有人問(wèn)我，能不能搞個(gè)做得好的店鋪，讓我們看看人家為啥做的好!雖然我一直強(qiáng)調(diào)：店鋪的成功是各種“機(jī)緣巧合”，而失敗的教訓(xùn)才更值得我們借鑒。今天，我還是選擇了這樣一個(gè)店鋪給大家分析分析。

　　當(dāng)然，在很多的大神級(jí)人物眼里：每天80單，1200多的銷(xiāo)售額，團(tuán)隊(duì)兩個(gè)人，其實(shí)很屌絲!你想想也是，即使有50%的純利潤(rùn)，每個(gè)人每天也才分到300塊錢(qián)，再去除房租水電啥的，這無(wú)非就是一個(gè)一般的打工者。但是，不可否認(rèn)，對(duì)于很多的淘寶賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這樣的成績(jī)已經(jīng)很值得我們學(xué)習(xí)了!

　　PS：說(shuō)明一下，我說(shuō)的50%的利潤(rùn)，是經(jīng)不起推敲的，這里只想表明，哪怕有這么高的利潤(rùn)(實(shí)際上還到不了)，也賺不了多少錢(qián)!不影響這篇文章的閱讀，特此說(shuō)明!

　　還有，他們幾乎沒(méi)有刷單，現(xiàn)在付費(fèi)流量的投入在30%左右，大部分商品都是自己拍攝的，賣(mài)的是非常普通的襪子!額，是的，這就是淘寶上每天都發(fā)生過(guò)N次的淘寶創(chuàng)業(yè)故事，應(yīng)該很適合你!

　　1. 店鋪的基本情況

　　這個(gè)店鋪真的是零基礎(chǔ)的店，15年年底的時(shí)候才完成支付寶的個(gè)人認(rèn)證，滿打滿算，到現(xiàn)在店鋪還不到三個(gè)月。

　　下面是排名前三的寶貝銷(xiāo)量，你基本可以算出來(lái)，每天大概多少個(gè)訂單!有人馬上會(huì)說(shuō)：刷的!好吧，如果你非這么認(rèn)為，我也沒(méi)辦法!店主是覺(jué)得自己的店鋪有問(wèn)題了，我相應(yīng)應(yīng)該不會(huì)為了所謂的“虛榮心”，給我提供假信息吧!

　　(1)店鋪的綜合質(zhì)量得分非常好

　　說(shuō)實(shí)話，不到三個(gè)月，做到這個(gè)程度，70%以上的自然搜索流量，已經(jīng)很不錯(cuò)了!那么先來(lái)說(shuō)說(shuō)為什么可以做的好吧。(這不是馬后炮，好有好的理由，并且這些理由，在前面的店鋪診斷中，我談到過(guò)很多次)

　　全店動(dòng)銷(xiāo)率

　　一共28件寶貝，只有一件零銷(xiāo)量，也就是說(shuō)，動(dòng)銷(xiāo)率幾乎是100%，90%算優(yōu)秀的話，已經(jīng)達(dá)到了!有銷(xiāo)量的寶貝中，其中5件寶貝銷(xiāo)量超過(guò)了100，對(duì)于這樣的新店小店，月銷(xiāo)量過(guò)100的寶貝肯定可以算深度動(dòng)銷(xiāo)率。接近20%的深度動(dòng)銷(xiāo)率，應(yīng)該可以秒殺大部分店鋪吧!15件寶貝的銷(xiāo)量在10——100之間，一般動(dòng)銷(xiāo)商品的數(shù)量又超過(guò)了50%。

　　店鋪所獲得的扶植

　　襪子很小，但是店主還是大部分都自己拍攝了主圖，自己做了詳情頁(yè)!交流時(shí)有一句話，也許店主都沒(méi)有意識(shí)到這句話對(duì)于剛開(kāi)始他的重要性：這個(gè)款我當(dāng)時(shí)上的比較早，但是現(xiàn)在很多店都有了!什么意思?一個(gè)新店，推出了一個(gè)在當(dāng)時(shí)算做的新款!這樣的寶貝，幾乎可以肯定的是：一定可以獲得搜索引擎的流量扶植(大家一定要明確一點(diǎn)：現(xiàn)在淘寶一定會(huì)扶植新品的)。如果你能把握住機(jī)會(huì)，保證好評(píng)率、保證好的轉(zhuǎn)化率，你在某一段時(shí)間內(nèi)，獲得更多的免費(fèi)自然搜索流量，幾乎是必然的!很慶幸，店主實(shí)際上做到了!

　　我大概看了一下他的評(píng)價(jià)：幾乎全是非常好的評(píng)價(jià)，并且都是用心的帶字評(píng)價(jià)!這樣的小商品，能有這么用心的帶字評(píng)價(jià)，再加上購(gòu)買(mǎi)的主要是年輕的女性學(xué)生，看到這么有愛(ài)的評(píng)價(jià)，能不迅速下手!關(guān)鍵是，東西很便宜啊!新品期表現(xiàn)的非常好，被搜索引擎喜歡是必然的了。

　　各種該做到的小細(xì)節(jié)

　　繳納了1008元的保證金，你是不是很小瞧這8塊錢(qián)，但是這就意味著我愿意比你多花8塊錢(qián)為消費(fèi)者提供保障，哪怕給我的店鋪權(quán)重加一分，就是賺的;精準(zhǔn)的風(fēng)格定位，10元以下的襪子，專門(mén)針對(duì)青年男女學(xué)生，不做雜，不做亂;穩(wěn)定的DSR評(píng)分，一直全紅，很穩(wěn)定;新品新店，不刷單，沒(méi)有違規(guī)，沒(méi)有扣分。這些小細(xì)節(jié)很多，但是每一個(gè)細(xì)節(jié)都加在一起的時(shí)候，就超越了!

　　(2)低客單價(jià)在影響著搜索引擎對(duì)你的好印象

　　80單，1200的銷(xiāo)售額，大家自己可以算出來(lái)，平均客單價(jià)是15塊錢(qián)!而這個(gè)店，襪子的價(jià)格都在5塊錢(qián)左右，然后三雙全場(chǎng)包郵，正好是最低消費(fèi)!!!!好像對(duì)于襪子來(lái)講，這個(gè)客單價(jià)也就差不多了。但是我們想一個(gè)問(wèn)題，然后再看一個(gè)實(shí)際情況，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)客單價(jià)將會(huì)影響搜索引擎本來(lái)不錯(cuò)的好印象，隨著新品期和新店扶植期的結(jié)束，慢慢的，自然搜索的流量下降，幾乎是必然的，這是也當(dāng)前店鋪的主要問(wèn)題!(個(gè)人交流威信：laopao808)要思考的問(wèn)題：淘寶自然搜索的每一個(gè)展位都是稀缺的，給了你就不能再給別人了，在同等點(diǎn)擊的情況下，能夠創(chuàng)造最大流量?jī)r(jià)值的寶貝理應(yīng)獲得更多的機(jī)會(huì)，這里面就包含了兩個(gè)：轉(zhuǎn)化、客單價(jià)!

　　再看一下實(shí)際情況。我們搜索“卡通棉襪”，這個(gè)店鋪的主要寶貝的主要關(guān)鍵詞就是這種，所以，我就隨便搜索了一個(gè)：

　　我截取的是前三行，大家自己也可以去看看!前三行當(dāng)中除了一款9.9元的，一款2.99元的，剩下的銷(xiāo)售價(jià)格都高于15元(當(dāng)然，后面還有一定比例的是10元以下的!)但是，幾乎可以預(yù)見(jiàn)，如果你能做到15元以上的客單價(jià)，然后還能做到現(xiàn)在的銷(xiāo)量，那么你的自然搜索排名肯定會(huì)穩(wěn)定下來(lái)，甚至?xí)仙皇窍瘳F(xiàn)在這樣，下滑的厲害!理由很簡(jiǎn)單：你可以給淘寶創(chuàng)造更多的價(jià)值。并且，如果你的價(jià)格上升，上首頁(yè)對(duì)于銷(xiāo)量的要求會(huì)小的多。

　　(3)關(guān)鍵詞布局依然有問(wèn)題

　　即使是賣(mài)的最好的襪子，標(biāo)題都有問(wèn)題：只有25個(gè)字，浪費(fèi)了五個(gè)字。在其他的寶貝中，有無(wú)效詞，有重復(fù)詞!本可以獲得更多的自然搜索流量的扶植，或者說(shuō)，本可以更持久的得到免費(fèi)的自然搜索流量，至少在標(biāo)題寫(xiě)作和關(guān)鍵詞布局上，還有著比較大的空間。

　　2. 說(shuō)說(shuō)怎樣來(lái)獲得更大的突破

　　當(dāng)然，一定會(huì)有空間，并且店鋪也一定會(huì)有問(wèn)題，這些問(wèn)題如果能改善，還是能夠?qū)崿F(xiàn)業(yè)績(jī)的提升的。

　　(1)關(guān)于產(chǎn)品的價(jià)格

　　當(dāng)然，一雙襪子的價(jià)格做到5塊錢(qián)左右，對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，差不多，基本就是這樣。所以，不要考慮從單價(jià)上提升;但是從搜索引擎的角度來(lái)講，同樣的一個(gè)流量，你創(chuàng)造29.9的價(jià)值肯定要比你創(chuàng)造15塊錢(qián)的價(jià)值，更受歡迎。

　　所以，建議把產(chǎn)品組合起來(lái)，組合一款29.9元的(這個(gè)價(jià)格也是我在搜索的過(guò)程中，簡(jiǎn)單的分析出來(lái)的，當(dāng)然你是26.8等等，無(wú)所謂，看你自己!)。而這種組合其實(shí)不難，組合成幾款新品，首圖、詳情頁(yè)等等都重新做，因?yàn)槟阌泻芎玫牡赇伝A(chǔ)，所以這幾款新品是可以獲得搜索引擎的新品流量扶植的，然后你在做好服務(wù)，那么這幾款會(huì)成為你未來(lái)店鋪業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　(2)店鋪?zhàn)鲆幌玛P(guān)聯(lián)銷(xiāo)售

　　必須承認(rèn)，這個(gè)店鋪的靜默轉(zhuǎn)化率會(huì)非常多，所以僅僅靠客服的推薦，來(lái)實(shí)現(xiàn)客單價(jià)的提高是比較難的。但是，關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售是可以做的。而這個(gè)店鋪，幾個(gè)非常明顯的爆款都沒(méi)有關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，這是一大遺憾!

　　銷(xiāo)售最好的幾款寶貝，幾乎都是：簡(jiǎn)單的文案、圖片堆積!詳情頁(yè)雖然很簡(jiǎn)潔、清晰，但是也太過(guò)簡(jiǎn)潔。但是這種產(chǎn)品設(shè)計(jì)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的時(shí)候，還不能是簡(jiǎn)單的陳列式關(guān)聯(lián)，最好由店主組合好，不管是按照男女組合、還是按照風(fēng)格組合、還是按照元素組合，總歸，你是可以去組合的，去做個(gè)搭配套餐活動(dòng)，設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。提升客單價(jià)還是比較簡(jiǎn)單的。在當(dāng)前的基礎(chǔ)上，隨著客單價(jià)的提高，搜索排名的表現(xiàn)會(huì)提升。

　　比如：帆布鞋棉襪系列、跑步鞋棉襪系列、情侶棉襪系列、日系棉襪系列……

　　(3)關(guān)于店鋪的上新

　　我沒(méi)有跟店主溝通店鋪的上新情況，但是我覺(jué)得，這一塊兒是可以優(yōu)化的。這種襪子，搞到新品應(yīng)該是不難的。搜索流量的下降，應(yīng)該也跟搜索引擎認(rèn)為你“江郎才盡”有關(guān)系的。所以，給他一個(gè)好印象，保持一個(gè)持續(xù)穩(wěn)定的上新頻率。制定好上新計(jì)劃，其實(shí)不用多，每周能有一款上新就行。然后做好新品動(dòng)銷(xiāo)率，用爆款帶動(dòng)一下新品，新品的排名就會(huì)蹭蹭的!

　　(4)適當(dāng)?shù)母R總表示表示

　　其實(shí)，這一點(diǎn)，店主做的不錯(cuò)，30%的一個(gè)付費(fèi)流量占比，還可以!組合好幾款高客單價(jià)的產(chǎn)品后，直通車(chē)可以往這邊搞。

　　最后，你還可以多多考慮一下其他的流量渠道!淘寶客、站外等等!關(guān)鍵詞的整體布局這一塊兒，新品上架的時(shí)候重點(diǎn)考慮吧，現(xiàn)在的寶貝不要亂動(dòng)，因?yàn)楫吘古琶裁吹亩荚谀抢锪?

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