對于淘寶推廣，大家熟知的就是鉆展和直通車，其中鉆展相比直通車的優(yōu)勢可能會多一些，如：鉆展推廣位多，展示位可大可小，還有站外位置等廣告位。最后，鉆展對比直通車最大的不同就是它能夠定向老客和潛在人群，這就使得在店鋪活動及上新時占據(jù)更大的優(yōu)勢。

鉆展創(chuàng)意圖的重要性

淘寶鉆石展位作為一種線上的推廣方式，使得它與線下的推廣有很大的不同，一般逛線上的消費者看到你的廣告，頂多看三秒，而且如果你的廣告不能在前兩秒之內(nèi)吸引消費者興趣的話，基本上消費者就不會點擊進去了解詳情了，而不管是淘寶直通車還是淘寶鉆石展位，最開始都是通過圖片以及圖片上的文案來吸引消費者的注意，所以一張好的圖片一個好的文案就顯得至關(guān)重要。舉個例子，兩張?zhí)詫氥@石展位的創(chuàng)意圖，都鏈接在同一個落地頁，其中一個的點擊率是百分之八，另外一個點擊率是百分之二，那么按照千次展現(xiàn)的收費原理來算，很明顯點擊率高的點擊單價就會低很多，而且拉進來的潛客也更多。

可以說創(chuàng)意圖是淘寶鉆石展位的靈魂，創(chuàng)意圖的好壞直接決定了你的投放效果。那么怎樣做出高點擊率，低點擊單價的好創(chuàng)意圖呢！下面以男裝為例說說，其他類目基本相同。以下所展示的圖片都是從創(chuàng)意庫中提取：

上面的創(chuàng)意圖的點擊率是3.23%。

這個創(chuàng)意圖的點擊率對比上面一副要高多了，點擊率為12.16%。這兩幅圖有什么不同嗎？如果自己是消費者的話，那么你會更加愿意點擊哪個呢？反正我會選擇點擊第二幅創(chuàng)意圖，首先第二幅圖的畫面顏色和排版看起來舒服干凈，其次第二幅圖的文案說服力更強，優(yōu)惠力度更大，而且給人一種要趁早買單的急促感。

如何做出好的鉆展創(chuàng)意圖

（一）文案再好也需搭配好的圖片

好的文案需要好的圖片，就像好馬配好鞍一樣，如果文案再好，可是圖片排版不好，色彩搭配不舒服，或者像素很低的話，那也沒人去點擊的，好的圖片可以參考以下幾點：整體的圖片上面不要超過三種顏色，字體最好不要超過三種，圖片的像素要保持絕對的清晰，背景要能很好的襯托出文字等等。如下圖：

對于新手來說，剛開始的時候可以先去找些點擊率好的創(chuàng)意模仿著做，平時逛淘寶的時候，有意識的收集一些自己覺得做的好的創(chuàng)意，這樣時間久了，就會慢慢的提高制作創(chuàng)意圖的水平了。必須注意的是，創(chuàng)意圖的風(fēng)格務(wù)必要和自身店鋪一致，否則就算因為創(chuàng)意圖的吸引而點擊進去，然后也會發(fā)現(xiàn)里面的內(nèi)容跟創(chuàng)意圖不一致而失望離開的。

（二）如何寫出好的文案

一個好的創(chuàng)意圖可以吸引更多的人點擊進去，而一個好的文案則能起到畫龍點睛丶潤物細無聲的作用。首先要做的就是分析店鋪用戶人群并了解消費者，了解pc端和無線端的用戶瀏覽習(xí)慣和行為特征，我要定位的是什么樣的人群，同時定位的人群有什么樣的需求。

例如金夫人攝影，它就是做攝影的，而且其中的一個重要的業(yè)務(wù)就是婚紗攝影，如果做淘寶鉆石展位的話，它的人群定位就是22到32歲之間的戀愛年輕人群，這些人群屬于八零九零后，同時這些人群的消費觀念比較開放超前。更進一步的話，還需要分析這些人群對于婚紗攝影的需求是怎樣的，比如說傾向于旅拍或者韓式風(fēng)格等等。

上圖的點擊率達到11.16%，文案就是針對準(zhǔn)備結(jié)婚的新人，新人肯定是戴上戒指，兩個人幸福的過一輩子，而上圖的文案既展示了自身產(chǎn)品的美觀，又點出來消費者的需求。點擊率想不高都難！

好的文案同時還要說出有利的事實，這個商品有什么優(yōu)勢？性價比高在哪里？有什么價格優(yōu)勢？所以不管你的文案如何，如果你的商品確實有優(yōu)勢，那就該把它們給強調(diào)出來。

上圖就強調(diào)出來自身店鋪是七年兩金冠的優(yōu)勢，點擊率高達18.23%。

（三）創(chuàng)意制作流程

第一步先進行產(chǎn)品優(yōu)勢和賣點的挖掘，為文案確定做鋪墊，然后就是產(chǎn)品圖片選擇（可以去淘寶鉆石展位的創(chuàng)意排行庫里參考點擊率高的創(chuàng)意圖），其次就是文案與模板圖片的組合，最后是創(chuàng)意表格制作，接下來的任務(wù)就是把創(chuàng)意需求表交給美工，等待美工設(shè)計完成就行啦。

（四）創(chuàng)意的優(yōu)化

什么樣的創(chuàng)意圖算是好的，我們說了不算，最終還得交給數(shù)據(jù)來檢驗，所以創(chuàng)意圖的測試和優(yōu)化是必須要做的步驟，具體的優(yōu)化步驟如下：前提是所有創(chuàng)意圖放在同一資源位，接下來選取近幾日的創(chuàng)意圖投放數(shù)據(jù)（至少高于8000個展現(xiàn)量）來分析該資源位下的不同創(chuàng)意圖點擊率高低，按點擊率從高到低排序，留下點擊率高的的圖片，刪除點擊率低的圖片。如果遇到點擊率相差不大的創(chuàng)意圖，則多觀察幾日，再接著抓取數(shù)據(jù)對比。最后用同樣的方式分析下一個資源位。除了以點擊率作為一個維度的衡量之外，我們還可以根據(jù)每張創(chuàng)意的收藏加購數(shù)據(jù)，來算出收藏加購成本，同樣按照高低排序來篩選創(chuàng)意圖。

總結(jié)：

創(chuàng)意圖的點擊率除了創(chuàng)意自身的影響原因，另外還有定向人群，展位，出價，地域，時間等都會成為影響其點擊率的原因。其次，不同的類目，點擊率也會有所不同，像女裝類目的平均點擊率會高于其他類目的平均點擊率，我們要做是，把點擊率提高到高于同行的平均值。

所有的創(chuàng)意圖都只有在測試以后，才知道哪一張創(chuàng)意圖更受歡迎。前提是要做出夠多的創(chuàng)意，才能從中測出點擊率遠高于平均值的。千萬不要主觀的想當(dāng)然的覺得這張圖肯定不錯，因為那只是以你個人的審美來做背景，可事實上卻是大眾審美往往和個人審美是不一致的，所以一切都應(yīng)該以最終的測試數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。