中老年女裝有很多價格層次，今天要跟大家聊的主要是中低客單價的中老年女裝，這里所說的中低客單價是指客單價低于300元的。就現(xiàn)在的中老年女裝的市場來看，競爭是非常大的，想要切入市場或者是說已在市場里面的想要再提升，是一件非常困難的事。 那如果按這樣分析，是不是想做好中老年女裝的都非常呢？那倒不會，今天就來看看中低客單價中老年女裝的玩法。
一、店鋪定位很重要
相當于是一家店鋪的靈魂。其他的一切都圍繞它來進行運轉。但是店鋪如何定位往往是很多商家最苦惱的問題，甚至變成了影響店鋪生死很關鍵的因素。
上賣中老年女裝的店鋪很多 ，而且款式大同小異，就連選擇的模特都是一樣的。在這樣的大環(huán)境下，店鋪定位顯得很重要。如果棉衣賣爛了，那就主打棉褲，如果打底衫已成災，那就主賣羊絨面料。也就是說，可能大環(huán)境看上去都是滿滿的，進不去了，但是如果你從大環(huán)境下去深挖找到細分類目去切入，那其實也是一個很好的點。就像之前的茵曼 ，從棉麻市場切入成就自己的一片天，裂帛抓住民族風的空隙開始強勢進入。所以只要你想做某個類目，并且足夠了解某個類目，那就可以從大市場去尋找小入口，打造自己的一片天。
二、產(chǎn)品選款不隨意
我們經(jīng)常聽到一句話，如果要做好一家店鋪，80%靠產(chǎn)品，20%靠運營。產(chǎn)品對于店鋪的重要性不言而喻。那對于店鋪的這80%我們又應該如何入手呢？接下來給大家提幾個關于低客單價中老年女裝的選款建議。
1、重點看花色
不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)中老年女裝的款式都是鮮艷的顏色，可能平常年輕人要考慮再三的花色在中老年市場往往都賣得不錯。如果不太肯定的親可以去搜索一下。所以說女人愛美，真的不分年齡，不管是不是中老年女裝，符合他們的審美很重要。
大家可以看一下，以上的幾個款式是找出來的低客單價中老年女裝賣得比較好的，大家會發(fā)現(xiàn)無論從顏色還是花色來看，都是比較大膽的。而且基本上是有各種花色的更受歡迎，銷量更高。純色更多的在高客單的中老年女裝上。
其實對于中老年女裝款式來說，花色是最重要的點。選對花色那么可能就是抓住客戶的群體。一般店鋪可能有很多個花色，如果測試出某個花色的可以的，那么就一年四季的款式都可以通用熱銷的花色。就如上面兩組圖片，左右兩邊分別是真絲和羊毛面料，春款和冬款，雖然是不同面料，適合不同季節(jié)，但是只要發(fā)現(xiàn)某個花色是賣得好的，用到其他的款上面去也一樣是可以賣得好。
2、碼數(shù)要有XXL以上的G
G 正如現(xiàn)實中我們經(jīng)常見到的中老年，都是體型變胖的，或者說是因為到一定年齡身材走樣，像網(wǎng)上看到的模特身材比較苗條的非常少，所以更多時候她們買的衣服需要更能遮肉，而且中老年和年輕女孩子有一個很大的區(qū)別就是，老年人不喜歡穿緊身的衣服，不管身材是肥胖還是苗條的，都希望穿寬松的衣服。所以中老年的衣服碼數(shù)一定要有XXL以上的，而且最小的碼一般都是L碼。不然你有時候會發(fā)現(xiàn)其實有的款你可以賣得更爆，但是因為碼數(shù)，少了很多的銷量。
3、假兩件、兩件套的款式不可少G
G 正如剛剛前面所說的，大的碼數(shù)可以遮肉。還有一個可以在款式上幫助中老年人遮肉的利器，那就是假兩件和兩件套。觀察整個中老年市場，會發(fā)現(xiàn)假兩件和兩件套的占比是比較大的，很大的原因是中老年體型偏胖，而兩件套和假兩件的設計是可以很好的解決這一問題。
三、頁面設計有門道
1、字體大且明顯，不花哨
中老年女裝不管是自己買的還是別人送的，出于對類目不熟悉或者年紀大喜歡看大的文字的考慮，都會喜歡偏大的文字，不需要很多花哨的字體，只需要清晰而且大，能快速找到自己想要的寶貝就可以了。
2、詳情頁增加真人體驗
雖然詳情頁都有尺碼表，但是因為年紀變大二導致體型變胖，所以很多都會擔心對應的尺碼自己還是駕馭不了，再加上很多中老年是比較相信自己試穿過的，所以最好是可以有真人體驗的尺碼表，給中老年最直接的尺碼體驗和建議。
3、分類以圖片展示
除了整體的設計文字要大，同樣的，店鋪分類的重點也是要大而突出，但是按照系統(tǒng)的分類一般都是偏小的，所有這個時候可以把一些大的分類用圖片的形式展示，突出大分類，吸引去關注尋找。
4、詳情頁關聯(lián)寶貝按分類排版
大家都知道，寶貝的轉化很大程度來自詳情頁，所有我們一般都會在詳情頁頂部放上很多推薦寶貝，也就是我們常說的關聯(lián)寶貝。但是一般店鋪的關聯(lián)寶貝，我們都會控制在6-10款寶貝之間，但是對于中老年服裝，需要按分類去排序，盡量把店鋪內熱賣的分類都放上，主要是因為中老年女裝的客戶一般都會想要找同款，或者類似款去搭配，關聯(lián)寶貝比一般的店鋪更容易促成成交。
四、無線互動不一樣
很多人都會說，中老年肯定都不喜歡玩手機，設置不會玩手機，所以無線端肯定沒法玩。事實也確實如此，中老年女裝店鋪的無線成交占比真的沒有一般店鋪的高，跟PC相比差不多各占一半。但是這樣是不是代表無線端就不用玩了呢？其實不然，中老年即使不喜歡玩手機，但是如果是兒女喜歡玩的，身邊的朋友都在玩的，其實他們一樣也會去玩，可能他們不會玩微淘，但是為了跟兒女聯(lián)系，可能會玩微信，玩微博。曾經(jīng)我們有店鋪試過，在微淘上跟中老年的客戶互動，他們不來電，但是在微信上或者微博上跟他們互動，他們就很開心。
中老年可能沒有很跟上潮流，但是為了兒女，其實什么都會或者說都愿意去學習，所以他們不喜歡玩微淘，那我們就跟他們在微信上聊，如果他們不喜歡短信轟炸，那我們就在微博發(fā)發(fā)優(yōu)惠。
五、CRM會員不可棄
一、店鋪定位很重要
相當于是一家店鋪的靈魂。其他的一切都圍繞它來進行運轉。但是店鋪如何定位往往是很多商家最苦惱的問題，甚至變成了影響店鋪生死很關鍵的因素。
上賣中老年女裝的店鋪很多 ，而且款式大同小異，就連選擇的模特都是一樣的。在這樣的大環(huán)境下，店鋪定位顯得很重要。如果棉衣賣爛了，那就主打棉褲，如果打底衫已成災，那就主賣羊絨面料。也就是說，可能大環(huán)境看上去都是滿滿的，進不去了，但是如果你從大環(huán)境下去深挖找到細分類目去切入，那其實也是一個很好的點。就像之前的茵曼 ，從棉麻市場切入成就自己的一片天，裂帛抓住民族風的空隙開始強勢進入。所以只要你想做某個類目，并且足夠了解某個類目，那就可以從大市場去尋找小入口，打造自己的一片天。
二、產(chǎn)品選款不隨意
我們經(jīng)常聽到一句話，如果要做好一家店鋪，80%靠產(chǎn)品，20%靠運營。產(chǎn)品對于店鋪的重要性不言而喻。那對于店鋪的這80%我們又應該如何入手呢？接下來給大家提幾個關于低客單價中老年女裝的選款建議。
1、重點看花色
不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)中老年女裝的款式都是鮮艷的顏色，可能平常年輕人要考慮再三的花色在中老年市場往往都賣得不錯。如果不太肯定的親可以去搜索一下。所以說女人愛美，真的不分年齡，不管是不是中老年女裝，符合他們的審美很重要。
大家可以看一下，以上的幾個款式是找出來的低客單價中老年女裝賣得比較好的，大家會發(fā)現(xiàn)無論從顏色還是花色來看，都是比較大膽的。而且基本上是有各種花色的更受歡迎，銷量更高。純色更多的在高客單的中老年女裝上。
其實對于中老年女裝款式來說，花色是最重要的點。選對花色那么可能就是抓住客戶的群體。一般店鋪可能有很多個花色，如果測試出某個花色的可以的，那么就一年四季的款式都可以通用熱銷的花色。就如上面兩組圖片，左右兩邊分別是真絲和羊毛面料，春款和冬款，雖然是不同面料，適合不同季節(jié)，但是只要發(fā)現(xiàn)某個花色是賣得好的，用到其他的款上面去也一樣是可以賣得好。
2、碼數(shù)要有XXL以上的G
G 正如現(xiàn)實中我們經(jīng)常見到的中老年，都是體型變胖的，或者說是因為到一定年齡身材走樣，像網(wǎng)上看到的模特身材比較苗條的非常少，所以更多時候她們買的衣服需要更能遮肉，而且中老年和年輕女孩子有一個很大的區(qū)別就是，老年人不喜歡穿緊身的衣服，不管身材是肥胖還是苗條的，都希望穿寬松的衣服。所以中老年的衣服碼數(shù)一定要有XXL以上的，而且最小的碼一般都是L碼。不然你有時候會發(fā)現(xiàn)其實有的款你可以賣得更爆，但是因為碼數(shù)，少了很多的銷量。3、假兩件、兩件套的款式不可少G
G 正如剛剛前面所說的，大的碼數(shù)可以遮肉。還有一個可以在款式上幫助中老年人遮肉的利器，那就是假兩件和兩件套。觀察整個中老年市場，會發(fā)現(xiàn)假兩件和兩件套的占比是比較大的，很大的原因是中老年體型偏胖，而兩件套和假兩件的設計是可以很好的解決這一問題。三、頁面設計有門道
1、字體大且明顯，不花哨
中老年女裝不管是自己買的還是別人送的，出于對類目不熟悉或者年紀大喜歡看大的文字的考慮，都會喜歡偏大的文字，不需要很多花哨的字體，只需要清晰而且大，能快速找到自己想要的寶貝就可以了。
2、詳情頁增加真人體驗
雖然詳情頁都有尺碼表，但是因為年紀變大二導致體型變胖，所以很多都會擔心對應的尺碼自己還是駕馭不了，再加上很多中老年是比較相信自己試穿過的，所以最好是可以有真人體驗的尺碼表，給中老年最直接的尺碼體驗和建議。3、分類以圖片展示
除了整體的設計文字要大，同樣的，店鋪分類的重點也是要大而突出，但是按照系統(tǒng)的分類一般都是偏小的，所有這個時候可以把一些大的分類用圖片的形式展示，突出大分類，吸引去關注尋找。
4、詳情頁關聯(lián)寶貝按分類排版
大家都知道，寶貝的轉化很大程度來自詳情頁，所有我們一般都會在詳情頁頂部放上很多推薦寶貝，也就是我們常說的關聯(lián)寶貝。但是一般店鋪的關聯(lián)寶貝，我們都會控制在6-10款寶貝之間，但是對于中老年服裝，需要按分類去排序，盡量把店鋪內熱賣的分類都放上，主要是因為中老年女裝的客戶一般都會想要找同款，或者類似款去搭配，關聯(lián)寶貝比一般的店鋪更容易促成成交。
四、無線互動不一樣
很多人都會說，中老年肯定都不喜歡玩手機，設置不會玩手機，所以無線端肯定沒法玩。事實也確實如此，中老年女裝店鋪的無線成交占比真的沒有一般店鋪的高，跟PC相比差不多各占一半。但是這樣是不是代表無線端就不用玩了呢？其實不然，中老年即使不喜歡玩手機，但是如果是兒女喜歡玩的，身邊的朋友都在玩的，其實他們一樣也會去玩，可能他們不會玩微淘，但是為了跟兒女聯(lián)系，可能會玩微信，玩微博。曾經(jīng)我們有店鋪試過，在微淘上跟中老年的客戶互動，他們不來電，但是在微信上或者微博上跟他們互動，他們就很開心。
中老年可能沒有很跟上潮流，但是為了兒女，其實什么都會或者說都愿意去學習，所以他們不喜歡玩微淘，那我們就跟他們在微信上聊，如果他們不喜歡短信轟炸，那我們就在微博發(fā)發(fā)優(yōu)惠。
五、CRM會員不可棄
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