今天和大家分享一下，鉆展的核心——定向。
鉆展的定向分為：通投、場(chǎng)景定向、群體定向、訪客定向、DMP定向、興趣點(diǎn)定向、明星店鋪，視頻主題定向。
以上就是我們鉆展所有的定向方式，但是為了我們ROI這些并不是我們都用，可以根據(jù)我們的需求去選擇定向方式，下面我就詳細(xì)說(shuō)一下這幾個(gè)定向方式的不同之處，希望為大家選擇定向提供幫助!
定向的原理
1、通投流量(每個(gè)打開(kāi)頁(yè)面的人群都可以看到這個(gè)廣告)
優(yōu)點(diǎn)：流量巨大
缺點(diǎn)：燒錢，屬于垃圾流量，新手非常容易犯這個(gè)錯(cuò)
2、群體定向：
群體的原理就是只要搜索過(guò)某個(gè)類目的買家，就可以看到這個(gè)廣告，比如群體定向的是母嬰，那么所有瀏覽過(guò)母嬰類目的買家都可以看到。簡(jiǎn)單的說(shuō)就是一級(jí)類目，如女裝/女士精品;美妝/精油護(hù)膚;箱包/男包、女包;價(jià)格可以設(shè)置高、中、低三種。
優(yōu)點(diǎn)：流量非常大;
缺點(diǎn)：流量非常不精準(zhǔn)。
3、興趣點(diǎn)：
最近搜索過(guò)黑眼圈、毛呢外套、保溫杯的買家可以看到，等于是定向到二級(jí)類目，可以分為單個(gè)興趣點(diǎn)和多個(gè)興趣點(diǎn)。
優(yōu)點(diǎn)：流量大;
缺點(diǎn)：不能進(jìn)行客單價(jià)的篩選。
4、店鋪訪客：
最近瀏覽、收藏、購(gòu)買過(guò)類似風(fēng)格或者相似單品的買家可以看到，定向到店鋪。通俗的說(shuō)就挖同行的墻角，所以訪客一定要精挑細(xì)選出優(yōu)質(zhì)的店鋪進(jìn)行投放，千萬(wàn)不要使用系統(tǒng)推薦的，畢竟人腦比電腦是要強(qiáng)大的。
優(yōu)點(diǎn)：流量非常精準(zhǔn)，可以進(jìn)行客單價(jià)的篩選;
缺點(diǎn)：流量相對(duì)不大
5、場(chǎng)景定向：
分為潛在客戶、認(rèn)知客戶、現(xiàn)有用戶、沉默用戶四種。
優(yōu)點(diǎn)：主要以定向店鋪投放，流量精準(zhǔn)
缺點(diǎn)：流量小
(其實(shí)就是種子店鋪訪客定向的升級(jí)版，比如定向自己的店鋪，5%有購(gòu)買，95%屬于流失客戶，而場(chǎng)景定向就可以對(duì)此進(jìn)行篩選，避免流量的浪費(fèi))
6、DMP
定向到人，根據(jù)社交、店鋪、上網(wǎng)等行為打上標(biāo)簽，不局限于全網(wǎng)的數(shù)據(jù)，包括第三方平臺(tái)如新浪等平臺(tái)數(shù)據(jù)。直通車、鉆展等所有的數(shù)據(jù)都是來(lái)源于DMP。5月份開(kāi)始內(nèi)測(cè)，玩得好的店鋪DMP預(yù)算占比50%，產(chǎn)出占比85%。
優(yōu)點(diǎn)：流量大，流量也可以做到很精準(zhǔn)，更適合類目流量小店鋪投放
缺點(diǎn)：測(cè)試周期長(zhǎng)，花費(fèi)大，需要團(tuán)隊(duì)具備非常強(qiáng)的操作能力
7、明星店鋪：
按照千次展現(xiàn)收費(fèi)，僅向部分用戶開(kāi)放，開(kāi)通明星店鋪后，也可以設(shè)置關(guān)鍵詞和出價(jià)，當(dāng)有用戶在淘寶搜索關(guān)鍵詞時(shí)，推廣信息將有機(jī)會(huì)在搜索頁(yè)最上方的位置得到展現(xiàn)。10月15日上線，分為PC端(940*107)和無(wú)線端(290*180)。
8、視頻主題：
視頻主題定向只能用于視頻暫停頁(yè)、前/后貼廣告位的投放(無(wú)法在愛(ài)奇藝和PPS使用)，請(qǐng)注意選擇!
視頻主題分為熱門視頻和分類視頻。故名思議，熱門視頻就是當(dāng)下剛上映的電視劇或者電影;分類視頻就是按不同的類型區(qū)分好，供你選擇!
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