這兩年在國內(nèi)跨境電商市場一路由藍(lán)海殺成紅海，其火熱勢頭受到了韓國商家的極高的關(guān)注。不少商家以中國海淘一族為目標(biāo)，以人氣韓范服飾商品殺入國內(nèi)跨境電商市場。韓范服裝商品以多樣的設(shè)計、靠譜的品質(zhì)以及合理的價格大受歡迎。然而除了商品本身，其銷售策略也是一大亮點。目前，在國內(nèi)有不少商家直接和韓國電商網(wǎng)站合作，成為批發(fā)會員，將商品以及商品信息、詳情圖片等打包轉(zhuǎn)移的自己的網(wǎng)站或店鋪。那么這些電商商家是怎么賣服裝的呢？
細(xì)分商品 精準(zhǔn)定位 讓消費(fèi)者一目了然
對商品的細(xì)分能夠使商品的特征變動更加鮮明，讓消費(fèi)者能夠更容易找到合適自己的服裝?；陧n范服裝風(fēng)格與品類的鮮明與多樣，許多商家會根據(jù)潛在消費(fèi)階層的年齡層以及商品的風(fēng)格進(jìn)行融合，對商品進(jìn)行分類。例如“中年大碼女裝”、“95后休閑”等對店鋪的商品分類進(jìn)行細(xì)分化。在電商發(fā)展初期不少商家會擔(dān)心這樣的分類方法會使得店鋪的目標(biāo)顧客群受到限制，但隨著市場的擴(kuò)大和電商的發(fā)展，消費(fèi)者的需要變得更加具體化、細(xì)分化，這樣的分類反而可以避開競爭激烈的爆款之爭，反而在縫隙市場占得先機(jī)。
另一方面，精準(zhǔn)的定位目標(biāo)顧客才能更加有效的進(jìn)行營銷活動，更加精準(zhǔn)的優(yōu)化、細(xì)化SEO，使得購買目的明確的消費(fèi)者通過精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞搜索找到你的商品，所獲得購買轉(zhuǎn)化率一定是比在爆款的紅海中廝殺來的高。集中攻略某一細(xì)分市場，能夠相對更容易的把握市場動向。
例如之前韓國某時尚運(yùn)動訓(xùn)練服購物網(wǎng)站，其創(chuàng)業(yè)者通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)：幾乎所有購物網(wǎng)站都沒有把運(yùn)動訓(xùn)練服放在主推款中，而是放在相對不容易找到的二、三級頁面，于是他便重點著力與運(yùn)動訓(xùn)練服飾的開發(fā)與銷售。因為集中于一個領(lǐng)域，他很快便發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對于具有兼具功能性和休閑設(shè)計的服裝有很高的關(guān)注度，對于能夠在多種場合舒適穿著的運(yùn)動服有很大的需求，于是很快樹立了差別化的銷售策略，集攻克兼具功能性與實用性的運(yùn)動服市場，很快便精準(zhǔn)的定位了消費(fèi)者需求，贏得了一批忠誠度高的回頭客。
風(fēng)格穿搭配圖 增強(qiáng)購買欲
當(dāng)下，越來越多的韓國商家正在入駐天貓國際，他們非常善于通過視覺效果，渲染強(qiáng)化店鋪頁面和商品詳情，從而吸引消費(fèi)者的視線。利用一些時下熱門話題和季節(jié)性感覺的內(nèi)容，去修飾網(wǎng)站的頁面和商品品名，能拉長消費(fèi)者在頁面的滯留時間，一定程度上能提高流量轉(zhuǎn)化率。例如最近大火的“太陽的后裔宋慧喬同款春裝”。
服裝類商品的展示，可以依托一下搭配技巧，通過商品詳情圖、商品視頻等等向消費(fèi)者傳達(dá)韓范的感性觸覺，給商品魅力加分。被韓國商家當(dāng)做銷售傳播渠道的跨境獨(dú)立電商網(wǎng)站或是Instagram這一類的社交網(wǎng)站上，有很多優(yōu)秀的攝影案例，大家可以借鑒一下。
例如韓國的一些購物網(wǎng)站讓各種各樣的模特試穿商品，展出各種不同的搭配圖片。以圖片的方式給出消費(fèi)者搭的配建議，可以進(jìn)一步的刺激消費(fèi)需求，提高消費(fèi)者的購買欲與客單價。
細(xì)節(jié)之處見真章
當(dāng)然，在目前國內(nèi)的網(wǎng)購市場，消費(fèi)者對于是否正品的憂慮也是不可忽視。某些商家為了強(qiáng)調(diào)寶貝是官方直營的正品，在頁面構(gòu)成上也是動了一些心思。比如在頁面中插入一些韓文，還有再網(wǎng)頁中加入一些官方直營之類的可以讓消費(fèi)者提高信賴感的banner。
在攝影的過程中，也會根據(jù)商品主圖、商品目錄用圖、詳情圖、細(xì)節(jié)圖片的各自不同特性，進(jìn)行分開攝影。商品主圖是消費(fèi)者接觸商品的第一印象，最好能夠最直接的展現(xiàn)商品的款式或是風(fēng)格，而在詳情頁更多的是展示不同的搭配造型，或是不同場合的試穿效果圖，包括細(xì)節(jié)的質(zhì)感展現(xiàn)等等。一件衣服，根據(jù)試穿模特的妝發(fā)、搭配造型、pose的不同，展現(xiàn)的效果肯定是千差萬別，商品圖片是展現(xiàn)給消費(fèi)者最直觀的方式，圖片的質(zhì)量高低也某種程度上也決定了商品的銷量。詳情中細(xì)節(jié)圖也是非常重要的，展現(xiàn)商品材質(zhì)和細(xì)節(jié)的圖片一定要最大限度的還原商品本色，美工們要切忌過度PS。
另外在商品攝影的過程中的一些有意思的花絮圖片，或是一些小視頻之類的，可以單獨(dú)留存下來，在商品上線時用作微博宣傳這類的，可以和消費(fèi)者直接交流的渠道的宣傳用，能夠提高趣味性，以取得更好的營銷效果。
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