怎么優(yōu)化淘寶直通車？很多人對優(yōu)化直通車沒有頭緒，開車很盲目，那么今天我們在這里來說說怎么開車才會(huì)穩(wěn)，開車穩(wěn)不穩(wěn)？看你怎么優(yōu)化直通車！
一、車前準(zhǔn)備
1、詳情頁
開車之前寶貝詳情頁一定要做優(yōu)化，否則開車就算是引入流量但也沒有轉(zhuǎn)化，開車的錢當(dāng)然也是白白浪費(fèi)。詳情頁圖片不要太多，保證顧客瀏覽速度夠快的前提下，圖片要保持清晰美觀有吸引力，寶貝的細(xì)節(jié)圖一定要做好，充分的吸引顧客對你的寶貝產(chǎn)生興趣。
2、銷量和評價(jià)
零銷量的產(chǎn)品不要開車，先引入銷量后再去推廣。可以進(jìn)行老顧客營銷，老顧客對店鋪有一定信任，給予一定的優(yōu)惠，比如試用、滿減、優(yōu)惠券...從而獲得第一批的銷量。如果沒有老顧客的話，那就得進(jìn)行引流，可以加群、加微信、開直播...散播產(chǎn)品優(yōu)惠。
3、寶貝優(yōu)化
開車最終目的是為了自然搜索，讓寶貝有穩(wěn)定流量來源，寶貝自身的優(yōu)化也非常重要。比如寶貝自然標(biāo)題、主圖、類目屬性、等方面的優(yōu)化，這對于直通車帶動(dòng)自然流量非常有幫助。
二、計(jì)劃與目的
新車當(dāng)然不需要測計(jì)劃。首先進(jìn)行車檢，測計(jì)劃，開幾輛車去測，看他的初始分，優(yōu)選質(zhì)量分最高的計(jì)劃來開車，因?yàn)橹蓖ㄜ囐|(zhì)量分高的他計(jì)劃權(quán)重高。開車前期注重的是質(zhì)量分和點(diǎn)擊率，要知道有哪些需要我的商品的人來看我，這個(gè)時(shí)候就需要測試人群，利用直通車的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，優(yōu)選的是高點(diǎn)擊率的人群。
有的人開車賺錢，有的人為了拉人群，他們對對直通車關(guān)注度不一樣，有的關(guān)注投入產(chǎn)出，有的關(guān)注花費(fèi)，有的關(guān)注點(diǎn)擊量，有的關(guān)注質(zhì)量分。說到這里有的小伙伴會(huì)問如何控制呢?下面為大家說說。
大家開過車的都知道開車分為基礎(chǔ)設(shè)置、選詞、出價(jià)、設(shè)置創(chuàng)意、控制人群。那么我們要控制的是什么呢?當(dāng)然是人群。控制人群可以通過選詞、創(chuàng)意、精選人群、地域、時(shí)間。我們主要說得是精選人群，人群的精選無非是性別、年齡、類目單價(jià)、月消費(fèi)金額...然后測試人群哪個(gè)好哪個(gè)不好，展現(xiàn)才有點(diǎn)擊 ，點(diǎn)擊量才有收藏 ，收藏才有加購，加購才有轉(zhuǎn)化，然后才有轉(zhuǎn)化率。優(yōu)選高點(diǎn)擊率的人群投放，關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率就能提高。
人群溢價(jià)就是:人群搜索溢價(jià)，不僅給直通車帶來了更精準(zhǔn)的流量，對于直通車轉(zhuǎn)化也有很大的提升作用。比如關(guān)鍵詞出價(jià)1元，溢價(jià)比例50%，人群出價(jià)=1*(1+50%)=1.5元。
然后說關(guān)鍵詞出價(jià)解析：時(shí)間折扣*關(guān)鍵詞出價(jià)=實(shí)際出價(jià)*精準(zhǔn)人群溢價(jià)=精準(zhǔn)人群出價(jià)。如果說我的時(shí)間折扣是100%*關(guān)鍵詞出價(jià)1元=1*精準(zhǔn)人群溢價(jià)10%=1.1，我的精準(zhǔn)人群出價(jià)是1.1元，我的關(guān)鍵詞出價(jià)是1元。那么哪個(gè)排名高哪個(gè)排名低?但是如果拉的不是精準(zhǔn)人群就相反。
如果我們的平均花費(fèi)下不來，那就是行業(yè)或者率不行。如果我的行業(yè)競爭力特別大，如果低于行業(yè)平均價(jià)，那么我們拿到的展現(xiàn)將會(huì)少，反之變多，如果低于的話那就繼續(xù)加價(jià)。率不夠，代表我提升的力度不夠，假設(shè)我的率高于行業(yè)均值的50%，那我的下降就會(huì)很快。
三、關(guān)鍵詞
大家在弄關(guān)鍵詞的時(shí)候要注意，直通車的寶貝關(guān)鍵詞不是設(shè)置一次后就不去動(dòng)了。就算當(dāng)時(shí)回饋不錯(cuò)，但是整個(gè)趨勢都是不斷變化，流量也在變化，關(guān)鍵詞也需要去優(yōu)化。
1、利用直通車報(bào)表的數(shù)據(jù)去分析，利用利用數(shù)據(jù)來檢驗(yàn)關(guān)鍵詞，通過點(diǎn)擊、收藏、加購、轉(zhuǎn)化找出適合的關(guān)鍵詞;
2、關(guān)鍵詞展現(xiàn)量低，沒有展現(xiàn)的都需要替換掉,;
3 、關(guān)鍵詞不錯(cuò)是好詞，但是由于排名不夠的詞應(yīng)該加大投入才行;
這便是我們開車需要注意的地方，只有弄明白了才可以開好車。
怎么優(yōu)化淘寶直通車？做好上面幾點(diǎn)優(yōu)化，開車不愁不穩(wěn)了！
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