話說直通車其實說來說去都是一樣的，圍繞的只是兩個問題，就是流量和轉化！流量主要是關鍵詞和推廣創意決定的，轉化則主要是精準流量和產品詳情等決定的。有了目標，有目的性的優化，你就能更好的優化。直白地說，直通車就是通過關鍵詞或其他方面，篩選買家群體，找到潛力客戶重點投放。

直通車從幾年前的掙錢工具，到現在只能作為引流工具，從開始的幾毛錢幾分錢出價，到現在幾塊甚至幾十塊的出價，引流的成本暴增幾倍。如今，沒有足夠的利潤，開車就是放血，沒有有潛力的款式，再怎么推廣也是白給！直通車也可看作行軍打仗，俗話說的好，“不打沒準備的仗”，“兵馬未動糧草先行”，沒做好準備就要開車，如何能勝？所以開車之前的準備，也是決定了你開車的成??！哪些是要做的呢？選款，首圖，標題，詳情，基礎評價和銷量等都是需要做好的，下面咱們就來說說怎么去做！

首先說說款式，款式選好，打造爆款事半功倍，款式沒選好，就像豆腐渣工程，達不到標準就半路夭折了。

選款需要參考這些方面：

市場需求大：款式值不值得推，要看市場需求大不大，沒有市場的產品是推不起來的，也不要拿起以前的爆款就用，去年的爆款不一定今年也能火。

利潤空間大：足夠的利潤空間才能支撐起推廣的花費，作為賣家，是為了掙錢而不是為了賠錢。

無違規降權：曾經違規降權的產品會對你的推廣有很大的影響，也會嚴重影響后期的自然流量。要想繼續上新那最好上新鏈接，從頭開始反而會更好。

收藏加購多：收藏和家購物車的量越多證明這款產品越受買家喜愛，更符合買家的需求，當時沒有付款可能是因為有疑問或作比較，可以通過客服與之交流促成成交，這對后期轉化影響也是不小得。

轉化率高：很多人都抱怨過推廣成本越來越高，效果越來越小，花費越來越多，開車越來越賠，多少人對直通車是又愛又恨！你有沒有想過，你的思路從一開始就放錯了地方，你把90%的精力都放在了引流上，只將10%的精力放在了轉化上，在你抱怨的時候，有沒有想到，其實點擊的買家本來都是有意向的，只是因為轉化方面的基本功不到位，白白流失了很多的意向買家。所以說直通車的作用是為了帶來有意向的買家，提高成交量從而提高自然排名，自然流量也會多起來。轉化比引流更重要！

直通車好似都成了一道道選擇題，從選款到選詞，再到選擇投放的時間和地域，再到定向推廣選擇人群。引流的前提是獲得點擊，有展現才會被點擊，選好關鍵詞才能獲得更多展現，獲得更多流量。

下面來說說選詞：

關鍵詞一般可分為三類：大詞，長尾詞和飆升詞。大詞就是產品名詞，男鞋、褲子等，大詞展現量相當大，但是點擊反饋差，燒大詞搶排名花費會很大，一般初期不要大力燒，中后期產品銷量大、轉化好的時候再燒大詞效果會好些；長尾詞可以說是關鍵詞詞組，比如韓版女長毛衣、修身女大衣等，長尾詞引流較精準，點擊率較高，但是展現能力差些，長尾詞廣泛匹配，通過長尾詞養詞，培養賬戶權重效果比較好；飆升詞是在某段時間內搜索量暴增的詞，受影視、節日、活動等影響，比如情人節、七夕、某某同款等，在特定時間內展現點擊都是迅速提升的，而且這些詞出價一般都很低，抓緊時機加入這類詞可以低價引流快速提升點擊率。

添加關鍵詞的主要原則就是相關性一定要高，相關性是重點。關于選詞途徑最簡單的就是直通車后臺系統推薦，挑選相關性高的詞，按照轉化率排序，選擇點擊和展現數據都比較好的關鍵詞添加。再詳細的就不多說了，系統推薦，生意參謀，TOP詞表，搜索下拉框，省油寶好詞推薦等等，選對適合自己的選詞途徑，培養出能給自己帶來轉化的好詞，就是選詞的最終目的。

下面再說說關鍵詞卡位，關鍵詞出價越高，展現機會越多，但是點擊不一定會很高，買家的視覺焦點會遵循從上到下，從左到右的原則，所以同一頁里右側的前幾名和最下方左側的展現位置更有優勢，但是要知道第二頁以后展現位點擊率都是很低的，要想養分還是要卡首位的，但是不要一直堅守，給別人一條生路，也給自己一個緩沖，等質量分達到之后果斷退到第二頁首位，發現質量分下降的跡象再去沖擊首頁，然后等質量分上10分再次退到第二頁首位、、、、、、這樣往復保持質量分。如果你只是想要流量的話，那你可以在前世范圍內就可以。還有注意自己的“鄰居”，對比競爭對手，發現自己的優勢和劣勢，如果與對方優勢相差明顯，很可能會成為人家的墊腳石，所以有時需要避開優勢明顯的同行，將展現位置卡到銷量低、價更高的產品前后，通過對比來抬高自己的產品。卡位調整關鍵詞出價后，可以通過省油寶進行實時效果監控，監控調整后的展現、花費、轉化等數據的情況變化，及時做出應對調整，讓關鍵詞保持在最合適的位置。

無線端相比PC端每屏展現的產品有限，競爭也較小，相對精準的二三級長尾詞更適合搶首條位置，只要推廣圖不太爛點擊率就不會太低。要注意無線端買家對二十條以內的產品最有興趣，推廣產品的核心詞一定要卡到前20條里面，20條以后的位置展現會明顯下降。

引流靠點擊，點擊靠什么？主要靠的還是推廣圖和推廣標題。其中推廣圖占得比重更大一些，做好推廣圖尤為重要。雖然很多買家都不會注意看推廣標題，但是推廣標題一樣不能疏忽，買家不看，還有系統呢。

圖片是買家首先會看到的，也是買家對產品的第一印象。圖片的設計一定要符合產品和推廣計劃的需求。圖片質量會很大程度上影響點擊率的高低。推廣圖一定要做到圖片清晰、賣點明確、風格協調、背景合理以及文案簡潔。

推廣圖首先要能夠突出產品優勢，不管質量優勢、品牌優勢、價格優勢還是銷量優勢，要確定其中最主要的賣點，清晰直接的展現給買家。根據不同優勢賣點設置幾張不同側重方向的圖片進行輪播測試，選擇其中點擊率最高的圖片作為推廣圖要注意推廣圖側重點要與標題中的主推詞相符合。

下面就來說說推廣圖怎么做才好：

1、首先要根據投放計劃、買家群體及其消費習慣等方面，對推廣圖做一個設計定位，確定圖片的風格、主色調和促銷的方式等等，使買家更容易接受。

2、設計圖片的時候，要保證圖片的清晰度，一定要突出產品的賣點、亮點！注意圖片背景顏色不要與產品顏色重合使產品辨識度降低，否則買家很難將注意力直接放到產品上。還要注意背景顏色不要太過復雜，不僅會使圖片看上去繁雜，還會影響產品的主導地位。

3、制作推廣圖的時候一定要根據買家瀏覽習慣來設計，不要使大量文字覆蓋圖片，文案與產品留有一定間距，文案盡量精簡。

4、可以用其他產品搭配推廣產品，突出推廣產品，分清主次。

推廣圖選定后不要輕易更換，除非點擊率明顯下降，如果用著效果好、點擊率高的話就堅持用。注意測圖的時候也有很多影響因素，比如測試不同顏色、不同模特、平鋪或懸掛以及不同背景等等，不同側重方向測試的結果也不同。賣家可以借助省油寶的創意優化功能，五十套模板直接選擇，美觀方便，多張創意圖片自動測試，可以很方便的制作推廣圖。

買家可以通過推廣標題進一步了解產品，創意標題中最好包含產品賣點，為推廣圖中展現的賣點做補充。推廣標題中要盡量包含產品的主要屬性，不要堆砌關鍵詞，把產品的核心關鍵詞、促銷元素、情感表達出來：

1、突出優勢賣點：突出產品功能、質量、價格或風格等方面的優勢。

2、促銷元素：添加適當的促銷信息，有利于提升點擊率，比如秒殺，特價等。

3、情感需求：站在買家的角度，了解買家對產品的需求，營造與買家心理的共鳴。

有幾點需要注意一下：

1、推廣標題中一定要包含主推關鍵詞，要盡量包含轉化詞和屬性詞，這樣可以提高主推關鍵詞的權重，其實加入到推廣標題中的關鍵詞都會得到一定的加權。一定注意推廣標題中的主推關鍵詞要與推廣圖相符，也要與自然搜索位置的標題和圖片相符。

2、在PC端的推廣標題中一部分詞是展示不出來的，標題末尾的關鍵詞買家不能直接看到的，所以將產品的賣點詞、屬性詞等盡量放在標題前段。產品大詞可以通過推廣圖直接看出來，加到標題的尾部即可，無線端直通車是可以全部展現出來的。

3、推廣標題不要頻繁的修改，而且單次修改的字數不要過多，最好不要超過三個字，以免破壞標題中積累了一些權重的關鍵詞詞組；修改標題時不要通過編輯寶貝修改，否則會被系統重新收錄；盡量在凌晨時段再修改標題，這個時間的買家絕大部分都在休息，各項數據變化很小，比較方便進行對比，同時也能減小修改標題對權重的影響。

至于銷量和評價大家都有各自的方式，但是建議**的親們要注意你找的**的人，你的店鋪人群標簽和給你**的買家是否協調，小心造成人群標簽混亂，得不償失。還有詳情頁最近說過的，不多說了。