很多賣(mài)家在新上產(chǎn)品的時(shí)候都不知道如何讓自己的產(chǎn)品快速?zèng)_入市場(chǎng)，占有一席之位，試問(wèn)，如果一個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有銷(xiāo)量有如何能讓顧客去購(gòu)買(mǎi)?如何能取信于顧客?如何在新品期使自己的產(chǎn)品得到高的銷(xiāo)量，快速的做成熱銷(xiāo)款?接下來(lái)就講一講如何打造店鋪的熱銷(xiāo)款。

一、測(cè)款

1， 首先想要打造一款熱銷(xiāo)款，款式很重要，選對(duì)款式對(duì)熱銷(xiāo)款的打造至關(guān)重要，所以，前期測(cè)款最為重要。但是，我們?cè)谇捌谕鶝](méi)法確定自己即將要上的新品能不能成為爆款，那么就交給市場(chǎng)決定。

測(cè)款一般有兩種方式：

(1)針對(duì)有基礎(chǔ)的店鋪

如果本身店鋪就有一定的流量基礎(chǔ)，那么就可以放在店鋪顯眼的地方進(jìn)行測(cè)款，例如：首頁(yè)海報(bào)，爆款詳情頁(yè)關(guān)聯(lián)，類(lèi)似于上圖這款，轉(zhuǎn)化高于店鋪轉(zhuǎn)化率，跳出率也較低，加購(gòu)數(shù)量相對(duì)較高，而流量卻比較少，這樣的款式我們就可以直接去推。

(2)通用測(cè)款方法

直通車(chē)測(cè)款，直通車(chē)測(cè)款的時(shí)候我們不能單單看投產(chǎn)，要關(guān)注的是展現(xiàn)、點(diǎn)擊、收藏、加購(gòu)。同一關(guān)鍵詞設(shè)置兩款類(lèi)似寶貝。看哪產(chǎn)品更能獲得更多的展現(xiàn)、點(diǎn)擊、收藏、加購(gòu)，然后再根據(jù)這些指標(biāo)設(shè)置權(quán)重來(lái)選款。

為了獲得足夠量的參考數(shù)據(jù)，這個(gè)時(shí)候就要保證產(chǎn)品有足夠的展現(xiàn)，所以就要有一定的投入(測(cè)款至少要保證400-500個(gè)以上點(diǎn)擊，否則很確保準(zhǔn)確的判斷)。如果選款錯(cuò)誤，我們支出的更多。

二、選好款就要做好基礎(chǔ)銷(xiāo)量

1、 報(bào)第三方活動(dòng)一般都要有一定的基礎(chǔ)銷(xiāo)量。如果你沒(méi)有銷(xiāo)量沒(méi)有評(píng)論，根本沒(méi)有上活動(dòng)的可能性。

2、做成30個(gè)銷(xiāo)量和15個(gè)評(píng)價(jià)：我們可以通過(guò)老客戶(hù)、買(mǎi)一送一大力度優(yōu)惠來(lái)完成操作。對(duì)于老客戶(hù)我們可以?xún)?yōu)惠甚至是免費(fèi)贈(zèng)送形式。當(dāng)然，做銷(xiāo)量的方法還有很多不單單這種幾種。

三、開(kāi)始申報(bào)第三方平臺(tái)的返利活動(dòng)

第三方活動(dòng)一般都會(huì)選返利網(wǎng)

1、為什么要通過(guò)站外活動(dòng)來(lái)打造單品?

大家都知道站外活動(dòng)不會(huì)增加搜索權(quán)重的，但是這些活動(dòng)會(huì)在短時(shí)間內(nèi)，快速提升我們的銷(xiāo)售量。淘寶有一個(gè)重要的考核指標(biāo)：支付寶的成交額。而這個(gè)成交量從哪里來(lái)?還是得靠銷(xiāo)量，并且最好是真實(shí)的銷(xiāo)量。所以我們可以選擇這些返利形式的活動(dòng)來(lái)打造。

2、為什么不選擇折800來(lái)沖銷(xiāo)量?

返利網(wǎng)是通過(guò)返現(xiàn)形式形成對(duì)買(mǎi)家的讓利，買(mǎi)家在拍下這個(gè)商品的時(shí)候，這款產(chǎn)品的價(jià)格還是原價(jià)。而折800是直接以折后價(jià)的方式給買(mǎi)家，也就是我們前期需要調(diào)低我們的價(jià)格。這樣一來(lái)，系統(tǒng)會(huì)抓取到我們的價(jià)格記錄，影響上聚劃算的價(jià)格。

另外一個(gè)原因，就在于這些返利網(wǎng)站的門(mén)檻相對(duì)較低，檔期也比較容易排。我們?cè)谏线@些活動(dòng)打造新品的時(shí)候可以和這些網(wǎng)站協(xié)商然后集中排擋，保證產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)銷(xiāo)量大爆發(fā)。

3、報(bào)名站外活動(dòng)的技巧

1)我們新品上市價(jià)格盡量定價(jià)高一點(diǎn)

2)上返利的時(shí)候我們力度大一些(這樣我們也比較容易上這活動(dòng))

3)盡可能和各個(gè)平臺(tái)敲定活動(dòng)排期是盡量集中的，縮短累積銷(xiāo)量的時(shí)間

4 )要預(yù)測(cè)好平臺(tái)活動(dòng)的效果，做好庫(kù)存準(zhǔn)備，因?yàn)檎劭哿Χ却笮Ч赡軙?huì)更好，預(yù)測(cè)具體效果可以參考同行的產(chǎn)品在平臺(tái)的效果。

選好市場(chǎng)上接受的款上了波活動(dòng)這時(shí)候我們第一次的基礎(chǔ)銷(xiāo)量就做起來(lái)了。這時(shí)候要注意單品打造有那幾個(gè)關(guān)鍵的時(shí)間點(diǎn)?

單品在線(xiàn)上一般都會(huì)經(jīng)歷五個(gè)過(guò)程：產(chǎn)品的基礎(chǔ)銷(xiāo)量、成長(zhǎng)、定型、爆發(fā)、頂峰、下滑期，把握運(yùn)營(yíng)節(jié)奏點(diǎn)是很重要的。

四、報(bào)名參加聚劃算活動(dòng)

一般聚劃算要求至少貨值大于5萬(wàn)，我們要多報(bào)點(diǎn)貨值大、庫(kù)存也大的產(chǎn)品，活動(dòng)力度也要大。讓淘寶小二對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信任感。

紙尿褲要求報(bào)3000個(gè)，你就要報(bào)6000個(gè)。與同行相比，貨值越大，通過(guò)率越高。最好的標(biāo)準(zhǔn)是要高于同行的2倍，當(dāng)然這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)因類(lèi)目而異。但有一點(diǎn)，如果最低標(biāo)準(zhǔn)是5萬(wàn)貨值，你報(bào)5萬(wàn)，通過(guò)率幾乎為零。因?yàn)槭切缕罚瑘?bào)名很可能不成功。

報(bào)6000你就要準(zhǔn)備6000的庫(kù)存嗎?

首先大家應(yīng)該明確一個(gè)觀(guān)點(diǎn)，聚劃算現(xiàn)在很多流量是通過(guò)一些比較大的店鋪把自身的流量導(dǎo)入聚劃算，然后這些流量會(huì)被再分配。你看到一些商家的銷(xiāo)售量很大，流量很多，但是其實(shí)本身聚劃算的流量并不是很大，基本上2-3w的流量，有些或許會(huì)更低的，這些店鋪可能本身就是資質(zhì)比較好的店鋪，平時(shí)的銷(xiāo)量就很高，而聚劃算的流量一般只占到它總流量的30%左右。所以你報(bào)6000的庫(kù)存，然后可以通過(guò)數(shù)據(jù)對(duì)比來(lái)預(yù)測(cè)自己實(shí)際的銷(xiāo)售量，根據(jù)這個(gè)來(lái)定我們實(shí)際的庫(kù)存。一般你預(yù)計(jì)銷(xiāo)量是4000，那么你有5000，庫(kù)存就可以了。因?yàn)檫@樣我們上了這波活動(dòng)后面這款產(chǎn)品還是會(huì)繼續(xù)賣(mài)的，這樣清庫(kù)存的壓力就不會(huì)太大。如果你真的準(zhǔn)備6000件庫(kù)存，那到時(shí)候就可能壓貨。

所有我們一定要分析出來(lái)我們的銷(xiāo)量是多少，去淘寶的一些工具后臺(tái)挖掘同行參加聚劃算的活動(dòng)流量結(jié)構(gòu)和各個(gè)占比，分析同行活動(dòng)流量來(lái)源進(jìn)而確定自己的流量結(jié)構(gòu)，確定自己的真實(shí)的活動(dòng)銷(xiāo)量，一般聚劃算流量只占30%。

五、活動(dòng)后

活動(dòng)后期的主要任務(wù)就是維持權(quán)重。聚劃算現(xiàn)在已經(jīng)計(jì)入我們的權(quán)重了，活動(dòng)后我們一定要做好維持售后指標(biāo)，不能讓售后指標(biāo)和正常的售后指標(biāo)差別太大，否則活動(dòng)對(duì)店鋪的意義就不大了。

1、保證正銷(xiāo)量，維持權(quán)重并加大

1)加大直通車(chē)推廣

2)鉆展推廣

3)返利活動(dòng)繼續(xù)返利

2、 保證售后的DSR指標(biāo)

1)返現(xiàn)給客戶(hù)

2)優(yōu)惠券給老客戶(hù)

3)及時(shí)處理售后

3、維持活動(dòng)銷(xiāo)量

在活動(dòng)后續(xù)還是會(huì)繼續(xù)上第三方網(wǎng)站，維持銷(xiāo)量，推廣費(fèi)用加大。

總結(jié)：

想要一個(gè)款快速起來(lái)，一，首先前期需要做好市場(chǎng)的分析，選擇產(chǎn)品的考慮當(dāng)前市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，分析行業(yè)熱賣(mài)的款式、屬性、價(jià)格等，然后根據(jù)所分析的產(chǎn)品屬性選擇款。，這個(gè)我們一般給市場(chǎng)決定;二，進(jìn)行銷(xiāo)量的打造，前期產(chǎn)品打造銷(xiāo)量一般都靠第三方網(wǎng)站大照，沖一波銷(xiāo)量起來(lái)，然后再考站內(nèi)活動(dòng)，推廣工具來(lái)拉高寶貝的權(quán)重，從而打造成功。

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