都說七月八月九月是銷售淡季，那這句話到底對嗎？首先來說，也存在一定道理，那是不是就是說，這期間我們就不用管我們的店鋪了？要是這么想，就就大錯特錯了，那你別忘了金九銀十，別忘了雙十一雙十二，而且任何大促到來之前，基礎肯定要打好了之后才可以很好的去上活動，因為沒有一個活動是明天開始，今天才考核你的店鋪合格不合格的，所以我們在這期間完全也不能放松，而且也不是說沒有生意可做！

直接的說，我們做電商，最終的目的是還要掙錢，沒有利潤，誰也不會白費勁。所以，想要利潤，前提必須要有流量，雖然這段時間的流量轉化都一般，但是現在的拉來的流量，也是一個積累，可以為后期的大促助力，取得更好的戰績。目前也是馬上就要換季了，所以正好趁著這個時間段，提前測好款式，備戰雙十一，當然，目前主推的款還是要繼續加大去推，要不然只是單純的測款也不行，我通常七月份就開始準備測款的事情了，

所以，雙十一考核開始之前，我們應該做些什么呢？肯定是要利用直通車引流，把店鋪提前熱起來。我們今天就來說一下，怎么利用直通車來低價引流，打造多個爆款在市場來到之前提前預熱店鋪。

為什么是多個爆款呢？因為我們要的不是一枝獨秀，我們要的是持續穩定的流量，所以單個爆款只是第一步，我們想要的是多個爆款，百花齊放！這才是王道！

給大家舉個例子，兩個店鋪同樣都是銷售額10萬，其中一個就是主靠一個鏈接打造起來的，另一個店是靠多個鏈接一起起來的。從長遠來看，肯定是后者更加持久一些，因為現在流量碎片化再加上千人千面的影響，這就是我說的百花齊放的道理。這也是為了避免萬一你的一個爆款出了什么問題，但是還有別的爆款頂上，店鋪不至于死掉，這就是一個店鋪有多個爆款的好處了。

下邊重點來了。

多個爆款怎么玩？

我做過很多類目的規劃，按照當下的市場來說包括，毛衣、針織衫、羽絨服等等。所以我給大家幾個建議：

1.以主要類目為主，抓大放小

2.利用好當季的爆款帶動后期的預熱款

3.一些銷售周期比較短的，可以適當的放棄

就好像我前段時間和朋友在聊天的時候，他就是這種情況，主推連接出現問題，店鋪立馬就沒有訪客，所以你們知道應該怎么做了嗎？

任何一個款式，都不可能經久不衰的爆下去，都會有一個過程，預熱——成長——爆發——衰退，所以為了店鋪的安全，我們必須有多個爆款頂住，而且也要找好款式補充，要把換季的時候，銜接好。這樣做的目的就是為了讓爆款更爆，使店鋪一直處于活躍的狀態，不斷地有訪客進來。

前邊說到任何一個款式，都不可能長久不衰的爆下去，那么這又是為什么呢？無非也就四點原因：

1.季節性

季節性是對服裝行業影響最大的，因為季節性的原因，賣家基本上就是處在選款測款——養款——爆發——衰退——選款測款......這樣無休止的循環之中，所以，這也是決定了一個爆款為什么沒有辦法長久不衰。

2.同行競爭

現在天貓還好一些，c店的競爭是特別的大，打價格戰，不要盲目的去打價格戰，總有比你低的，拼的就是看誰掌握了先機，還有就是誰的賣點突出，誰的內頁更有看頭。

3.商品評價

太多的差評也是給你的爆款拉后腿的，再好的服務也會有挑剔的客戶，這是肯定的，所以，我們盡我們最大的努力去解決客戶的問題，客服是造成差評的原因之一，同時，產品的質量也要把握好，這是造成退貨率，差評率暴增的主要原因。

4.熱點時間冷卻

比如《我的前半生》大結局了，很多商家都在蹭熱點，但是，等再過段時間呢，這波肯定就過去了，會有新的熱點來頂替，所以，熱點時間冷卻，的確是影響款式持久的一大原因。

在這里，慕容教大家一個好的方法，能夠最大限度的發揮自己的爆款，同時延長爆款時間，當然公布出來之后，可能會影響到一些人的利益，但是，不能慫，就得干！拿起小本本來，記下來：一般人我不告訴他的！當然也不一定適合所有的店鋪，要學會借鑒！

經過測試之后，利用自己敏感的嗅覺，選出爆款來之后，先把爆款信息隱藏，當然自己有工廠的，肯定沒問題了，都在自己的控制之下，對于沒有工廠，是屬于供應商供貨的，這個時候也要盡可能對供應商隱瞞，不過可以提前溝通好面料，這一招對雙十一很有效果，因為一般來說，在八九月份測好款之后，很多人就會去做基礎銷量，打基礎了，這個時候，就很容易出現模仿抄襲的情況，十月一之后，再主推你隱藏的這款，這時候，同行也不清楚這款什么情況，不要出現違規的情況，不出意外，這個款，雙十一就爆了，這個時候，就算其他競爭對手反應過來，也來不及了，就算模仿我也不怕了，市場已經被我占領了。

這個辦法也有風險，也要慎重，也有可能被別人搶占了先機。

還有一個其他的辦法，能夠讓你的寶貝更能長期的下去，就是把測試的爆款，圖片都自己去拍，擁有版權，別人沒有辦法抄襲，然后多角度去拍照，然后去優化點擊率，然后再把握好時間點，控制貨源。

淘寶最近開始定向分流，說白了，也就是越來越千人千面了，把一些大的流量分成小碎片流量，通過類似韓版、歐美這類的屬性詞去進行分類引流，根據千人千面的影響，系統匹配更合適的產品推薦個買家，像這種的已經是足夠精準的，所以轉化率也會很高的，所以看似是流量碎片化越來越嚴重，實際上是更加精準了，也提高了轉化率。可以看一下我操作的車品的這個寶貝的數據情況，這種重點看轉化的數據，引來了精準的流量，轉化才能更高。

雙十一考核之前以及雙十一的準備

雙十一考核也就馬上開始了，整體來說，對于不同的店鋪所做的計劃也是不同的，需要考慮的情況也不一樣，有些類目來說，更適合無線，那pc 的就可以暫時不用花那么大的精力去做，如果無線做不起來的話，你就要分開去做，尤其是高客單的寶貝。

對于無線端的計劃來說，可以把無線端的折扣調高，當整體的權重提升了之后，可以把站外流量打開，有些人對于站外流量不是很明白，說為什么要開站外流量，那樣不就會把推廣做的比較雜亂，影響對店鋪的整體的判斷？我說的也不是一開始就開站外流量，也是要看店鋪的基礎和流量數據反饋。拿雙十一來說，前期基礎打好了，考核也順利通過了，到了時間點之后，可以把站外流量打開，去爭取更多的流量，當然也是要測試好了之后再開！

然后對于人群溢價這塊，當遇到優質人群的時候，可以提高你的人群溢價，你也不用擔心在這期間你會多花太多錢，因為你面對的是優質人群，回報也不會讓你失望，同時，高溢價不是為了讓你看你的roi，主要還是你的點擊率，你的質量分，還有你的計劃的權重，同時你也可以主要針對你的老客戶來這么去做！

針對雙十一這塊，大家也要考慮好季節的問題，在雙十一之前有很長的一個預熱期，我們可以好好的去做，包括進入十月份之后，也主要是以秋款為主了，所以雙十一過后，不管你是哭還是笑，都不要在猶豫了，該給冬款做準備了，所以一定要把握住這個時間點，再晚就不合適了。

另外，對于想做多個爆款的商家，除了上新之外，還是要把重點放在主推款式上，選出表現好的3-4個款去操作，當然，折扣力度可以大一些，有舍才有得！在我去年雙十一期間，我操作的店鋪在花費和流量是在全年占比最大的，流量的累計并非是一日之功，前面幾個月的積累也是至關重要，正好的到雙十一達到一個飽和點，迎來爆發，在雙十一期間，流量會比平時擴大3-4倍。

直通車和鉆展相結合

大家不要以為鉆展沒什么玩法，在鉆展，也有一些操作點，比如店鋪定向、落地頁，位置測試等等，鉆展后臺這些方式投放，我們可以多做測試，通過測試了解到新變化。

我相信，大家對直通車和鉆展的理解就是，直通車拉新，鉆展維護老客戶。但實際上不僅僅是這樣，直通車不僅可以拉新，也可以維護老客戶；鉆展也不僅可以維護老客戶，同樣也可以拉新。直通車可以做推廣，人群溢價，通過前期維護關鍵詞最終找到最精準的關鍵詞，隨著我們不斷地去優化直通車賬戶，可能會有80%的詞都沒什么用，但是我們要的就是剩下的那20%，這些是對店鋪最有用的，對賬戶的權重標簽的提升也是最有利的。

方法總比困難多，有了困境就要想辦法突圍，歡迎留言交流。后面還更新，來和大家分享我的一些操作經驗和心得，如果大家有什么更好的想法，隨時可以互相交流，互相學習。

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