但是可能也是知其然，不知其所以然。雖然掙得不是很多，但是對(duì)于我們眾多的從事淘寶工作的中小賣家來說，一個(gè)月輕松地有個(gè)2萬多的收入應(yīng)該也不錯(cuò)了，日子過得也還可以了。

那么今天我會(huì)一步一步解剖這個(gè)店鋪是如何來的，又是如何一步一步做起來，聰明的人會(huì)舉一反三，智慧的人會(huì)舉一反十，篇幅可能不短，想做淘寶的中小賣家，切記，一定要認(rèn)認(rèn)真真的看看，這個(gè)案例，對(duì)于我們眾多的中小賣家而言，非常典型，單價(jià)低，技術(shù)含量少，簡(jiǎn)單易操作。對(duì)于眾多的這類型的產(chǎn)品操作的思路，其實(shí)大相近庭，接下來，我們就來縷一縷來龍去脈。

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)這個(gè)店主來到我們這，聯(lián)系到我，那個(gè)時(shí)候應(yīng)該是2015年的12月初。我看了他的店鋪，可以截個(gè)圖給大家看看，雖然寶貝全部下架了，但是大家可以發(fā)現(xiàn)這個(gè)店鋪的產(chǎn)品很多很雜，雖說是汽車用品，但是非常雜亂，這是完全背離淘寶小而美的發(fā)展趨勢(shì)的。

淘寶本身就是一個(gè)大的超市，它希望的是在它里面的是一個(gè)一個(gè)非常專業(yè)的小專柜，所以我們做淘寶的基本指導(dǎo)思路就是，以點(diǎn)帶線，以線成面，這樣的一個(gè)過程。后來我就跟店主建議，店鋪重新洗牌，有沒有空余的店鋪，他說有一個(gè)6月份注冊(cè)的，一直沒用的店鋪，這個(gè)就正好，上天天最基本的要求90天不用等了，立即著手。

1、店鋪選好了，一個(gè)閑置沒有用的店鋪，信譽(yù)是零，沒有關(guān)系，只要是健康的就好。因?yàn)檫@樣的店鋪來布局，相當(dāng)從零開始，原來是一張白紙，不像很多學(xué)員的店鋪換類目，有不健康的因素存在。

2、選品，這個(gè)問題很關(guān)鍵，縱觀天天特價(jià)上的產(chǎn)品賣的好的有幾種，女人用的，家用的，應(yīng)季的或者不受季節(jié)影響的，價(jià)格低受眾面廣的寶貝，最終我們定位就是做車載手機(jī)支架，只要有車的人基本上都會(huì)用到，而且價(jià)格低，不到20元的東西，選了2款作為主推的寶貝，總寶貝數(shù)量定位在10個(gè)，不多不少。10個(gè)可以做淘寶客，可以算動(dòng)銷權(quán)重，可以上活動(dòng)。因?yàn)橐粋€(gè)小店鋪里面能夠有2個(gè)爆款已經(jīng)很難得了，沒有必要整一堆的寶貝在店鋪里面，我看過很多學(xué)員的店鋪寶貝一大把，基本上都是滯銷商品，沒有任何價(jià)值，反而對(duì)動(dòng)銷權(quán)重不利。

3、投資視覺，為什么要做這個(gè)，還要花錢。各位投資和回報(bào)，記住，一定是正相關(guān)只要你的方向是對(duì)的。我們都知道天天活動(dòng)是沒有搜索入口的，所以這些流量進(jìn)來原則上是沒有明確的購物目標(biāo)的，他們其實(shí)就是在逛，看著什么感覺不錯(cuò)的，可能不是自己馬上要用的，也會(huì)去買，畢竟價(jià)格很便宜，人都有一個(gè)感謝的消費(fèi)心理，好就買，所以這里就存在一個(gè)詞，叫做“性價(jià)比”。那么性價(jià)比是怎么體現(xiàn)出來的，就是視覺和價(jià)格的強(qiáng)烈對(duì)比，通俗一點(diǎn)，這么好的東西才這么點(diǎn)錢。就是這樣。一個(gè)出廠價(jià)不足10元產(chǎn)品，店主愿意花500元一款來拍，這是把淘寶當(dāng)做事業(yè)來做的心態(tài)，知道視覺對(duì)于店鋪的重要性，很多的中小賣家愿意花錢刷單，亂燒直通車就是不愿意花錢做視覺工作，這是不諳淘寶真理的做法。當(dāng)客戶摸不著你的寶貝的時(shí)候就是在看你的圖片，所以照片的重要性，可想而知，專業(yè)的人做專業(yè)的事情。好馬配好鞍，照片拍好了，美工這塊兒也是很重要，主圖，詳情頁，以及報(bào)名活動(dòng)的圖片都是取勝的關(guān)鍵，所以我建議中小賣家在做淘寶的時(shí)候，要注意自己不專業(yè)的事情,不要為了省那些錢而自己草率的做做就完事了，這是得不償失的做法。

大家明顯可以感覺到，這家店鋪的前面的2款寶貝的視覺跟其他的寶貝不一樣。做淘寶就是做生意，哪有做生意不投資就可以做好了，千萬不要以為現(xiàn)在的淘寶是照片隨便拍拍發(fā)布一下就可以有客戶買單，付出跟回報(bào)肯定是正相關(guān)的關(guān)系，你愿意投入，肯定有人給你買單，錢用在刀刃上才能起到關(guān)鍵的作用。注重手機(jī)端的裝修，移動(dòng)端的消費(fèi)越來越成為主流，所以這塊兒不容忽視。

4、發(fā)布寶貝，破零，做基礎(chǔ)銷量這個(gè)環(huán)節(jié)，是很多中小賣家起步發(fā)生問題的時(shí)間點(diǎn)。發(fā)布寶貝有多少人做的時(shí)候是在草率行事，看到這里的人可以問問自己，發(fā)布寶貝寫標(biāo)題的時(shí)候是不是很馬虎的臨時(shí)想一個(gè)標(biāo)題想著后面再優(yōu)化的，各位，你們理解的SEO優(yōu)化知道什么時(shí)候最關(guān)鍵嗎，就是在你發(fā)布寶貝的時(shí)候，每一次的修改，不管是標(biāo)題，主圖還是詳情頁，都是在給你的寶貝做手術(shù)，有多少病人進(jìn)入手術(shù)室出來是活蹦亂跳的，想想那些因?yàn)閷?duì)自己寶貝進(jìn)行修改的而導(dǎo)致店鋪流量驟降的，最后店鋪越來越差的朋友們，真心的建議，不要隨意認(rèn)真一點(diǎn)，發(fā)布寶貝就是開局就是起點(diǎn)，千萬不要輸在起點(diǎn)上了，起點(diǎn)走錯(cuò)了，越往后越錯(cuò)。車載手機(jī)支架在發(fā)布，破零，做基礎(chǔ)銷量上我們是怎么布局的，冷風(fēng)給大家分享一下，主推的兩款首先發(fā)布，在發(fā)布下一款寶貝的時(shí)候?qū)η耙豢顚氊愡M(jìn)行破零，輔推款在發(fā)布破零的同時(shí)對(duì)第一款主推款做基礎(chǔ)銷量。

這樣7天下來10款寶貝全部發(fā)布完畢，這里涉及到的破零和基礎(chǔ)銷量問題，我們是怎么做的，破零很簡(jiǎn)單就是找朋友幫忙，這是馬叔叔教的，也可以用淘口令破零，這個(gè)不難，做基礎(chǔ)銷量需要做關(guān)鍵詞權(quán)重，一般分三個(gè)階段，先做較長(zhǎng)長(zhǎng)尾詞，再做較短長(zhǎng)尾詞，最后做核心關(guān)鍵詞，這里就需要大家悟性高一點(diǎn)了，如何卡屬性找到你的寶貝。這里涉及到的刷單問題，低客單價(jià)的產(chǎn)品不建議大家去什么平臺(tái)去刷單，如果你有圈子可以采用拍A發(fā)B,或者直接送的形式，因?yàn)檫@樣的做法相對(duì)安全有效，一定注意小號(hào)的問題，淘寶的稽查系統(tǒng)可不會(huì)手軟。正所謂“吃人嘴短，拿人手短”，你送別人東西，讓別人做點(diǎn)事情還是問題你不大的，這個(gè)車載手機(jī)支架就是在淘友圈里送出去20多個(gè)以后，關(guān)鍵詞的權(quán)重上升的非常快，每天已經(jīng)開始有單子出了，主推款做到70單的時(shí)候，核心關(guān)鍵詞已經(jīng)排在綜合排名首頁了。這個(gè)時(shí)候去報(bào)活動(dòng)，天天特價(jià)通過的概率，非常高。

5、關(guān)鍵指標(biāo)的維護(hù)，這個(gè)問題，在我看到過得95%以上的店鋪里都是存在問題的。關(guān)鍵指標(biāo)指哪些，就是店鋪的招牌DSR曲線圖和支付轉(zhuǎn)化率同行對(duì)比曲線圖以及好評(píng)率。我們?cè)谧鲞@個(gè)店鋪的時(shí)候，從一開始寶貝破零的時(shí)候就在注意，那就是支付轉(zhuǎn)化率一定要高于行業(yè)平均水平，這是一個(gè)基準(zhǔn)線，很多人不以為然。所以決定你店鋪后面問題越來越多，流量始終上不去。大家可以看看下面的幾張圖片，從2015.12.16號(hào)破零開始到現(xiàn)在基本上沒有在行業(yè)平均水平線以下的，唯獨(dú)的一天是在過年的前一天，但是依然還是有轉(zhuǎn)化，大家的店鋪呢？可能流量你都沒有。

這里有人就會(huì)有疑問了這里補(bǔ)單嗎？告訴大家基本上沒有補(bǔ)單，如果活動(dòng)為了搶排名刷單之外平銷基本上不刷單，轉(zhuǎn)化會(huì)有這么高還是緣于前面花錢在拍照和美工上。這個(gè)店鋪就是這樣在這三個(gè)月的時(shí)間里上了4次活動(dòng)，中間還有春節(jié)，各位，這樣的店鋪報(bào)活動(dòng)是不需要什么報(bào)名技巧，卡什么時(shí)間的，因?yàn)楸旧硭刭|(zhì)已經(jīng)非常Ok。就像一個(gè)經(jīng)常鍛煉身體的人讓他去爬山，問題不大，讓我去，問題可能就大了，因?yàn)槠綍r(shí)我沒怎么鍛煉，估計(jì)爬完，我人就癱了。

這個(gè)店鋪賣的寶貝雖然是低客單價(jià)的產(chǎn)品，但是利潤(rùn)還是可以的，平銷50%，活動(dòng)40%，作為我們眾多的中小賣家而言，先不要想著去做高客單價(jià)的產(chǎn)品，有3點(diǎn)很多人不具備，技術(shù)，資金，資源。低客單價(jià)的產(chǎn)品就是一個(gè)思路，活動(dòng)打爆款做好平銷的戰(zhàn)略。