日常的直通車操作中，我們大部分的時(shí)間和精力花在關(guān)鍵詞以及創(chuàng)意方面，因?yàn)殛P(guān)鍵詞決定著直通車的流量來源，創(chuàng)意決定了點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率影響著PPC，PPC又影響花費(fèi)和roi。
關(guān)鍵詞和創(chuàng)意都很重要，但是我們要考慮一點(diǎn)，消費(fèi)者搜索的本質(zhì)是什么，是消費(fèi)者有需求才會產(chǎn)生不同的搜索行為，而每個(gè)消費(fèi)者的搜索行為卻又是不同的。我們可以利用搜索人群這一功能，配合生意參謀人群的特征來設(shè)置人群標(biāo)簽。
一、直通車數(shù)據(jù)
分析：該賬戶屬于廚房/烹飪用具類目。開始調(diào)整時(shí)，首先是引流優(yōu)化賬戶的點(diǎn)擊率，針對不相關(guān)詞，高展現(xiàn)流量的詞進(jìn)行優(yōu)化。經(jīng)過優(yōu)化后流量有上升并趨于穩(wěn)定走勢。兩款寶貝的roi比較波動，無明顯上升趨勢。
總結(jié)：我們平時(shí)優(yōu)化關(guān)鍵詞和關(guān)注創(chuàng)意圖片，這兩方面做好了，雖然有利于流量的引入，但是流量的精準(zhǔn)度是我們不容易把握的，我們雖然可以加入精準(zhǔn)長尾詞來引流，但是結(jié)合買家搜索習(xí)慣，過于長的精準(zhǔn)詞，往往搜索熱度較低，流量少。那么我們是否可以根據(jù)寶貝的特點(diǎn)，適應(yīng)的人群，人群的特征來設(shè)定一個(gè)范圍，專門投向我們理想的客戶人群呢?
答案是肯定的，我們可以參考生意參謀的數(shù)據(jù)來分析人群的特征。
二、結(jié)合生意參謀數(shù)據(jù)分析訪客特征如下：
分析：從生意參謀的數(shù)據(jù)我們可以看出，該店鋪寶貝女性消費(fèi)者占絕大多數(shù)，還有一小部分屬于未知人群。而在女性人群中，25-29歲為主要購買年齡層，其次是18-24歲，30-39歲。那么我們可以根據(jù)這幾個(gè)年齡層在搜索人群標(biāo)簽中來對應(yīng)的設(shè)置。
三、針對生意參謀數(shù)據(jù)，設(shè)置搜索人群標(biāo)簽
分析：①雖然該店鋪消費(fèi)人群主要以女性為主，但男性和未知人群也是占有一定比例。②以18-24歲、25-29歲、30-34歲和35-39歲四個(gè)維度來展開設(shè)置標(biāo)簽。
③設(shè)置如下：男18-24，男25-29，男30-34，男35-39;女18-24， 女25-29，女30-34，女35-39
四、半個(gè)月后直通車數(shù)據(jù)
分析：從半個(gè)月數(shù)據(jù)來看，標(biāo)簽“女18-24”和“女25-29”轉(zhuǎn)化筆數(shù)最多，符合生意參謀的訪客信息內(nèi)容。并且在這段時(shí)間內(nèi)，直通車roi數(shù)據(jù)有明顯的漲幅。流量和roi數(shù)據(jù)成正比，說明引入的流量比之前沒設(shè)置標(biāo)簽時(shí)候的更精確。
總結(jié)
1.利用生意參謀，了解店鋪訪客的特征。
2.針對訪客特征，設(shè)置相應(yīng)的搜索受眾標(biāo)簽
3.有針對性的利用消費(fèi)者的搜索行為來引入精確流量，從而增大轉(zhuǎn)化率。
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本文來源： 如何利用搜索人群提高轉(zhuǎn)化
