很多新手剛接觸鉆展推廣，最常問一個問題，我是做xx類目，這個類目一般都投什么位置比較好？

這個問題看似很正常，但是任何一個操盤手都不能很肯定跟你講，你“潛伏”在某一個資源位就可以“伏擊”到你需要的某一類人群，每一個資源所擁有的人群屬性都有所不一樣。作為一個操盤手，你要掌握操控每一個資源位的能力。既然那么多資源位，怎么樣資源位才是好的資源位？

什么樣的資源位才是好的資源位？

判斷一個資源位好壞，我們要有一個資源位判斷標準!那么，你的標準是怎樣？

是根據千次展現價格？比如最常見是有一些不懂得人會問，現在買到淘寶首焦要多少錢？還是按照點擊率情況？看到什么資源位點擊率不錯，我們就做哪個資源位？還是根據站內外標準？還是只投pc或者無線？還是聽朋友道聽途說，然后我們再選一個位置來投？

因為每一個資源位的大小和尺寸，頁面的位置不一樣，所以導致每一個位置的流量也是千差萬別！所以，每一個位置背后的人群屬性也是有所不一樣！！導致流量價值差異難以類比！所以，你要掌握每一個資源位的特性獲取流量，配合店鋪運營的節點，比如需要大流量時候，我們需要什么位置？需要保證roi的時候，需要投放什么位置？心里都必須要有數！

所以我覺得以上那些判斷標準都是不靠譜，那么我給出比較靠譜的三個緯度，來判斷所有資源位的好壞，這三個緯度是：

第一個維度是點擊量，你有多大的流量空間？

第二個維度是點擊單價、單個流量引流成本怎么樣？

第三個維度是回報率，你給我帶來多少效果？

為什么這么說？我簡單舉幾個例子：

每一個資源位聚集的人是不一樣，面對人群特性不一樣導致各個類目的玩法也是不一樣。

因為出現在某一個頁面的人，出現在淘寶、天貓的人，出現pc和無線的人、淘金幣里面的人、淘寶頂部和淘寶底部的人都是不一樣的人群。出現在站外各個資源位的人群都是不一樣。導致適應他的玩法也是不一樣，價值也是不一樣。

第一點：無線跟pc的對比，從數據上講80%的人都是不重合，這意味著pc跟無線人群完全是不一樣的，比如有些人幾乎不使用電腦，比如那些讀初中的青少年，外出打工者、年齡比較大的40歲~50歲的人，他們重合率低意味著他們的人群不一樣。他們的生活習性也是完全不一樣，比如他們習慣在睡覺時間瀏覽手機、刷下淘寶等。

所以我們要把無線/PC完全不一樣，計劃要分開推，我們測試數據時候，我們不能測試pc的效果是這樣的，然后覺得所有無線的也是這樣的

站內和站外的資源位也是不一樣

站內的人大多數都是已經開通支付寶的人，他們在搜淘寶，他們本身就是購物傾向的人群，而站外的人可能正在看美女看笑話、看食譜看天氣看新聞...他們對產品的認知、觀點都是不一樣的。那我們怎么才能把他關注的內容跟我們定向的人群跟我們相對應的產品相互結合？？這里就延生了各種各樣的打法！這個就是我們要研究的話題！

所以，玩站外最終更重要的是通過什么方法來降低引流成本

降低引流的成本方式，可能是動畫、可能考慮他關注的這個網站的行業內容是否和我們店鋪的類目相似？更強的共鳴更好的呼應？

圍繞三個判斷的緯度，我們詳細講解下

一、點擊量

點擊量代表什么？代表了一個資源位的流量潛力，引流能力。

以前我們說爆款的關鍵在于爆詞！就我們做直通車不可能只做一些長尾關鍵詞，本身搜索量不是很大的詞，而是要做一些流量比較大的詞，才可能把一個爆款給帶起來，對不對？我們做鉆展也是一樣，我們選擇的資源位要是要選擇一些流量比較大的一些資源位。那么這個怎么看呢？

我們在每一個資源位都看到日均可競爭流量，這個是每天類目可以拿到的展現量pv，如果乘以點擊率，就等于我們假設說這個位置完全被我們壟斷了，我們每天可以拿到uv

要注意的是，這里有一個查看行業數據，我們可以選擇精細看到每一個類目可競爭流量。那這些數據有什么用？我們可以用來算點擊單價。

二、預估鉆展流量的一把稱

我們做直通車時候很習慣我去看pc行業的平均點擊單價、點擊率轉化率等的數據。這看無線時候，我們再用點擊率、點擊單價等數據來作評判我們投放的好與不好？那我們做鉆展時候，我們是不是也要有一杠稱？？

如何判斷一個資源位好壞？

1、引流能力，獲得的點擊量，特別是用于沖活動的流量需要獲得大量點擊量的資源位，這點前面有講，如何找出獲得流量點擊量比較多的資源位

2、引流成本，了解到這個類目在這個位置平均的點擊單價是多少？這里我套用一個簡單的公式

Cpc=cpm/(ctr*1000)

點擊單價=千次展現成本/（點擊率*1000）

點擊單價=千次展現成本/千次展現拿到的點擊量

（千次展現成本比我們的出價低，我們可以預估出價多少算出拿到的流量點擊成本）

這里點擊率數據怎么找？——》這里的點擊數據是行業中資源位的點擊數據

這里說明一下，定向的平均價格數據只是一個參考！這個數據是每一個小時整點實時更新的，換句話說早上6點數據跟晚上6點數據還可能都不一樣。而這個數據是根據市場競爭變動的，而我們只能作為一個參考，鉆展的出價是一門很復雜操作！這邊我就不重點強調！所以通過這個公式，我們可以預估出類目實際扣費均價，從而判斷出我出這個價格，點擊率控制這個數值以上，我點擊單價成本是多少，在我一個可接受范圍內！

絕活公開：如何利用這個方法找出定向跟我們資源位的價格洼地~找出一定精準度的流量以及成本夠低？？

通過上面的公式，我們可以從資源位篩選出一批點擊率比較高，出價可以接受的位置，那么我們就可以拿到一些cpc偏低的位置

三、引流效果問題，點擊回報率！

回報率問題：為什么我的報表沒有回報率的數據？

很多新手賣家是沒有回報率的。小二定位是這樣的，只給老用戶用。只給鉆展投放了一定時間，有一定經驗、有一定數據判別的賣家用。

開通roi權限有什么要求：連續2個月投放，每一個月有一半時間投放，費用達到1w以上

系統會自動開，或者找小二開通！如果你有達到上面要求，也可以找我夢想凱歌幫忙聯系下小二開通！

點擊回報率和展示回報率，我們該取哪個指標？

鉆展分為三個環節：展現——點擊——成交

展現回報率算法就把一開始展現看到的人，最終成交了都統計為展示回報率，即使沒有點擊也算作展示回報率

點擊回報率算法就把點擊進去的人，最終購買統計為點擊回報率。

點擊回報率的算法算產出的環節是跟直通車算回報率的算法是一樣的，可以同等比較的

所以，你會發現：

如果你全是拉新流量的話，展示回報率跟點擊率回報率是非常接近的，差值很小

如果你是老客戶投放比較較大，2者的差值很大，因為很多老顧客本來就通過收藏夾、購物車、搜索等渠道方式找到你店鋪，可能壓根就沒看到你的廣告，就已經付款了！或者看到了也沒點，所以展示回報率不知道有沒有用，你們自己判斷~

這個是完成拉新的通投流量，所以15天展示回報率跟15點擊回報率完全一樣