“爆款”是一個狀態(tài)詞，就像我們說一個人很有錢，那么是他現(xiàn)在的狀態(tài)，而我們追求財富，所以我們對其感興趣。有錢人也分三流就等，無所那個白手起家的富豪，無論銷量多少的爆款，都有著各自突破的階段。

“跟著數(shù)據(jù)走!”是一個過程，成為一個富有的人是要有過程的，爆款，很多朋友了解的都是進(jìn)化完全的形態(tài)，其成長過程根本不會清楚，因為，一個產(chǎn)品成為爆款我們才會去知道它。作為自己店鋪的店主，如何尋找，打造爆款呢?這時過程中的一個爬坡階段，離不開數(shù)據(jù)的支持。

那么具體是什么數(shù)據(jù)呢?

在爆款的過程中，過程中，我們淘寶需要我們那些數(shù)據(jù)，我們先去找哪些數(shù)據(jù)。而我所說的這些數(shù)數(shù)據(jù)必須是產(chǎn)品本身自然產(chǎn)生的，或者優(yōu)化后產(chǎn)生的，人為操作的數(shù)據(jù)并不需要。如果經(jīng)過人為操作，權(quán)重起來，流量肯定會上升，如果流量起來了，轉(zhuǎn)化率已經(jīng)無法進(jìn)行人為補(bǔ)單的話，那么產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)還是會回歸到本質(zhì)，權(quán)重下降，相信大家都懂。到這里，爆款，我們需要產(chǎn)品本身的數(shù)據(jù)，最真的數(shù)據(jù)。

那么，數(shù)據(jù)在哪里找呢?對一個淘寶產(chǎn)品的監(jiān)測的軟件有很多，不過一個標(biāo)準(zhǔn)版的“生意參謀”，已經(jīng)夠用了，其他也是生意參謀的衍生品而已。

我們需要理清思路找爆款的數(shù)據(jù)

店鋪內(nèi)部產(chǎn)品上架后，在一個星期內(nèi)一般會有一定的流量，一定的數(shù)據(jù)。生意參謀中的數(shù)據(jù)非常多，什么流量，跳失率，訪問深度，什么關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率，訪問時間等等。那么，我們?nèi)绾胃鶕?jù)這些數(shù)據(jù)找出最優(yōu)優(yōu)勢，最容易打爆的款呢?畢竟我們店鋪內(nèi)部就也只有那么多產(chǎn)品，爆款也是從這些款里面產(chǎn)生，那么找最有優(yōu)勢的款來操作。

以上這么多的數(shù)據(jù)量，我們需要讀懂那些數(shù)據(jù)呢?

我們先來把店鋪分為幾類來分析：

第一、新款單個流量只有很少，十幾、二十個流量

第二、新款內(nèi)的單個一兩百的流量

第三、新款轉(zhuǎn)化率每天穩(wěn)定了。

看第一點(diǎn)，新款單個寶貝的流量很少，那么我們該找那些數(shù)據(jù)呢?是不是每個數(shù)據(jù)都要去關(guān)注，其實沒必要，只有二十個流量，那些轉(zhuǎn)化率，點(diǎn)擊率什么的都是偶然形成，根本沒有一定的參考價值，有些人說，我去刷些流量，這里就自欺欺人了，除非是已經(jīng)確定下來這個是爆款了，屯了幾千件貨要帶流量去做銷量的。

流量少，不代表什么，也可以檢測，我們經(jīng)常要關(guān)注的，就是這些產(chǎn)品的流量!你會說這不是廢話嗎?是的。不過很多人也不知道，因為流量很少，就沒有去關(guān)注他。假設(shè)，我們有abc三個款，新上的，a款沒有流量，b款每天只有4、5個流量，c款一天有20個流量。那么我們先不從流量多少，我們以倍數(shù)計算，那么，c款的情況肯定是非常好的，證明其權(quán)重已經(jīng)贏在起跑線上了。說道這里相比大家也了解一下。(以前發(fā)過一些帖子，之前有朋友說我只會作假設(shè)，其實一些真實的案例，只是沒有留以前的圖片，并非吹xx)

第二點(diǎn)，如果店鋪內(nèi)部本身的流量就非常大，產(chǎn)品是通過間接引流進(jìn)入的。可引入的流量還不能構(gòu)成穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化，不能以轉(zhuǎn)化去定論，那么新上的款式流量的流量我們又要怎么分析呢?這時，產(chǎn)品訪問時間，收藏量，一般是作為產(chǎn)品一個非常重要的判定因素，因為產(chǎn)品的訪問時間也證明了一點(diǎn)，買家很喜歡這個產(chǎn)品，而收藏率(收藏量除以流量)是轉(zhuǎn)化另一種體現(xiàn)。

第二點(diǎn)還有一種情況，店鋪本身的流量并不大 ，經(jīng)過一些列操作，寶貝有了一定的小流量，那么，點(diǎn)擊率成為了一個非常重要的訪問因素，點(diǎn)擊率證明了一個這個在其他店鋪同類型的產(chǎn)品中有一定的競爭性。這也是判定的一個非常重要的因素。

點(diǎn)擊率證明了一個產(chǎn)品有競爭性，而訪問深度，證明了這個產(chǎn)品能為這個店鋪其他產(chǎn)品同類型帶來的其他效益，也有一定的引導(dǎo)潛力，不過在移動端時代，店內(nèi)跳轉(zhuǎn)減少，而pc的訪問深度已經(jīng)效率不大，雜貨店模式的風(fēng)靡，小而美垂直的定位也很少了，所以跳失率的驗證效率也越小越小，所以，點(diǎn)擊率成為了此時最主要的驗證因素。

第三點(diǎn)，這個不用說了，如果店鋪準(zhǔn)備主打的幾個款式轉(zhuǎn)化率已經(jīng)每天穩(wěn)定下來，流量在一兩百以上。那么毋庸置疑，轉(zhuǎn)化率就是主要因素了。

所以，各種的爆款數(shù)據(jù)的分析。不過一個款，如果在一定的優(yōu)化下，甚至認(rèn)為操作下，一個星期內(nèi)沒有50個流量(對于大多數(shù)而言)，那么該產(chǎn)品基本無用，棄之。

爆款中期分析、操作

以上是我們觀察爆款的前期，后期如何操作呢?在后期，我們用優(yōu)化詳情的方法補(bǔ)充所有數(shù)據(jù)，也就是那種數(shù)據(jù)沒有。只要是生意參謀能夠讀取的數(shù)據(jù)(收藏加購轉(zhuǎn)化等等)，都會成為淘寶驗證一個產(chǎn)品是否符合淘寶的一個重要因素，所以，我們要優(yōu)化所有的數(shù)據(jù)，進(jìn)一步提升權(quán)重。爆款很簡單，真的，相信大家想打爆的產(chǎn)品，都會讓性價比非常好，那么只要產(chǎn)品數(shù)據(jù)上去了，爆款很快。假設(shè)你的自己是廠家，有好的貨源，流量起來，有一定基礎(chǔ)銷量，轉(zhuǎn)化肯定不低的，只是前期，要不急，不燥，選準(zhǔn)，不輕易否定。

爆款離不開直通車

本人也是直通車優(yōu)化員。只要是爆款，無論店鋪大小，離不開直通車，因為，直通車能夠補(bǔ)充流量，還有補(bǔ)充跟多的生意參謀中的數(shù)據(jù)，例如通過直通車增強(qiáng)點(diǎn)擊率，增強(qiáng)轉(zhuǎn)化因素，以及更多，而這些也是直通車優(yōu)化需要做的。

有些人問，直通車會寶貝自然搜索的權(quán)重嗎?這個我不能做肯定的回答。但是肯定的是，我們?nèi)绻鰪?qiáng)提升了了生意參謀中的數(shù)據(jù)，自然權(quán)重也會提升。

例如，直通車中，我們能做更好的圖片，讓一個寶貝點(diǎn)擊率提升，或者這個寶貝某個關(guān)鍵詞的提升。

還有，直通車如果收藏不高，我們可以優(yōu)化收藏率高的關(guān)鍵詞，使整體的收藏提高，包括加購等等的提升，這也是直通車操作的一方面。

如果一個產(chǎn)品前期沒有流量，我們要更加快速的知道一個產(chǎn)品是否是一個爆款，那么沒問題，直通車的測款都是一個非常好的一個方法。

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本文來源： 店鋪掌柜如何尋找、打造爆款