舉目望去天貓?zhí)詫毜赇伇姸啵钦嬲嵉藉X(qián)的店鋪很少，很多店鋪都處在半死的狀態(tài)，而其中很多都是新手賣(mài)家， 而他們中的絕大部分是因?yàn)樽铋_(kāi)始時(shí)沒(méi)有注重這幾個(gè)細(xì)節(jié)！

1、給產(chǎn)品劃定好圈子

意思很簡(jiǎn)單就是找好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不要覺(jué)得跟你賣(mài)同一個(gè)寶貝才是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。搜索技術(shù)越來(lái)越發(fā)達(dá)，個(gè)性化變現(xiàn)更為明顯（賣(mài)家們應(yīng)該發(fā)現(xiàn)，去年下半年開(kāi)始，手淘端的自然搜索流量就開(kāi)始下滑，而且很難再恢復(fù)，大部分是個(gè)性化搜索的原因，表現(xiàn)好的，流量更精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率也好了；表現(xiàn)不好的，轉(zhuǎn)化率差，那肯定就會(huì)慢慢經(jīng)營(yíng)不下去了）。所以淘寶注重個(gè)性化搜索，我們就要明確我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，想辦法超越他！

那么到底應(yīng)該怎么去找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單，大家不要想得太復(fù)雜，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)際上淘寶早就告訴你了。先搜索自己的核心關(guān)鍵詞，在搜索結(jié)果頁(yè)根據(jù)你的產(chǎn)品進(jìn)行篩選。（注意，你的店鋪基礎(chǔ)越差，越應(yīng)該篩選得細(xì)致），主要的維度就是重點(diǎn)屬性+價(jià)格+焦點(diǎn)關(guān)鍵詞。舉個(gè)例子：賣(mài)文胸。

在搜索關(guān)鍵詞后，搜索結(jié)果頁(yè)第一屏最明顯的位置（PC端，無(wú)線(xiàn)端的分析方法也是一樣的，并且無(wú)線(xiàn)端的個(gè)性化更為明顯），這樣的好位子不放產(chǎn)品的原因就是搜索引擎想提高買(mǎi)家的購(gòu)物體驗(yàn)，可以買(mǎi)家更容易篩選到想要的產(chǎn)品。比如罩杯的，品牌，元素（性感的、無(wú)痕的），特征、不一樣的肩帶、不一樣的款式、不一樣的模杯厚度等等，都可以在上面的分類(lèi)中找到！這樣就方便買(mǎi)家去篩選選擇了。

還有一點(diǎn)大家要注意了，每一次篩選都會(huì)縮小競(jìng)爭(zhēng)范圍，最重要的是，每一次篩選都可以明確對(duì)手是誰(shuí)。比如說(shuō)，可以根據(jù)你的產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)條件篩選后，得到這樣的結(jié)果：1/2的罩杯款式、全棉的、適合青年女性的、V型的、無(wú)肩帶、價(jià)位在50——100之間的（但是注意，這只是一個(gè)例子，自己肯定會(huì)比較熟悉自己。并且這里我的條件設(shè)置的很多，也不規(guī)范）。到這里你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)該已經(jīng)很清楚了。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手找好了就要學(xué)會(huì)去分析，那么你要去分析哪些稅局呢？比如：

需要多少銷(xiāo)量排名才能靠前？

一口價(jià)應(yīng)該怎么設(shè)置可以做到一個(gè)最有吸引力的折扣率？

買(mǎi)家秀怎么做？

如何寫(xiě)評(píng)論，應(yīng)該包含哪些關(guān)鍵詞？

收藏量多少比較合適？

如何突出賣(mài)點(diǎn)！

……

這些數(shù)據(jù)都是可以通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析出來(lái)的！這樣在運(yùn)營(yíng)店鋪的時(shí)候就不會(huì)亂，你所有的運(yùn)營(yíng)策略都會(huì)非常的有針對(duì)性。通過(guò)上面的數(shù)據(jù)分析，你就可以知道重點(diǎn)優(yōu)化什么關(guān)鍵詞，直通車(chē)計(jì)劃應(yīng)該怎么開(kāi)，首圖應(yīng)該怎么設(shè)計(jì)，詳情頁(yè)應(yīng)該怎么設(shè)計(jì)，應(yīng)該如何做銷(xiāo)量基數(shù)等等，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析可以讓你科學(xué)的運(yùn)營(yíng)自己的店鋪。

所以，劃好自己的圈子很重要，賣(mài)家們初期開(kāi)店的時(shí)候一定要做好分析！

2、畫(huà)完圈子就要找你準(zhǔn)備重點(diǎn)突破的關(guān)鍵詞

你要知道一個(gè)趨勢(shì)：淘寶的流量越來(lái)越分散，渠道分散，關(guān)鍵詞分散，時(shí)間分散。所以，你的寶貝如果不是特別符合市場(chǎng)需求的寶貝，只會(huì)有有限的幾個(gè)詞是可以給你帶來(lái)流量的。這樣做有好處，也有不好的地方：

不好的地方是，你單個(gè)寶貝的流量肯定不會(huì)像以前那么多了；好的地方時(shí)，對(duì)于新品新店來(lái)說(shuō)，你優(yōu)化的方向會(huì)更加的明確，換句話(huà)來(lái)說(shuō)，你沒(méi)必要再想以前那樣，不知道搞什么詞，沒(méi)有重心了。（當(dāng)然了，很多人會(huì)一直搞一兩個(gè)詞，難道你沒(méi)有發(fā)現(xiàn)這樣做很容易被干死么？）

怎么去找這種需要重點(diǎn)突破的關(guān)鍵詞呢？其實(shí)非常簡(jiǎn)單，用生意參謀，但是抱歉，又不簡(jiǎn)單，因?yàn)槿绻闶切碌辏荒苡羞@個(gè)功能，所以交流很重要了，你多認(rèn)識(shí)一些做淘寶，肯定有的會(huì)有這個(gè)功能，讓人家?guī)湍悴閭€(gè)詞，很簡(jiǎn)單，不費(fèi)事兒！

打開(kāi)生意參謀，市場(chǎng)行情，關(guān)鍵詞搜索查詢(xún)功能，輸入你的核心關(guān)鍵詞（一般都是類(lèi)目詞或者產(chǎn)品詞），然后在相關(guān)關(guān)鍵詞里面，綜合考慮下列數(shù)據(jù)：點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、商城點(diǎn)擊占比。找到一些綜合考慮素質(zhì)最高的詞，然后圍繞這個(gè)詞進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

在這里面，你選出這種焦點(diǎn)詞后，舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，還是文胸，你準(zhǔn)備競(jìng)爭(zhēng)的是“全棉文胸”，那么全棉就是焦點(diǎn)詞。接下來(lái)有幾個(gè)非常重要的工作你要做：

你的首圖文案中最好突出“全棉”這個(gè)焦點(diǎn)詞；

你的詳情頁(yè)設(shè)計(jì)中把全棉作為核心賣(mài)點(diǎn)，通過(guò)各個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行強(qiáng)化；

開(kāi)直通車(chē)的時(shí)候全部圍繞著“全棉”這個(gè)焦點(diǎn)詞來(lái)進(jìn)行；

你的寶貝屬性當(dāng)中一定要有全棉這個(gè)屬性元素；

在寶貝賣(mài)點(diǎn)當(dāng)中要有“全棉”這個(gè)關(guān)鍵詞。

3、錯(cuò)開(kāi)時(shí)間點(diǎn)上新

我承認(rèn)，下架時(shí)間權(quán)重對(duì)于自然搜索的影響已經(jīng)很小了，尤其是對(duì)于無(wú)線(xiàn)端來(lái)講！但是我必須告訴你的就是，如果你是一個(gè)新開(kāi)店，搜索引擎很大程度上還是會(huì)通過(guò)下架時(shí)間給你分配流量。

好了，這時(shí)候你就必須注意一個(gè)原則：打散原則。也就是說(shuō)為了更好地用戶(hù)購(gòu)物體驗(yàn)，搜索引擎一般不會(huì)在用戶(hù)搜索某一個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，在首頁(yè)出現(xiàn)兩款以上的同店寶貝。所以，如果你的商品安排在同一時(shí)刻上架的話(huà)（尤其是用淘寶助理，這是最不靠譜的行為），那么基本就注定了你最多有一款寶貝有流量權(quán)重。

所以，我們沒(méi)太大的必要去卡下架時(shí)間什么的，但是你應(yīng)該錯(cuò)開(kāi)時(shí)間點(diǎn)，一周7天呢，你的寶貝只要是7款以上，你就有了布局的空間了，對(duì)吧！

4、類(lèi)目和屬性絕對(duì)不能錯(cuò)放，不要漏填

我如果說(shuō)至少有30%以上的新手賣(mài)家是因?yàn)殄e(cuò)填或者漏填了寶貝屬性而死掉了，有點(diǎn)兒危言聳聽(tīng)，但是實(shí)際上比例可能還要更高。

所以，你切記一件事情：在上傳寶貝的時(shí)候，寶貝的屬性和類(lèi)目，只要是有的，全部要填寫(xiě)完整，并且一定不能填寫(xiě)錯(cuò)誤。因?yàn)閯傞_(kāi)始的時(shí)候，所有的店鋪都是沒(méi)有標(biāo)簽的，搜索引擎匹配流量主要通過(guò)兩個(gè)渠道：標(biāo)題、屬性。你的屬性如果不完整，會(huì)直接喪失機(jī)會(huì)。這就好比是招聘，人家制定了一個(gè)基本條件：英語(yǔ)過(guò)四級(jí)。本來(lái)你已經(jīng)過(guò)了四級(jí)了，可是再交簡(jiǎn)歷的時(shí)候，你并沒(méi)有把這個(gè)屬性體現(xiàn)出來(lái)。那你直接沒(méi)有面試的機(jī)會(huì)，這是不是你自己的原因呢？

5、能開(kāi)通的服務(wù)都開(kāi)通

什么貨到付款、7+無(wú)理由退換貨、贈(zèng)送退貨運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、信用卡支付等等，只要是有條件的，你全都開(kāi)開(kāi)。四個(gè)理由：

并不會(huì)因?yàn)槟汩_(kāi)了這個(gè)給你增加很多麻煩，比如貨到付款，你即使開(kāi)開(kāi)，也不會(huì)有多少訂單真的是貨到付款的，非常非常少；

你開(kāi)通后，相當(dāng)于給用戶(hù)提供更多的保證和服務(wù)，搜索引擎印象好，無(wú)形增加你的店鋪綜合質(zhì)量得分。

你開(kāi)通后，會(huì)有用戶(hù)篩選，增加你的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。

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