說到開直通車，很多人頭都大了。開的一塌糊涂，感覺淘寶沒有辦法做下去了。到底開車有沒有秘籍可以用呢？下面介紹一下。

首先要把你要推廣的款式選擇好。怎么選擇一個好的款呢？

說到選款，大家感覺自己的款式選擇很好，自己感覺不錯的，其實選款特別重要。這個關系到你是不是能做起來。如果好的款式，會出現(xiàn)2個情況。首先，就在自然流量很多，要是圖片做的好，還有出現(xiàn)新品標，淘寶會給新品標3-30天加權的時間，這個適合，自然流量特別爆。然后，你上直通車，給你的分數(shù)很高，出價低就有好的排名。那么選款要把握那些要點呢？

1 把握時機，對準口味。看買家都喜歡什么，那么就選擇什么樣的寶貝。通過數(shù)據(jù)分析，來找到符合大眾口味的寶貝，重口味的還是比較少，建議還是不要去嘗試“不走尋常路”。現(xiàn)在大家基本都離不開手機，手機上看購物也自然是個必然的趨勢，前幾天聽幾個老太太聊天，他們都知道網(wǎng)上買的東西便宜，我讓我兒子網(wǎng)上給我買。還有的說，看著衣服沒有，我姑娘網(wǎng)上給我寄來的。這些都反應，現(xiàn)在網(wǎng)上消費是越來越普遍了，大家都慢慢接納了。所以，在手機上買到自己喜歡的東西，對于人們來說是一個很神奇的事情。所以大眾的款式才行主流。怎么選大家喜歡的款式呢？

看看大家都子買什么樣子的。

還要從以后維度判斷，這寶貝是不是適合去推廣。

1價格2獨特賣點3庫存數(shù)量④4供貨周期⑤5應季性6利潤空間7齊色齊碼8搭配性9銷量基礎10好評基礎11收藏量12售后基礎

選擇一個款式之后，可以重點做好他推廣工作。中小賣家可以集中做起來一個款式。要是自己的款式很多，款式都還不錯，也是很建議做多個小爆款一起推廣。這樣帶來的流量比單獨一個爆款的大的很多。

選擇好的寶貝上直通車去推廣。首先要做的去選擇你要投放的城市。

可以單獨總結(jié)，自己寶貝適合那些地域推廣。要是新品的話可以選擇一些點擊率比較高的城市去推廣。

這樣做也是為了提升點擊率

然后去選擇關鍵詞。選擇關鍵詞的地方有很多。

流量解析

下拉框

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系統(tǒng)推薦

等等幾十種辦法。那么我們應該相信那個推薦的辦法呢？或者說我們應該用那個選詞的辦法呢。個人開車有5個年頭，還是感覺，系統(tǒng)推薦這個比較靠譜。因為這個是系統(tǒng)通過寶貝標題和屬性匹配出來的關鍵詞，推薦給你。準確性最高。最主要的是給的分數(shù)是最準確的。有的人喜歡自己組合詞，這個辦法也是不錯的。但是，你組合出來的詞，有多少是高分的，更多的應該是2-4分的詞。和沒有展現(xiàn)的詞。所以還是選擇系統(tǒng)推廣的詞才是王道。而且這個地方的詞，往往是一些比較好的詞。

那么選擇什么樣的詞呢？

現(xiàn)在選詞計劃都是考慮無線端，因為無線端是主流。所以要勁量多的選擇無線端的詞。無線標的詞也不是隨便的選擇，選擇跟自己寶貝相關的詞，才能做到精準和高效的回報。在開始推廣寶貝的時候，勁量多的去選擇精準長尾詞。如果計劃可以單獨開無線端，那么就直接開起來無線端投放。Pc的就直接忽略了。如果不能，一般的做法就是無線大折扣400%、pc出價比較低。

選擇好了地域投放和關鍵詞。怎么去優(yōu)化呢？

這里要把握的一個要素就是點擊率。如果沒有這個，其他的什么都不要談了。點擊率是直通車的靈魂。怎么做起來計劃的點擊率呢？

1 詞的出價，如果詞沒有點擊，怎么辦？根據(jù)詞的分，提高出價。直通車是個競價排名的工具，只有出價，排名靠前，才有可能有更多的點擊量，從而提升點擊率。這個是最基層的操作，要學會看什么樣的詞適合出價比較高。一般比較簡單的觀察的辦法是，看詞的格格是不是滿的，滿的一般都是權重比較高的，根據(jù)扣費公式，ppc很低的。

2 直通車創(chuàng)意圖。這個創(chuàng)意圖就是告訴你要做的有創(chuàng)意的。

根據(jù)自己寶貝的賣點，做出比較有魅力的車圖，這個是頭等大事，其實做淘寶，還是那句話，他看的是圖，淘寶買的要是圖。所以吸引力強才是王道。沒有流量什么都不行。

其實圖片做的吸引的，這個只是一個開始，這樣的圖比較容易提升點擊率。但是要是沒有購物車和收藏，也是權重起來的比較慢。

那么什么樣的數(shù)據(jù)算是比較好的，怎么個標準才是好的呢？

有的人會看roi，當然這個是核心的。沒有roi開車沒有意義，除非是吸引流量用。還有就是看點擊轉(zhuǎn)換率。還有看購物車+收藏除以點擊量的比，暫且加套購物車比。這個指標可以在前期的時候，自己記錄一下，通過這個來判斷寶貝款式的好會，和是不是應季。還可以看看這個寶貝推廣的效率如何。加入多少購物車和收藏，有多少成交。

另外有的直通車關鍵詞，基礎都不錯，分數(shù)也可以，但是就是ppc感覺還是很高，下降不了。這樣的情況也有不少，其實要是按市場正常的競爭規(guī)律來看，根據(jù)直通車扣費公式。Ppc高和你出價高低還有競爭對手出價高價有直接關系。畢竟這個是一個競價的排名工具，價高者得。但是又看到其他人的分數(shù)和自己一樣，但是扣費畢竟自己低很多，很是糾結(jié)。這樣的情況，正確的來解釋是，分數(shù)還是差距很多。10分和10分區(qū)別是很大的，因為這10分只是一個區(qū)間分。比如9.001和9.999都10分范疇。但是差距很大。自然扣費也是很大的。那么怎么才能做起來高10分的詞呢。這里一般是通過3個方向來操作。

創(chuàng)意質(zhì)量分：這個是比較容易拿到的，一般來說這個是根據(jù)2個平臺情況來操作，通過和小二對話了解。Pc端是一個基礎，這個一般不能關閉pc端的車子，都要去做的，然后大多數(shù)車子都不能單獨關閉pc。所以可以觀察詞無線端和pc端創(chuàng)意質(zhì)量分格格是不是滿，或者說最少要4個格格才是合格的。格格越慢代表這個維度的權重越高。一般是2個平臺的創(chuàng)意質(zhì)量分都是滿格的是最高的權重。也有pc4個，無線5格的。無線4格pc5格。總之看那個不行，就優(yōu)化那個。這個也是關系到點擊率的穩(wěn)定性。那么怎么去做呢？

一般養(yǎng)養(yǎng)起來創(chuàng)意質(zhì)量分的辦法可以通過常規(guī)手段來操作。

1 選擇精準的長尾詞，10-20個左右，根據(jù)自己寶貝詞的數(shù)量來選擇。選擇帶標的詞。

2 詞出價高于市場平均50-100%。無線折扣130-150%。不能直接開無線大折扣。

3 選擇省會城市投放。這樣勁量的減少展現(xiàn)和更多的吸引點擊量。

4 最好是全天開放，24小時的100%投放，有人說這不是浪費嗎？晚痛不如早痛。分數(shù)不起來，你后期還要一直花時間去養(yǎng)。

這樣做是均衡2個平臺的點擊率，既有pc端的點擊量，還有無線端的高點擊率。創(chuàng)意可以設置成1個也可以設置成多個。根據(jù)自己圖片來。個人還是喜歡一個創(chuàng)意，展現(xiàn)和點擊比較集中。

相關性得分：這個維度很好做，可以通過優(yōu)化創(chuàng)意標題來實現(xiàn)格格的滿血，這個也是最容易操作的。分數(shù)可以當時變化。這個也是要求在發(fā)布寶貝的時候，做好標題和屬性。這些都是系統(tǒng)給你推薦詞和判分的依據(jù)。

買家體驗得分：這個分數(shù)就比較復雜了。涉及的維度比較多，而且是這3個主要分數(shù)里最難的一個。買家體驗得分就是根據(jù)買家在店鋪的購買體驗給出的動態(tài)反饋。在這個含義里面我們可以獲取到2個信息，其一，是買家的購買體驗。其二，是一個動態(tài)的反饋。

買家體驗分，其實是之前的基礎分合并而來的。通過這個分數(shù)，很直觀的可以分析出來這個詞或者說這個寶貝的轉(zhuǎn)換，購物車和收藏的數(shù)據(jù)反饋。買家體驗分也是分數(shù)在中期，起不起分的一個關鍵因素。也是一個分水嶺，買家體驗分起來，分數(shù)基本都是9-10分的。買家體驗是根據(jù)買家在店鋪的購買體驗和賬戶近期的關鍵詞推廣效果給出的動態(tài)得分。包含

1直通車轉(zhuǎn)化率

2收藏&加入購物車

3關聯(lián)營銷

4詳情頁加載速度

5好評&差評率

6旺旺反應速度等影響購買體驗的因素

像3.4.5.6關注的就比較少，但是這些都是影響到得分。

質(zhì)量得分是個綜合體，需要每個維度達標，才能有好的分數(shù)呈現(xiàn)。所以多去觀察和調(diào)整不同維度，使得整體效果最大化。

直通車是一個很實用的工具，大家要發(fā)揮它的功能，去優(yōu)化，去操作他。會帶來不一樣的效果。根據(jù)自己寶貝的特點，切記不要盲目的單獨推廣一個平臺或者直接走無線打折扣。更多時候，要根據(jù)自己寶貝分數(shù)的情況來投放。

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