。而且店鋪夏款上新也是在四月份，首先夏季主打款和選擇推廣的是單較價較低的35元包郵的中老年爸爸裝短褲。在產(chǎn)品的主圖上也有體現(xiàn)，在市場中會更加有價格優(yōu)勢。

由于產(chǎn)品是爸爸裝，所以在產(chǎn)品的尺碼選擇上面2XL到4XL都是有的，符合現(xiàn)在大眾選擇的尺碼。

2、詳情：爸爸裝一般的要求是款式簡單，穿著舒服的產(chǎn)品，所以在產(chǎn)品詳情的重點放在材質(zhì)和細(xì)節(jié)介紹上面，抓住買家心理需求。

新品上架產(chǎn)品人群及激發(fā)買家的二次購買很重要:

1)上新主要考慮到店鋪的人群定位，以及對價格的接受情況，了解店鋪的買家群體,來進產(chǎn)品的定價和詳情頁的制做

2)此時利用店鋪春款清倉，夏季換新的噱頭， 可以對之前在店鋪購買過的人群提前發(fā)送促銷短信通知， 來提醒買家的二次購買。

3)由于本身會進行淡季階段,所以選擇的產(chǎn)品要有較之市場產(chǎn)品要有性價比的優(yōu)勢。

在四月份之前推廣的是春款的馬夾和夾克，到四月份直通車就開始做夏季的預(yù)熱了，推廣重心就逐漸由春款調(diào)整到夏款產(chǎn)品了。在主打款詳情頁需要展現(xiàn)的內(nèi)容不是我們要表達什么，而是買家要看什么，以免進入店鋪的流量流失。

淘寶直通車推廣：

1、關(guān)鍵詞：由于店鋪是屬于中小賣家，所以推廣投入這塊不是很多，四月份開始推廣以引流為主，在關(guān)鍵詞的選詞上面會選擇一些與產(chǎn)品相關(guān)，但精準(zhǔn)度較高的一些關(guān)鍵詞，來培養(yǎng)關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，增加推廣推廣的權(quán)重。

上圖是添加的關(guān)鍵詞四月份的整個數(shù)據(jù)反饋情況，添加的關(guān)鍵詞要與產(chǎn)品相關(guān)，由于投放選擇的是精準(zhǔn)度較高的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞的點擊率相對來說也是比較高的，整體關(guān)鍵詞的質(zhì)量分和其它的一些點擊反饋情況還是上升趨勢。

2、計劃投放：夏款產(chǎn)品雖然是從四月份開始投放的，投放區(qū)域開始選擇的是華中華南地區(qū)的投放。根據(jù)市場的需求來進行投放，后期再根據(jù)市場需求的增加，再逐漸進行全國范圍的投放。

在投放調(diào)整中，綜合店鋪的情況考慮，店鋪的無線端成交占比也是比較多的，所以在無線端投放比例也做了相應(yīng)的調(diào)整。

在五月份的成長期，無線端的流量和成交量在整個計劃中都占了一定的比例，同時店鋪整體的無線端的流量也是超過pc端的， 掌柜上的一些新品也建議掌柜利用微淘發(fā)布上新的消息或者與粉絲做一些互動，來吸引粉絲入店購買。

無線端的流量總體是在五月份的推廣計劃中，店鋪整體的流量都是在呈上升趨勢的。

3、計劃調(diào)整：在五月份產(chǎn)品的成長期的時候，推廣計劃可以添加店鋪其它的產(chǎn)品，來幫助直通車推廣計劃進行引流，增加其它款的引流，而且由于銷售的產(chǎn)品都是中老年男裝短褲，前期測試較好的一些關(guān)鍵詞根據(jù)產(chǎn)品屬性來進行篩選添加。

并且對搜索人群投放也做了相應(yīng)的調(diào)整，搜索人群的投放重點是放在購買過店鋪或者感興趣的人群投放，這些投放都是店鋪的潛力人群，而且調(diào)整數(shù)據(jù)的反饋情況總體還是可以的，在獲取流量，增加直通車推廣計劃權(quán)重這塊還是有幫助的。

后期維護：

后期關(guān)鍵詞的ppc可控制到現(xiàn)在1元左右。根據(jù)前期的調(diào)整情況，投放時間重心在在晚上19：00到22：00這個時間段，進行重點投放，在直通車投入不變的情況下，總點擊轉(zhuǎn)化率是呈上升狀態(tài)。

因直通車進入到六月份，除了針對直通車還要針對產(chǎn)品進行后期維護：

1）因為產(chǎn)品是中老年爸爸男裝，購買人群會有80或者90后的年輕人，此處也是評價的一個優(yōu)勢，一般父母對產(chǎn)品的一些細(xì)微末節(jié)都不會太過于挑剔，在評份反饋這塊具有優(yōu)勢，可利用這個優(yōu)勢詳情頁上放一些截圖。

2）而且店鋪利用父親節(jié)的機會，發(fā)送短信到代表一份祝福，可以增加買家對店鋪更多的一份歸屬感，對于客戶的二次購買維護逐漸的打基礎(chǔ)。

3）現(xiàn)在隨著自主購物買家的增加，產(chǎn)品的成交量上來，而對店鋪評價這塊會有差評的存在，掌柜針對店鋪產(chǎn)生的中差評做出了解釋，一般買家進入詳情后，對產(chǎn)品無疑慮的情況下，差評這塊會比較做過多的關(guān)注，所以針對店鋪差評一定要謹(jǐn)慎對待，太過于刻意的差評可根據(jù)實際情況做出解釋，盡可能打消息買家可能存的疑慮。

總結(jié)：

1、季節(jié)性產(chǎn)品選擇店鋪的主打款，一定要注意根據(jù)店鋪的人群需求進行分析，來對產(chǎn)品進行定位，符合大眾需求的款式，尺碼，詳情頁的制作，抓住買家的需求心理。

2、店鋪如果是季節(jié)性的產(chǎn)品，店鋪換款的時候直通車這塊可以有針對性的進行投放增加，進行優(yōu)化積累關(guān)鍵詞，添加的關(guān)鍵詞要與產(chǎn)品有些相關(guān)性，以提升點擊率和成交幾率。

3、在直通車的推廣過程中，要根據(jù)產(chǎn)品的實時數(shù)據(jù)反饋來針對直通車有針對性的調(diào)整，可以詳化到時間段，投放時間，無線端的投放比例。

4、七月份，夏款產(chǎn)品的市場需求量逐漸減少的情況下，夏季清倉，秋款上新可利用夏款鋪墊好的基礎(chǔ)，在詳情頁里面設(shè)置搭配套餐或者做下關(guān)聯(lián)營銷，增加秋款的人氣。

店鋪引流不僅僅可以只依靠直通車，還可以利用其它的一些工具來幫助店鋪進行輔助運營，例如在店鋪無線端成交占比較多的情況下，可以利用新推出的工具麻吉寶，或者比較容易比中小賣家忽略的微淘來進行引流。

任何一個店鋪都不可能與其它店鋪的情況完全相同，所以在無論是在店鋪運營還是僅僅只是直通車的調(diào)整，一定要做好店鋪分析，根據(jù)店鋪情況來調(diào)整，前期的推廣可以根據(jù)生意參謀等一些工具來做為參考。讓直通車的輔助運營成為店鋪披荊斬棘之利器。

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本文來源： 淡季如何做直通車