說到店鋪的定位，相信每個店鋪都有著其自己的定位，但是有一點不足的是就是定位不夠明確，店鋪定位說白了就只有三點：賣什么？怎么賣？賣給誰。

正所謂：“店鋪定位細(xì)分就是最大的壟斷。”在這句話中可以看出店鋪定位的重要性。

一、賣什么？

1.紅海產(chǎn)品。也就是指那些市場已經(jīng)飽和，競爭度非常大的產(chǎn)品，這種類型的產(chǎn)品在淘寶里面多的是。

2.藍(lán)海產(chǎn)品。指的是競爭度小也有一定需求量的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品在現(xiàn)在淘寶的環(huán)境下已經(jīng)很難找到了。

3.市場需求量.愿意購買該產(chǎn)品的顧客群體的總數(shù)的量的多少，讓我們知道應(yīng)該推哪款產(chǎn)品。

4.自身優(yōu)勢：有淘寶賣家自身是開廠家的，或者當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)之類的，這些都是店鋪自身優(yōu)勢。

二、賣給誰？

淘寶店鋪精準(zhǔn)人群：

比如“韓版 女裝“的精準(zhǔn)人群就是18-25歲的女買家人群。

每個掌柜都要明確的知道自己店鋪對應(yīng)得精準(zhǔn)人群是什么年齡段，性別，甚至風(fēng)格。

我們明確了精準(zhǔn)人群后，才能想辦法把我們的產(chǎn)品推廣到這些精準(zhǔn)人群面前，提高點擊和轉(zhuǎn)化。

三、怎么賣？

1.淘寶直通車。比如賣食品的掌柜，可以直通車廣撒網(wǎng)，因為食品類目的轉(zhuǎn)化率很高，即使用廣撒網(wǎng)也可以帶來不錯的轉(zhuǎn)化率，假使你用精準(zhǔn)詞推廣方法的話，費用太高了，競爭不過其他人。

2.淘寶客活動。食品類目轉(zhuǎn)化高，而且人群非常廣泛，加上食品本身也不貴，淘寶客活動可以報名，增加銷售。

3.其他淘寶活動、站外活動、鉆石展位等等很多的推廣方法。

一、品類規(guī)劃

1.了解淘寶市場趨勢

可以通過“淘寶指數(shù)”，以‘兒童棉衣’為例子，通過參考去年的數(shù)據(jù)，我們可以推算今年什么時候開始推廣。今年的天氣比較奇葩，入冬得比去年晚很多，通過下面的數(shù)據(jù)我們可以推算今年的‘兒童棉衣’可以從9月份的時候就開始做推廣，因為季節(jié)性產(chǎn)品，你一步領(lǐng)先，步步領(lǐng)先，我們參考去年的數(shù)據(jù)節(jié)奏來做，可以比較清晰的找準(zhǔn)方向。不要等別人的銷量做上去了，你才開始行動，這樣是不行的，跟風(fēng)是來不及的。

2.確定淘寶市場份額

通過數(shù)據(jù)魔方的數(shù)據(jù)，我們可以看到棉衣棉服/羽絨服市場份額占比是很高的，市場需求量是比較高的。

市場份額也代表了需求，我們應(yīng)該通過數(shù)據(jù)去分析競爭度，分析這個行業(yè)的寶貝數(shù)量。

我們前面說的“藍(lán)海產(chǎn)品”在這邊就很能比較快的找到。

3.淘寶運(yùn)營時間節(jié)點

通過運(yùn)營時間節(jié)點，可以把一整年的規(guī)劃都做出來，數(shù)據(jù)可以從數(shù)據(jù)魔方專業(yè)版本里面得到，比如什么時間和廠家談，什么時候?qū)⑦@些產(chǎn)品做出來，什么時候開始實行測款這個動作。這些都可以從數(shù)據(jù)中反應(yīng)出來。

二、淘寶人群定位

由點成線連成面，我們做淘寶的都是從單個產(chǎn)品開始發(fā)展，通過同一人群不同需求這個方向去拓展整個品類，從而帶動整個店鋪。

1.淘寶店鋪風(fēng)格地位：風(fēng)格定位店鋪成功案例：

韓都衣舍：“韓版 、價格定位”是韓都衣舍成功的關(guān)鍵。韓版的人群是龐大的，價格定位也是大眾可以接受。茵曼：“棉麻藝術(shù)風(fēng)”等等。還是那句老話“細(xì)分，就是最大的壟斷”。

2.價格定位：做利潤，做銷量。

當(dāng)你賣某個產(chǎn)品的時候，要選擇該款產(chǎn)品是要賣利潤，或者當(dāng)淘寶引流款做銷量。

3.年齡定位：通過數(shù)據(jù)魔方我們就可以很簡單的查看我們店鋪的人群分布。

三、競爭對手分析

1.淘寶店鋪上下架時間分析

通過“店偵探”軟件，可以知道競爭對手上下架時間，這樣我們就可以避開競爭對手。也可以選擇和競爭對手來個面對面沖突的價格戰(zhàn)，做好評價和基礎(chǔ)銷量，但是這是種惡性競爭。

2.價格分析

不要直接看商品的價格，那個數(shù)字會誤導(dǎo)你，有的淘寶店鋪紅包和淘寶店鋪淘金幣都可以抵扣價格。

大家也要注意淘寶手機(jī)專享價，現(xiàn)在手機(jī)端是淘寶的重中之重。當(dāng)我們對競爭對手的價格進(jìn)行分析后，如果我們價格戰(zhàn)打不贏，就要錯開跟競爭對手的上下架時間。

3.評價分析

通過評價里面“大家印象”里面，我們可以分析顧客對我們的產(chǎn)品哪個方面比較重視。我們也可以通過分析對手的評價，對我們自身做一個提升。

4.銷量分析

銷量分析很多人直接看對手的總銷量，總銷量不足以為參考的。

我們應(yīng)該去看對手最近7天或者17天的下單數(shù)。

對競爭對手的分析，很多賣家都是不重視的，其實我們通過對競爭對手的分析，能夠通過多方面的對比，分析自己的不足，不斷的提升自己，這樣店鋪才會越做越好。

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本文來源： 淘寶店鋪定位分析——選擇大于努力