想要打造一家成功的店鋪，需要具備必要太多因素，當然也存在不少干擾，到底關注哪些因素能讓店鋪從里到外煥發新生？直通車作為目前最有效的引流工具之一，絕對是店鋪成功與否的關鍵之處。正興致大發，就不過多的閑扯了，先聊聊在直通車中關注度極高的點擊率。
第一切入點：點擊率
點擊率=(點擊量/展現量)*100%
直通車的點擊率是衡量直通車賬戶的等級水平高低的重要一個參數，這個關鍵點相比大家都不會忽略。其次點擊率可以反應一款寶貝的受眾程度。所以單純從點擊率角度出發的話，點擊率好，寶貝的受眾程度就越高。反之，給人一種菜菜的、山寨般的感覺，點擊率也好不到哪去。必然會影響到寶貝的后期跟進優化，所以點擊率優化的而重要性不言而喻。
點擊率的基礎情況和作用就不在過度的闡述了，點擊點擊，首先是“點”，那么“點”涉及到的問題就是，點什么？誰點你？這塊就要選一款有優勢的寶貝去的發展。那么，一款好的寶貝選擇標準都有什么呢？
1、貨源穩定(自己有工廠或者本地工廠直接拿貨、在有代銷&一件代發玩得轉也算優勢)；
2、寶貝本身優勢(符合當季推廣、寶貝最起碼看著順眼、存在一定的利潤空間)；
3、了解當前的市場趨勢，去甄別自己該推廣什么(淘寶首頁搜索跟自己寶貝相關的店鋪，看看人家賣什么款式，也可以看看淘寶銷售排行榜在賣什么寶貝)。
點什么自己要清楚，接下來就是誰點你的事了，形形色色的消費者，不免有要砍價、挑刺、要贈品，還有一些愛抹零，不同的消費者該怎么去區別對待呢？下面結合一些實例來說，一是讓大家了解消費者的購物習慣；二是也給客服支支招，怎么接待各色消費者。
第一類消費人群：攻擊指數1顆星，傷害30%
場景再現：這類消費者在購買寶貝時，一通嗨夸，總說你寶貝不錯，自己想買，說客服服務態度很好，在你介紹寶貝的時候，他一般也不反駁甚至你可以任意推薦。
這類消費者不要把他當成自己肯定的推薦對象，以為他就是生意源，其實之前他所說的都是自己的購買習慣，總是討好商家，可能他說了一大堆跟你推薦沒關系的東西。
妙招：對于這類對于這類消費者最關鍵的一點就是去最調動他。問他什么是否購買，干凈利落的說明(當然要委婉)一般這類人習慣于服從別人的決定，給點優惠措施，你堅決一下，明確給他說出購物建議，反而就把生意可能做下來。
第二種消費人群：攻擊指數3顆星，傷害50%
這類消費者總是挨挑寶貝的毛病，想買，但是總說你寶貝這有點欠缺，那有點欠缺，導致你可能會很生氣很郁悶，這里切忌：沒必要，沒必要。
妙招：這就是這一類人的購買風格，他到誰家都會挑刺，但只要你耐心下來。把寶貝介紹清楚就好，他可能最后就選擇你的寶貝。所以不用在意，也不用跟他爭吵，耐心地陪伴他。戀愛你都清楚，陪伴是最后長情的告白。所以你就看著他自由發揮，最后就可能掏腰包付款。
第三種消費人群：攻擊指數5顆星，傷害90%
這一類就不得不跟他斗智斗勇了，這類顧客只關心自己的理性期望和心理訴求，你跟談感情，玩心理戰：沒用。這樣只能說，你自己輸出1000，卻自損800。
妙招：這類人就跟他介紹寶貝的原理和優點，別被這種人所謂的睿智所蒙騙，其實自身的寶貝知識肯定比他多，就大膽地介紹寶貝(符合實際為根本)，不用說其他沒用的，他就會喜歡你的風格和寶貝，而不是語言誘惑。這樣極有可能可以促成成交。
針對形形色色的人呢，你就要有應變能力，知道了點擊率優化前期的工作，那么正兒八級的優化點擊率可是個操心的事。
1、主推款選擇：選款的重要性不言而喻。因為它決定是否在整個行業內具備競爭力，主要注意下寶貝是否應季、受眾，明確自己主推的是利潤款還是引流的款。
2、推廣主圖：在直通車推廣的展位上，想消費者的視線大多會被推廣的圖片吸引，這是買家對主推寶貝的第一印象，這一點是很重要。所以主圖要醒目、直接，要把主推寶貝賣點和相關促銷活動體現上，分期主次，以達到吸引消費者的目的。
3、寶貝標題：標題的相關性和吸引效果，可以為店鋪帶來更多的點擊量，提高點擊率。這一點大家都清楚。所以推廣標題要盡量簡潔，可以按不同推廣的思路進行設置。
如描述性的，說明寶貝情況，用寶貝的品質去打動消費者；或者促銷性的，說明該寶貝的促銷情況，用促銷力度來打動消費者。
4、寶貝價格：價格是買家最看重的一個因素，也是可以決定寶貝是否受眾的一個關鍵點之一，所以主推款寶貝價格一定要設置合理。要了解競爭同行的價格，做到自己心里有數。
5、促銷活動：把促銷活動的亮點單獨出來，各種促銷活動是刺激消費者，達成購買的最佳手段，有了購買欲望才會有點擊，進而達成轉化。哪怕是最簡單的包郵或者限時折扣，都會為店鋪帶來人氣。
說了這么多，影響點擊率的內功豈能不跟大家說說：說到內功，有些人覺得這就是美工的活兒，做起來十分簡單，這想法是大錯特錯的，一個好的美工也頂半個運營。不過這個操作起來是方法可尋的。
第二切入點：優化詳情頁
優化詳情前，一是要知道自己干什么，在從哪些方面入手：
首先需要了解店鋪內頁由幾個部分組成的，導航欄：需要展示店鋪的分類以及活動基本概述；Logo就是整個店鋪展示較為突出的核心之處，這一塊的設計就是要在賣點中尋找重點去展示。熱銷區域的話，可以把店鋪熱銷的主推寶貝用輪播的形式進行展示，至于活動區和優惠劵可以放置在一個比較顯眼的地方，閃圖，反差背景設計都行。下面在強調一下主要的幾個關鍵點該怎么去發展。
1、寶貝品牌介紹
有品牌的的店鋪，首先要說明自己的品牌。做好品牌營銷。讓消費者能準確的了解到寶貝品牌信息和授權情況，加深消費者對寶貝的信賴。主打自己牌子的商家，展示好自己的品牌信心，做好相關營銷。
2、店內焦點圖
當消費者點擊寶貝進入到店鋪里時，首先要做的就是有一個點要去吸引眼球，也就是要讓消費者能發現到焦點圖設計。
3、寶貝圖片展示
詳細介紹自己所主推的寶貝、場景圖、細節圖等。主要說明這款寶貝在什么場合下自己穿會更美麗等等，展示不到位就得讓你的客服發揮她的接單能力。關鍵的問題就是展示所推廣寶貝的細節，加深消費者對寶貝的細節了解。
4、主推寶貝賣點設計
所謂的賣點就是給消費者一個購買寶貝的理由，做賣點設計時可以營造緊迫的效果，就是假設消費者不購買自己的寶貝，就會損失的感覺。還有要考慮消費者為什么要主推寶貝，那就在細節上多下功夫了，一是價格，再有質量，只要是高性價比，推廣到位，就不愁消費者。
5、詳情頁文案設計
就是將寶貝以文字的形式展現給消費者，所以文案里需要含有消費者購買此款寶貝后的感受，是買給自己，還是買給同事等，以強化信任感，給客戶一個完整的購買理由。
在有就是要有跟這款寶貝的關聯推薦，或者搭配組合，關聯寶貝也要考慮到層次感，同類的寶貝是要去優先推薦的，不同類的寶貝放到后面推薦等等。
第三切入點：關鍵詞優化
一個好的點擊數據源自于一個好的關鍵詞，所以在養詞的過程中，細節上的優化也是不可忽略的，所以這塊再拿出來，單說一下。關鍵優化可從長尾詞和高流量詞入手。
長尾詞的話，在優化時首先要明確適合寶貝的詞，再了解關鍵詞的展現情況。通常培養，長尾詞一般都是精準的流量，但搜索量確是比較少，這一點是不得不接受的。這類關鍵詞的出價會偏高，但是穩定排名靠前，提高展現和點擊效果，相對轉化不錯，這可以根據資金實力去發展。
再說高流量詞，首先要注意的就是所選詞和寶貝的相關程度，這類詞競價激烈，但是也要合理出價，結合轉化率去跟進培養，從而保證轉化效果。
還有一類詞就是熱詞，特點就是流量高，但是轉化比不好控制，所以出價要合理。不要高起高落。推廣前期可以先利用低價，高點擊的飆升詞去培養，跟進再加精準詞，來提高流量效果，從而來控制直通車花費。后續根基的話就是需要加入一些高流量詞，來快速的帶動一下點擊效果。
在權衡點擊率和關鍵詞的時候，首先可以針對提升高點擊詞的位置，跟進定期刪除點擊差的關鍵詞；同時維持在平均點擊左右、幅度不大的詞，實時關注詞的實際排名情況。所以說想要寶貝整體的點擊都有話，入手點肯定是離不開關鍵詞的發展的，好的關鍵詞帶動幼稚的點擊率。
所以說直通車的發展，不是腦子一熱，首先需要自己有個思路，理論扎實了，實操才有依附，前期鋪墊做好基礎，后期爆發做好銷量。(來源:電商在線；文/木子說；編選：中國電子商務研究中心）
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本文來源： 成功店鋪養成之道
