一個優質的直通車計劃，從建立到最終實現良性循環和優化，在我看來，至少細分成四個操作階段：

1、屬性拆分：尋找和整合產品的成交方向，使點擊率和轉化率在數據上實現最高效化。

2、創意提煉：從底色色差、文案痛點、用戶需求、時下新聞等緯度，循環更新創意。

3、渠道選擇：從不同渠道的關鍵詞，整合出最符合產品的展現方式和出價。

4、數據優化：根據不同類目不同產品的成交轉化周期，優化產品在不同渠道的出價，根據目標roi的制定去實現良性循環。

那么接下來要跟大家分享的就是直通車如何做好“屬性拆分”了。

一個寶貝，無論標品還是非標品，一定是擁有多屬性的，例如：皮帶有可能按照年齡分為青年皮帶、中年皮帶，也可能按照材質分為真皮皮帶、牛皮皮帶等，耳機有可能按照應用場景分為（防水、運動、掛耳、hifi），例如連衣裙（蕾絲、雪紡、歐洲代購、中長、花點、純色）、大部分產品的應用場景，幾乎不是單一的，所以，將不同成交方向的詞，放在同一個計劃組里，就容易造成系統對產品的判斷出現偏差。

那么一般寶貝的屬性大致可以分為：

1、應用屬性

2、材料屬性

3、場景屬性

4、品牌屬性

5、顏色屬性

6、年齡屬性

等等……

在這里，我們來舉個例子在淘寶搜索“高保真耳機”，出現了這樣的頁面。

繼續搜索“運動耳機”，出現了這樣的頁面。

你以為只是一個計劃里不同的創意在隨機展現嗎？

答案肯定不是的，我能保證關鍵詞無論怎么搜索，只要是運動方向的關鍵詞，出現的創意圖，肯定是梅西的這個圖片，只要是涉及音質方面的關鍵詞，出現的圖片，肯定是跟音質有關的創意。

這個做耳機的賣家，之前我們有了解過，剛開始點擊率能達到1%就已經很好了，整個計劃組添加了將近200個詞，成交方向混亂，造成了這幾個詞有流量，明天那幾個詞有流量，預算也很難控制，好不容易今天轉化好一點，增加了預算，轉化又掉了下來，估計很多人都有出現這樣的情況。

那么，遇到這樣的事情后，如何去解決呢？

我們要說的呢，就是去“拆分屬性”了。

拆分屬性的方法一般有兩種，第一種最直接的，是在產品的標題里提煉。第二種，是可以輸入一級關鍵詞之后，在下方的屬性里尋找符合我們產品的屬性，前提是這個屬性有流量。其實說到底就是“成交意識分流”。合格的直通車運營，簡單來講，就是將顧客想要的東西，以最低的成本，及時呈現在它面前。

將你的產品屬性拆開來賣，同一款產品，實現屬性獨立，這樣做有幾個好處：

1、創意圖緊密圍繞屬性做文案，大幅度提高點擊率。

2、關鍵詞選取，不再盲目，從核心詞穩步拓展。

3、轉化率大幅度提高，質量得分得以穩固，不會輕易掉分。

那么問題來了，尋找成交方向的主要途徑？

1、寶貝標題屬性

2、關鍵詞搜索結果頁屬性

3、直通車廣撒網，實現流量平均分配，重點關注購物車指數

這里本來涉及到數據優化方面的邏輯，成交方向和成交意識掛鉤。而成交意識，映射到直通車數據里，重要性依次是直接成交筆數、直接購物車數直接收藏數、總成交筆數。

很多人看數據，會直接看總成交筆數，其實這是一個誤區。總成交筆數多，固然是好，roi或許也會好看，轉化率也是以總成交筆數反應的。但真的好嗎？有很多車手操作直通車，間接成交筆數遠超直接成交筆數，盡管roi看上去很好看，但其實這是一種病態，當直通車出現這樣的問題，建議利用生意參謀重新分析下自然搜索的轉化率，調整直通車布局。

開淘寶直通車遠遠沒有我們想象得那么簡單，所以車手們在學習的路上要永不止步！