如何做好店鋪定位，怎么讓消費者記住，第一表現(xiàn)就是文案，例如提到精油，大家第一時間能想到阿芙，因為阿芙就是精油，看到山高人為峰，就能想到紅塔集團；看到有點甜立馬想到農(nóng)夫山泉。

那么文案是什么？什么叫好的文案？怎么寫好一篇文案？好文案能給店鋪帶來什么？怎么寫好一篇淘寶店鋪好文案？

什么是好的淘寶店鋪文案？

能賣貨的文案就是好文案，管他寫的是高端大氣上檔次，還是低俗媚態(tài)小黃文，只要能把貨賣了一切OK。

怎么寫好一篇好的淘寶店鋪文案？

寫一篇好的文案要包括受眾、目標、收益、策略、特性、受眾反應。

受眾：產(chǎn)品是給什么人看的？他們的喜好，煩惱，夢想是什么？

目標：要從這篇文案上實現(xiàn)什么目標？

收益：產(chǎn)品特性是否符合顧客的需求和欲望？這產(chǎn)品會怎樣幫助他們？

策略：我們要用什么方法呈現(xiàn)產(chǎn)品的特性已達到我們的目標？產(chǎn)品的哪一個特性是最重要的！

特性：這項產(chǎn)品是做什么的？是如何運作的？與其它產(chǎn)品相比，它的創(chuàng)新、與眾不同體現(xiàn)在什么地方？

受眾反應：當受眾在閱讀文案時，我們希望他們會做什么、想什么、感覺到什么？

看小黑板，開始講套路了！

第一要強調(diào)產(chǎn)品的“好處”用最直接有力量的方式讓讀者產(chǎn)生濃厚的興趣，不用擔心語言夠不夠華麗，夠不夠精致。比如強奸我們耳朵20多年的腦白金廣告，用最暴力的方式讓消費者記住。

第二強調(diào)有關(guān)受眾本身的“好處”實實在在用情感去傳達關(guān)于受眾群體自身的利益，為啥要用你的產(chǎn)品而不是用隔壁老王家的？
同類化產(chǎn)品太多了，要突出自己的產(chǎn)品。

第三一定要強調(diào)無形的“好處”，不用傳遞特定的具體的利益，但是要表現(xiàn)出品牌價值，能讓讀者和品牌產(chǎn)生聯(lián)系最好能產(chǎn)生強大的情感共鳴。

第四對讀者提問，如果涉及到讀者感興趣的領(lǐng)域，會吸引他們的注意。

第五可以用一些責問句，比如說“你現(xiàn)在還在用嗎？”

如果運用的合適，可以激發(fā)讀者走出他們的“安全區(qū)域”

第六用命令的語氣，如果讀者認同這個建議，則非常有效力，反之，則沒有作用。

第七暗示

提出一個問題，或做一個陳述，向讀者暗示一個要求。

這個要求通常就是-----使用廣告中的這個產(chǎn)品。

第八承諾

提供一個通用的承諾，不涉及具體的、細節(jié)的利益，“你”字的用法永遠是引人注目的。

第九隱喻

將一個吸引人的、豐富的形象放在讀者的腦海中，不要掉進讓讀者思考一些無關(guān)緊要事情的陷阱。

第十創(chuàng)造新詞

創(chuàng)造新詞的好處就是，將詼諧和令人印象深刻的幾個措辭通通結(jié)合在一個詞語中。

第十一抓住受眾的興趣點

沒有興趣，就沒有讀者！利益是第一有效的。新鮮度和好奇心有可能抓住興趣，但只有切身關(guān)系到讀者的利益才能使興趣持續(xù)。

第十二說服受眾

1、權(quán)威：人們會聽專家的意見。

2、社會認同：人們會隨大流。

3、稀缺性：人們都想要他們不能擁有的東西。

好文案能給淘寶店鋪帶來什么？

帶來免費的流量！額外收入！留在老顧客！提高轉(zhuǎn)化率！帶來免費流量！就舉一個例子，衛(wèi)龍！衛(wèi)龍辣條每次都能在朋友圈刮起一陣颶風。

所以賣家們也要在文案上面想想法子，用文案打出自己的品牌同樣重要！

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本文來源： 淘寶店鋪如何寫出好的文案？