一：鉆石展位 
   （一）鉆石展位適合什么樣的店鋪？

    既然是鉆石展位，那就決定了他的展現形式要比較吸引眼球，所以說，鉆石展位適合，美工比較好的店鋪。

    有人可能會疑問一般點擊率在多少才合格呢？其實1%算不錯，要看位置的。我們當時的設計師可以做到12%。什么概念呢？我跟大家算一下：

    淘寶首頁的一天的PV一般是6千萬，UV一般是3千萬左右，3千萬乘以你的點擊率就是入店的消費者。我和大家講一下怎么樣去競價，我當時測算過，廣告牌的點擊率高于2%，要利潤非常低，轉化基本接近于非常低才會虧，所以鉆石展位的關鍵在于美工。

    1.分時間段，定人群

    我以前都是14:59分操作的，在14:59分的時候，我會讓廣告部的3個人全部參與操作。

    我舉個例子吧：

    我們以前最大的競爭對手是三家，****，***，***我們會對主要的三個位置，進行競價

    打開鉆石展位的后臺，可以看到PV,UV是吧，去選UV/PV大的，但是點擊一定要上規(guī)模，一般是淘寶首頁二屏，這個作為代表怎么樣出價呢？以前我的方法是，玩另外三家。首先，2點的時候，去競價，去創(chuàng)建計劃，鉆石展位玩的就是心理素質2點的去創(chuàng)建計劃的目的是，去抬高價格，一般通投價格不要出的很高，低價多一毛就夠了，定向價格狂出，店鋪定位的價格比人群定位的價格多出1塊錢，2點的時候，價格出的很高，這個時候，你會發(fā)現有人開始等不住了，飆價格了，每過15分鐘，價格飆到第一名去.

    分別是10:00-24:00,20:00-24:00,0:00-24:00你那個價格飆的很高的計劃，就放100塊錢。知道為什么要放這三個時間段嗎?如果你可以出24個時間段，那是最科學的,鉆石展位的原理是怎么樣的呢?就是今天買的是明天的大致流量,至于明天究竟有多少流量，是要看明天的所以，你價格出的高，即使在這個時間段沒有用完，會給你延后到你出的最后一個時間段,是競價，但是和直通車最大的不同就在這里。

    因為這個特性，所以最好的出價方式是0:00-1:00,1:00-2:00,0:00-2:00，依次類推，布滿所有時間段這樣的話，就可以把所有的流量全部吃光而且很省錢,即使你在這個時間段排不上，總有一個時間段你排上了. 競價不是按時段來決定誰是下一個時段的，競價是按照時間段來的，高的先展現完，再展現低的。但是這樣，就是一個組合的模式了，每天至少會出現48個計劃。怎么樣不要出這么多計劃呢？很簡單，抬高別人的價格。

    問 一個位置48個計劃么，多幾個位置很難操作啊

    答 是的

    所以說，用連蒙帶騙的方法最好

    這樣，他們吃過虧，下次投這個位置的時候就會很小心.我們算過，和每天包這個位置的廣告費便宜一半48000可以全部是你的廣告.你想想看，鉆石展位一天的PV加起來不會少于1億的PV
48000買1億的PV

    我講一下第一個計劃10:00-24:00，是為了拿大盤流量，所以價格不宜出高，是為了平滑的分配到每一個時間段，保證慢慢消耗完。

    20:00-24:00，是為了去搶一些高價值的UV，所以價格比第一個計劃略高20%左右。

    第三個計劃，20:00-22:00，是高消耗的時候，出價比第二個計劃高20%。

    第四個計劃0:00-24:00，是為了揀大家剩余的流量，補全時間段來設置的，所以價格最低

    至于設置0:00-9:00，那價格自然是更低了，搶各種流量，你設置計劃的目的是，搶各種流量，不同的價格，搶不同的流量不影響會疊加。所以，我剛才說，如果有疊加，非常有可能就是一個小時內，全是你的展現，各自時間段內，競爭對手的出價為準。出價是根據當日競爭對手的出價來調整的。最好的方法，我說過就是騙他

    我以前經常做的方法是，用兩個號相互飆價，其實都是我在操作，這么做的目的是什么呢？就是嚇住其他競價者，放棄抬高出價，或者是引誘他們出高價。玩這個廣告，最大的就是心理，在最后1分鐘，突然兩個賬號同時改變出價。

    一般會有兩種情況，一種是今天老板告訴他們必須要上廣告的，那他會出高價，保證自己的廣告明天會被展現，恭喜你，因為你的出價比較高，所以消耗的很快，我可以被展現。還有一種就是價格不變，這個時候，你要看清楚，出價要控制在大家的平均位置上，錢出多一點拉到你早就預估好的平均出價上去，這么做的目的，就是保證自己可以被展現到，消滅大的賣家包場的情況。一般幾次下來，大賣家都不會輕易抬高廣告價格了，那他們就會等，他們等，你就再抬高一下價格測試一下，就是一句話，永遠不要讓你的競爭對手閑著。我們當時廣告預算一天是20W，因為是分銷平臺都讓我們投。

     公司自己的店一天最多是2W，鉆石展位投放的最好的就是單品！不要去投頁面，單品做主題，別去做全店，突出秒殺，廣告牌大同小異。

    1.怎樣做好廣告牌？

   （1）做的好的廣告牌三個要點

    1.促銷明確；2.品牌明確；3.產品圖易識別

    第一個就是促銷明確

    突出活動

    點擊很高

    一個好的廣告牌，1秒鐘可以看懂，3秒鐘會點，你的廣告牌，做出來，找個人，問他，你看到了什么，馬上說出來是促銷信息和產品特性的，就說明成功了。

    品牌放在促銷的左上角和產品放一起

   （2）廣告牌第一個要素，是要吸引人

    我保證他們關注的是促銷信息，而不是你的LOGO，產品圖，這個就很講究了，大家去看一下MR.ING那個爆款圖，就是噴氣那個。

   （3）抓住賣點，圖片展示出來

    化妝品有個很惡俗的方法，你不搞活動可以，廣告牌上放美女，我說的單品做主題是，拉出一個最能代表你的元素的做廣告。