三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，選款，流量，社區(qū)。直通車為0元。
首先明確爆款的意：主推引流。
今年銷量權(quán)重有所下降，但再怎么降，銷量還是搜索流量最關(guān)鍵的排名因素。
因此必須打造爆款，但是不再單一爆款，而是組合爆款群。
首先看結(jié)果：
第一步選款：
選款3個(gè)因素：價(jià)格、款式、出貨周期
首先價(jià)格必須低，最好同類型款式能做到無競爭者。
價(jià)格低可以做到保證轉(zhuǎn)化率和好評率。
款式選擇根據(jù)今年的流行因素。同時(shí)對比top100類目的銷量排行。
關(guān)于款式更多的對女裝理解和經(jīng)驗(yàn)積累，
大神會用直通車測款，在我看來純屬扯淡。
優(yōu)衣庫，韓都，ONLY，在推出新款的時(shí)候，先用直通車測試嗎？
所以用直通車測款的都是實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為零的，以為測款是接近買家需求的捷徑。
但是買家對價(jià)格，款式需求，地域分布，個(gè)人喜好等等千差萬別，測出的款出入很大。
第三個(gè)因素是出貨周期，款式復(fù)雜度不能太高，工序繁瑣，工廠出貨效率就會太低。
在對接供應(yīng)鏈端要留有余地，不能賣爆了，卻發(fā)不了貨。
DSR一路閃綠燈，
第二流量來源：
此處注意非直通車，
主要通過淘寶達(dá)人引領(lǐng)。
為什么放棄直通車而改達(dá)人引領(lǐng)，大家可以思考。
今年淘寶賣家大會的主題是內(nèi)容化，社區(qū)化，無線化。
無線端成交比例已經(jīng)超過90%+，買家流量時(shí)長增加。
但是無線端流量入口分散，對搜索的使用比PC端低的多。
如果店鋪嚴(yán)重依賴搜索，營銷費(fèi)用就會不斷漲高。
這是我們對在搜索之外對爆款打造的新探索。希望對大家有所參考。
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本文來源： 直通車花費(fèi)0元，如何打爆銷量？
