對(duì)店鋪新品，淘寶系統(tǒng)都有一定的權(quán)重分配，且這種對(duì)新品的扶持是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程，此外這種持續(xù)扶持據(jù)我觀察能達(dá)到乃至超過(guò)淘寶的標(biāo)準(zhǔn)值。
現(xiàn)在都流行一句話(huà)“產(chǎn)品為王”，好的產(chǎn)品能直接給店鋪帶來(lái)流量，而通常所說(shuō)的“潛力款”“爆款”都源自好的產(chǎn)品；而在討論好產(chǎn)品之前，如何找到好的產(chǎn)品就顯得非常重要，其中的如何“測(cè)款”則是一門(mén)大學(xué)問(wèn)。
老店要充分利用粉絲能動(dòng)性
可以采用老客戶(hù)來(lái)進(jìn)行投票、微淘發(fā)布消息或者免費(fèi)試用等方式。以前茵曼的做法就是直接在店鋪首頁(yè)擺放預(yù)售的商品讓老顧客來(lái)挑選，借此類(lèi)方法來(lái)判斷哪些產(chǎn)品是比較受老顧客喜歡的。
這樣做的理由是什么呢？
因?yàn)楝F(xiàn)在講究千人千面和精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，老顧客是你最精準(zhǔn)的客戶(hù)，讓他們來(lái)幫你選擇店鋪產(chǎn)品，是最準(zhǔn)確且節(jié)省成本的，也能讓淘寶搜索系統(tǒng)給你打上正確的標(biāo)識(shí)，給到你更精準(zhǔn)明確的流量。
新店直通關(guān)注點(diǎn)續(xù)集中
店鋪粉絲不夠多？一般情況下，剛開(kāi)起來(lái)的淘寶店鋪都會(huì)遇到顧客較少的尷尬，這時(shí)候花錢(qián)投直通車(chē)去做測(cè)款就是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
我建議新手商家在做直通車(chē)的時(shí)候，有意識(shí)地去控制大部分相同因素，重點(diǎn)觀察收藏、轉(zhuǎn)化、點(diǎn)擊等能直接反饋出產(chǎn)品受歡迎度的指標(biāo)。
比如，首先選取需要測(cè)試的一系列款式（如果主圖不做美化，就用白底產(chǎn)品圖作為標(biāo)準(zhǔn)）；
然后選取關(guān)鍵詞，選詞的時(shí)候切記不能選擇熱門(mén)詞，因?yàn)闊衢T(mén)詞競(jìng)爭(zhēng)大耗費(fèi)高，其次會(huì)導(dǎo)致流量不精準(zhǔn)，小訣竅是用10-20個(gè)詞，出價(jià)控制在行業(yè)均值高一點(diǎn)，以保證每個(gè)詞語(yǔ)都有展現(xiàn)；過(guò)幾天后找不同時(shí)間段對(duì)比產(chǎn)品之間的數(shù)據(jù)，比較受歡迎的產(chǎn)品數(shù)據(jù)就會(huì)表現(xiàn)得比較明顯了。
而當(dāng)“測(cè)款”程序結(jié)束后，如果你有意向繼續(xù)投直通車(chē)，換上主題繼續(xù)推基礎(chǔ)銷(xiāo)量也是不錯(cuò)的選擇。
“測(cè)款”結(jié)束后還要追蹤新品指標(biāo)
看到這里，你已經(jīng)掌握了測(cè)款的精髓。但是還沒(méi)結(jié)束，測(cè)試出來(lái)的新品需要持續(xù)觀察——是否真的能順利成為爆款需要我們進(jìn)一步研究。
但如何去評(píng)判呢？直接能反饋的指標(biāo)就是退款率，退款率反應(yīng)出店鋪及產(chǎn)品問(wèn)題，退款率一旦很高，就要從退款原因中去找問(wèn)題，而問(wèn)題不外乎質(zhì)量、服務(wù)、色差等方面。
反之，如果退款率很低那就說(shuō)明這是個(gè)好款，商家可以放心大膽的去推。
Tips：淘寶新手商家需要知曉的5個(gè)指標(biāo)
轉(zhuǎn)化率：新品轉(zhuǎn)化率肯定很差，這個(gè)指標(biāo)可以看淡一點(diǎn)；
點(diǎn)擊率：點(diǎn)擊率直接能反映產(chǎn)品是否吸引人；
收藏：可以反映出買(mǎi)家對(duì)這款產(chǎn)品興趣是否很高；
加購(gòu)：加購(gòu)物車(chē)即說(shuō)明該買(mǎi)家很有意向購(gòu)買(mǎi)這款商品；
退款率：直接反映出產(chǎn)品和店鋪問(wèn)題，需及時(shí)調(diào)整才能順利打爆。
這里需要著重說(shuō)明，絕對(duì)不能只看單一指標(biāo)，需要多個(gè)指標(biāo)結(jié)合來(lái)看，以此提高其準(zhǔn)確性。
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