開直通車，很多賣家都會出現燒錢無效果現象。其實，開車不僅需要成本投入，更重要的是懂得優化與操作。接下來，小編就為大家分享直通車推廣優化與操作妙招，希望對賣家們有所幫助。

1、關鍵詞配比

關鍵詞分屬性詞、類目詞、熱詞、長尾詞等等，熱詞一般展現量較大可控性較差，長尾詞點擊率較好流量精準，配比只一般是只熱詞跟精準詞的搭配，熱詞保證足夠的流量獲取，精準詞保證轉化的提升。一個成熟的計劃里熱詞和精準詞都要有，并且表現良好。在計劃培養初期，精準詞占比高一些，主要保證投入費用的精準性，隨著計劃權重的提升，后期慢慢加重熱詞的占比。

2、創意圖優勢

這個前面點擊率里也有提到，一個好的創意圖能讓買家更快速鎖定我們想要推廣的產品，在圖片制作時要注意前面說的優化方向，但也要注意不要夸張描述，如果虛假宣傳，及時成功吸引到了點擊，但進來以后消費者發現不符，產品并不是自己想要的，那后期的轉化率就會非常低，增加跳失，并不利于店鋪的長遠發展。

3、學會利用時間、地域投放

不同產品根據不同地域的天氣、風俗等可能需求就會不同，所以產品的投放地域就會影響轉化率的高低。時間地域的設置對于提高點擊率和轉化率都是有幫助的，搜索指數與成交指數時間地域也許會有差異，但一般都在前幾名之內。

想要提高轉化率就要剔除成交不好的地區，成交較高時間段提高投放折扣。另外PC與無線端流量高峰時間可能不同，所以可以把PC端和無線端分開計劃來投放，能更好的控制終端投放，達到更好投放效果。

4、自身店鋪銷售轉化能力

這主要考察店鋪的內功和客服人員的接單能力，雖然跟直通車沒有直接關系，但是非常重要的因素，店鋪裝修、內頁描述、頁面關聯跳轉這些都是經過數據研究不斷調整優化，然后就是客服其實是一個非常重要的崗位，作為最后一關的操刀手，客服的接待會直接影響顧客是否下單。定期給店鋪客服做培訓，對于專業用語、產品專業知識等方面，讓客服成為提升轉化的催化劑，而非絆腳石。

直通車推廣如何優化?

1、品牌詞的投放，一般通過品牌詞搜索的顧客都有較強的品牌忠實度，其是女裝行業，所以在投放關鍵詞時，不建議投放其他不相關產品的品牌詞，顧客一旦覺得被騙，會直接跳失。

2、關鍵詞的選詞一定相關性要好，符合自身寶貝屬性，不要投放不相干屬性詞，即便吸引了更多展現甚至更多點擊，最終達不成轉化也是徒勞。

3、產品價格有優勢時，可以在標題或者推廣圖明確價格，人們對數字比較敏感，吸引點擊。另一方面顧客在點擊之前明確了價格，就會與自己心里預期相比，如果能接受就會點擊，這樣精準度也會更高。

4、關聯銷售，直通車畢竟能推的產品數量有限，如果都做推廣費用又會很高，所以盡量有效利用直通車引進的流量，讓流量分支，及時其他沒做推廣的寶貝也得到間接流量。如果顧客打包購買，還能提高產出客單價。

5、開心購物，從顧客看到產品時刻起就要給顧客一種愉快的視覺感受，進而進去店鋪，有更好的購物氛圍，產品展放有序，描述僅僅有條，到客服的咨詢接待，一定要給予買家開心購物氛圍，買東西本來就是你需我賣的開心流程。

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