2017年直通車應(yīng)該怎么優(yōu)化？今天我就來分享一些經(jīng)驗，讓你在2017年打下一個好的基礎(chǔ)，從而優(yōu)一個好的效果，讓你從小白到車神。

直通車我們一般最關(guān)注的是什么呢？無非也就是質(zhì)量分、展現(xiàn)量、點擊率、轉(zhuǎn)化率、ppc、roi這幾個數(shù)據(jù)，我一般習(xí)慣把這幾個數(shù)據(jù)分為兩類，質(zhì)量分、展現(xiàn)量、點擊率、轉(zhuǎn)化率是一類，另一類則是ppc、roi。大家好奇這是為什么呢？難道是因為漢字和漢字放在一起，英文和英文放在一起？錯！大錯特錯！第一類是直通車的基礎(chǔ)，第二類是直通車的效果，沒有一個好的基礎(chǔ)就沒有一個好的效果。

一、基礎(chǔ)銷量和基礎(chǔ)權(quán)重

想要開好直通車，首先必須要好好地優(yōu)化你的店鋪，首先要做的就是店鋪的整體裝修和寶貝的詳情頁優(yōu)化好，寶貝的標(biāo)題隨著直通車的推廣來不斷地優(yōu)化，達到提升自然流量的目的，同時寶貝的關(guān)聯(lián)銷售要做好，降低跳失率，提高轉(zhuǎn)化率，來提升店鋪整體的銷售額。

把店鋪優(yōu)化好了之后，接下來就到了給寶貝做基礎(chǔ)銷量的時候了，然后配合直通車來做推廣進行優(yōu)化，提升寶貝的銷量和寶貝的基礎(chǔ)權(quán)重，配合直通車優(yōu)化的時候可以通過以下兩點來進行：

1、官方活動：平時一定要多關(guān)注后臺的活動，有活動看條件合適就報，特別是在一些國家規(guī)定的節(jié)日的時候，流量都會有大范圍的爆發(fā)，也比較集中。只要是對引流有利的手段都可以用上，這樣才能讓你的寶貝賣的更好，店鋪的權(quán)重和層級上升的也就更快。

2、店鋪活動：這個就要看店主的策略了，看看怎么樣的優(yōu)惠促銷更有創(chuàng)意：收藏有禮、滿減等等，前期就以主推款為主，集中精力把主推款做起來，然后提升店鋪整體的權(quán)重，帶動其他的寶貝的銷量。

二、優(yōu)化直通車

一個直通車計劃，怎么去優(yōu)化？主要是三點：創(chuàng)意管理、關(guān)鍵詞出價和關(guān)鍵詞的質(zhì)量分。提前說一點啊，想要開好直通車那你就要付出時間和精力，出的苦中苦，方為人上人，如果你沒有耐心，那趁早勸你也別做。接下來重點說一下剛才提到的那三點。

1、創(chuàng)意管理

推廣圖：首先你的推廣圖一定要足夠有創(chuàng)意，足夠有亮點，而且還要干凈整潔。在制作推廣圖的時候，可以先去觀察一下你的競爭對手的推廣圖是怎么做的，然后做到有你的創(chuàng)意的同時，還要做出與他的有差異。當(dāng)然如果你的美工足夠的牛X，創(chuàng)意質(zhì)量杠杠的，那只從推廣圖上來說你就完勝了你的對手，可以從不一樣的。以“創(chuàng)意書本燈”為例。

同樣沒有太多的文案，但是大家覺得哪種更有創(chuàng)意？你更喜歡點哪個？相信大家心里都有了自己的答案。

標(biāo)題：對于標(biāo)題來說，肯定是需要測試的。現(xiàn)在對于pc端來說，在搜索頁的右側(cè)的直通車推廣位是不顯示的，只有當(dāng)你的鼠標(biāo)放在推廣圖上的時候，標(biāo)題才會彈出來，所以在PC端對于標(biāo)題來說，對點擊率的影響是有所減弱的，現(xiàn)在可以這么說，以前寫好標(biāo)題是為了你的點擊率，現(xiàn)在寫好標(biāo)題是為了你的質(zhì)量分。對于無線端來說，寫好你的標(biāo)題還是無比的重要的，無線端的標(biāo)題主要還是為了體現(xiàn)出寶貝的特性和賣點，同時還要結(jié)合著屬性來優(yōu)化，有一點，把關(guān)鍵詞加到標(biāo)題中對計劃權(quán)重的提升是有幫助的。影響無線端的車位的因素除了出價和質(zhì)量分以外，標(biāo)題的相關(guān)性也同樣會影響到你的車位，這點是要特別注意的。所以你不能小瞧了這個標(biāo)題，因為這個標(biāo)題與你的關(guān)鍵詞的相關(guān)性息息相關(guān)，所以一定要好好測試一下標(biāo)題。

說到這了，就不得不說一下，在無線端搜索關(guān)鍵詞之后，得到的寶貝的標(biāo)題很短，但是點擊去之后卻發(fā)現(xiàn)是正常的標(biāo)題，這是為什么呢？首先以“男鞋”為例，大家看一下：

這種短標(biāo)題是怎么來的呢？其實就是系統(tǒng)通過你的店鋪的點擊率、轉(zhuǎn)化率等等一些數(shù)據(jù)綜合起來生成的一個短標(biāo)題，所以說出現(xiàn)在短標(biāo)題中的關(guān)鍵詞都是相對來說比較好的，那對于一些喜歡投機取巧的人來說，這是一大福音啊，可以根據(jù)自己的屬性來選一些比較合適的詞加到自己的標(biāo)題中，然后后期再好好優(yōu)化，那肯定會有不錯的效果。

剛才提到的推廣圖和標(biāo)題，在前期都要經(jīng)過測試，磨刀不誤砍柴工，一定要先把基礎(chǔ)打好，這樣才能有好的點擊率，你的質(zhì)量分才能提升，才能取得好的效果。

2、出價

很多人對于出價這塊，一直都不是很清楚，很茫然，該怎么進行出價呢？出高了吧，自己承受不了；出低了吧，又沒有展現(xiàn)，該怎么辦呢？我在這再說一次，應(yīng)該怎么出價比較合適。剛開始的時候，出價保持在比業(yè)內(nèi)平均水平偏高的一個層次，然后開始進行投放，如果展現(xiàn)不多那就繼續(xù)加價，一直到關(guān)鍵詞有足夠的展現(xiàn)，在這期間，肯定是要付出很大的時間和精力的，要多觀察，如果說這個詞加價很高，已經(jīng)超出了自己的承受范圍，那這個詞不要也罷。

在前期調(diào)整出價的時候，主要的依據(jù)就是關(guān)鍵詞的點擊率，點擊率這個事情，大家千萬要注意，不是說我的點擊率多高多高就一定是好的，你的點擊率高是建立在你在一個時間段內(nèi)有足夠的展現(xiàn)量的前提下的，如果說在這個時間段內(nèi)，對于點擊率低的要來進行降價，點擊率高的可以繼續(xù)保持或者繼續(xù)加價，讓這個詞有更好的展現(xiàn)機會。后期就要多關(guān)注轉(zhuǎn)化率了，在后期觀察一段時間的關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率，對于轉(zhuǎn)化率低的一些關(guān)鍵詞，如果他的質(zhì)量分還可以，那可以先降價然后再繼續(xù)優(yōu)化，看看是哪存在問題。

3、質(zhì)量分

又到了老生常談的質(zhì)量分，質(zhì)量分不得不說啊，因為這是我們直通車計劃的基礎(chǔ)，你要卡位置要展現(xiàn)，點擊轉(zhuǎn)化跟上，做多一些收藏加購，這樣你的質(zhì)量分才能提升，尤其是點擊率，一定要重視，然后就是你得評價，一定要做好，要不然買家體驗這一格不滿格，對你的質(zhì)量分也是很有影響的。說的這又不得不說說我操作的數(shù)據(jù)了，大家可以看一下：

在這要說一點，現(xiàn)在無線端占比越來越大，單獨操作無線端更容易控制，從而更快的提升計劃的權(quán)重。

三、直通車的各項數(shù)據(jù)

剛才我們前邊也提到了，我們開車需要注意的幾個數(shù)據(jù)，質(zhì)量分、展現(xiàn)量、點擊率、轉(zhuǎn)化率、ppc、roi。我們大家都知道，沒有最好，只有更好，開車也是這樣，及時你達到了一定程度，也不要放棄優(yōu)化。剛說到了質(zhì)量分了，下邊就不在贅述，主要說一下點擊率、轉(zhuǎn)化率、ppc、roi這四點。

1、點擊率

點擊率是在所有的數(shù)據(jù)里邊最關(guān)鍵的一個，剛才也提到了，在一段時間內(nèi)并且有足夠的展現(xiàn)量的基礎(chǔ)上得到的點擊率才是有意義的。影響點擊率最重要的因素就是推廣圖和你的寶貝的位置。推廣圖一定要有亮點，能夠讓買家一眼就能看到你的，并且點擊進去，然后再讓你的寶貝出現(xiàn)在合適的位置，獲得更多展現(xiàn)的機會，然后才有可能增加你的點擊率，即使在同一頁面中，不同的位置點擊率也會差好多，右側(cè)的前幾個位置和下方的中間的位置都是比較好的位置。

2、轉(zhuǎn)化率

影響轉(zhuǎn)化率的主要因素除了你的詳情頁，評價之外，還有一點就是關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度，所以我們在選詞的時候就要注意，一定要精準(zhǔn)，要選擇符合自己的寶貝的關(guān)鍵詞，也就是相關(guān)性要高，因為買家在搜索這個關(guān)鍵詞的時候，看到的寶貝就已經(jīng)很有意向度了，同時，對于一些轉(zhuǎn)化率較好的關(guān)鍵詞還要保持在一個好的位置，本身轉(zhuǎn)化還可以，所以就更要一個好的展現(xiàn)和點擊。

3、ppc

ppc一直降不下來，想必這是很多人聞之虎軀一震的事情啊，點一下好幾塊沒了，做淘寶的沒幾個土豪，這么點下去，就算是土豪，也得心疼吧，有的人就索性不開車了，但是不開車又沒有流量，結(jié)果還得開，但是又不知道該怎么開，然后日子就一天天的過去了，一年就到頭了。其實，降低ppc最直接的方法就是提高你的質(zhì)量分，這也就是為什么說質(zhì)量分是你的基礎(chǔ)，一開始就要先把質(zhì)量分養(yǎng)好。同時提升你的直通車的權(quán)重，也對降低ppc是有幫助的。

4、roi

最后說到我們的投入產(chǎn)出比，當(dāng)前期打好基礎(chǔ)了之后，就到了多關(guān)注roi的時候了，隨著銷量的不斷增加，店鋪的權(quán)重也會得到一個很好的提升，提高roi就是我們的最終目標(biāo)，就是為了盈利，而且計劃穩(wěn)定了之后，投放越多，回報越多，大家可以看一下我操作的數(shù)據(jù)，肯定就明白我說的這句話的含義了。

另外想要繼續(xù)提升roi可以從以下幾點在繼續(xù)優(yōu)化：

（1）直通車數(shù)據(jù)：直通車的數(shù)據(jù)我們肯定是要多付出點時間和精力去多關(guān)注的，讓他保持一個穩(wěn)定上升的一個狀態(tài)。接下來想要再提升一下roi，首先縮減無用的花費，好好的控制一下轉(zhuǎn)化率偏低的關(guān)鍵詞，降低出價或者刪除這類關(guān)鍵詞。同時投放地域和投放時間也要根據(jù)實際情況好好的優(yōu)化一下。然后，對于轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞進行加大投放。總而言之就是減少無用的投放，把錢用到該用的地方，增加轉(zhuǎn)化率高的投放，爭取做到用更少的錢帶來更多的產(chǎn)出。

（2）提高客單價：做好關(guān)聯(lián)促銷，來達到提升客單價的目的，這樣你的點擊花費降下來了，同時你的價格提高了，那么你的roi肯定是可以得到提升的。

（3）客戶營銷：前期通過我們的推廣，肯定會有一些老客戶進行回購，所以我們除了要引來新的流量，同時，也要多注重老客戶的維護，維護老客戶的成本可遠遠低于你開發(fā)新客戶的成本，這樣你的復(fù)購率會有一個提升，對你的店鋪是很有幫助的，也是會后期的自然搜索流量打下基礎(chǔ)。

做好這幾點，然后再自己一定要多動腦想想，這樣你就脫離了小白了，看完這些肯定成不了大神，要是真這么簡單，那人人都是大神了，只能說你真正領(lǐng)悟了這些，那恭喜你離大神又近了一步。今天就分享到這了，想要開好直通車，就要肯下功夫去研究它，世上無難事，只要肯攀登。