直通車開的好，不如開的有技巧，直通車是個付費引流的工具，當到達一個頂峰的時候直通車會帶動免費流量，為店鋪轉化提供更多的途徑!
隨著近年來淘寶規則完善，流量入口隨之變化萬千，在千人千面之下，淘寶系統的升級，更需要優質流量的輸出，那么規則之下賣家需要的是更多有價值的流量!當店鋪權重和層級有一個很大的突破口之后，利用直通車帶動搜索流量是很多賣家最希望看到的!店鋪輸出的優質流量既能迎合賣家，又能跟著平臺的規則走，店鋪流量就能持續源源不斷的得到增長!現在淘寶越來越希望賣家提供優質產品，重在產品質量和買家體驗的考核，首先你的店鋪能賺錢是關鍵，其次就是能拿到很高的權重，那么店鋪的免費流量也將會越來越多!
我們要想店鋪拿到很多的自然搜索流量，首先店鋪要能拿到很高的權重!其一，有一款市場認可、歡迎度高的產品，現在做淘寶，無疑兩點，產品為主，技術為輔，再好的技術，如果產品不行是無法打造出優質爆款的。
當我們擁有一款優質的產品時（當然前期要先測款，以點擊率、收藏加購、轉化率指標為主測出最有潛力的款），就要考慮直通車前期的基礎權重和點擊率的提升。
一．優化關鍵詞點擊率
前期關鍵詞選擇：我們開計劃時選擇寶貝核心詞、精準二三級長尾詞為主，保證這些詞有足夠的熱度和展現量，從流量解析中去篩選優質詞，展現量大于2000，點擊率相對高的關鍵詞!
優化一段時間后，我們把點擊率低或者展現量大、沒有點擊的詞刪除，先把點擊率提起來后面再去慢慢加詞優化，這樣計劃的點擊率會高出很多，因為直通車的核心是點擊率，這也是關鍵詞上質量分，提升權重的關鍵。這里有一個誤區，大多數人在開直通車的時候，往往注重點擊率而忽視了點擊量，如果點擊量不達標或者相對分散關鍵詞是很難上分的，而且每天的點擊量要保持穩定才能在一定程度上提升權重。
二．人群優化
現在直通車權重主要往人群方向遷移，我們可以根據自己的類目添加合適自己產品的人群，溢價人群的點擊率一般最好高出我們的計劃本身，具體溢價多少，根據人群特征和產品受眾人群而定。當人群拿到高點擊率后權重也會隨之提升很多，獲得更大的流量!
三．轉化率
上面講述到了直通車如何上分上權重精準引流，這些都是為后期自然搜索流量作鋪墊。故此，產品轉化率也是提升自然搜索流量的關鍵。
先來看一下最近操作的一個店鋪，客單價雖然不高，但是在每天直通車預算金額同等的情況下，訪客呈現爆發式增長！
這是生意參謀里面9月10日成交數據：
這是9月11日成交數據：
再來看一下今天實時數據：
訪客和支付轉化率明顯提升了很多，重點是直通車每天的投入都是一樣的，但自然搜索流量有了很大的提升!
從直通車方面來講，我們要盡量使用我們的產品核心詞，通過精準詞溢價圈人群來提升流量和轉化，那么針對店鋪角度而言，這家店鋪為何自然搜索流量會有如此大的提升呢？
第一，商品定價方面：確定毛利潤，結合市場同類產品價位考慮，讓自身市場價格更有競爭力。
第二，突出主圖差異化，攻心文案直逼賣家眼球：例如質量不好，免費送給你!
第三，詳情頁方面：突出產品質量優勢和價格優勢，詳情頁頂部營銷文案：聯系旺旺客服，下單立送小禮品，收藏店鋪，定期會有優惠活動哦，這些都能提升轉化率和老客戶二次復購率。
第四，銷量方面：產品本身價格雖不高，但有了穩定的銷量積累，再加上詳情頁各方面的布局，自然轉化不差。
在我們做好店鋪優化布局工作后，直通車每天要有穩定的日限額，那么下一步是如何引爆自然流量，提升權重。首先我們的產品點擊、收藏加購和轉化這幾個關鍵性因素一定要保持遞增的趨勢，而且增長幅度越大，權重積累越快，對自然流量的爆發更有促進作用。一般而言，基礎很好的產品，本身權重很高，自然流量不會太差，但對于一般優化程度的產品，自然流量如果上不去，就要從直通車預算和產品轉化率布局方面來突破。
四．權重期數據遞增
當我們把前面的工作都做好以后，在這過程中我們的產品也已經積累了一定的權重，那么下一步就是怎樣來引爆自然流量了，這里我們要說到一個提升權重的概念，就是增幅，所謂的增幅就是在淘寶的權重計算周期這段時間內我們的產品點擊、收藏、加購和轉化這幾個關鍵因素要呈現一個遞增的趨勢，且增幅越大權重積累越快，這樣才能更容易引爆自然流量，這也是為什么前面我提到新品或者說是銷量基礎不高的產品更容易爆發流量，因為這類產品增幅空間更大，當然這只是相對來講，對于基礎很好的產品，本身權重已經很高了，只是操作空間更小而已，但是他們本身的自然流量也不會太差。
1.了解訪客購物路徑
首先我們要站外消費者的角度出發，在搜索一款產品時，有跳出來的產品呈現在消費者面前，消費者有意向收加購，購買、評價，其中包含了兩個維度，一個是直通車，一個是自然搜索。在直通車方面注重的是收藏加購，在搜索方面注重的是轉化。這就是通常所說的訪客購物路徑，路徑不同，決定的流量價值不同!
通常在我們優化直通車的時候如果關鍵詞PPC低，小于產品流量價值的時候，直通車是賺錢的，反之虧錢!搜索和直通車的共同點都是輸出精準流量，不同點在于邏輯排序。直通車主要從質量分和位置決定的。在位置上來說，PC和無線端流量存在很大差別，PC的免費位置一般是44到48個，第一頁的付費位置1+12+3+5個，第二頁的付費位置是3+12+3+5個，無線端的就大致一個趨勢，免費多，付費少。第三塊是展現形式，我們免費的流量一般只有一個標題和一張主圖，但是直通車上面會有4張不同的創意圖和4個不同的創意標題。
2.流量的指標和核心
在千人千面之下，由于個性化標簽嚴重，流量難以提升，那么我們必須了解清楚流量的指標和核心!影響流量的指標是點擊率，它決定流量的入口，二轉化率則決定了流量的持久性，如果你的流量突然爆了，又突然下降，那就要找轉化的原因，還有就是單坑產出也是決定流量大小的關鍵所在。影響流量的指標，第一個是點擊率，是決定流量的入口，我們可以通過生意參謀、直通車等渠道看到我們的點擊率。第二個是是轉化率，決定了流量的持久性，經常會有很多人說，我的流量突然之間爆了，但是又突然之間沒了，這個時候你就應該問問自己，我的轉化怎么樣了。第三個單坑產出，是決定了流量的大小，這個是最難實現的一點。那么提升流量我們主要從增長率出發，保持點擊率遞增和個性化人群標簽精準，如果單純做一方面是沒有用的，因為提高搜索流量的本質是，需要關注千人千面的瀏覽、收藏和加購記錄、購買的店鋪記錄，兩個字總結，也就是我們的增長足跡，這就需要直通車關鍵詞推廣、鉆展、淘寶客等來增加足跡。
總結：如何通過直通車帶動搜索流量？
1.進入我們生意參謀的經營分析里面，找到訪客分析，查看流量來源和下單來源，對未支付訪客、支付新買家、支付老買家做一個對比，從而做出相應的分析，訪客分析做好后，就要用直通車來拉動搜索流量。
2.看直通車后臺數據，通過一周的數據積累看有沒有拉動搜索流量曝光，如果流量沒有遞增，我們就要分析訪客是不是一致，如果不一致，直通車一定要做調整，保證點擊率遞增。
那么如何保持直通車點率遞增呢？
1.分析我們的目標人群，如果我們的人群不對的話，直通車流量不精準，是無法保持點擊量和點擊率穩定遞增的。我們可以通過生意參謀做輔助工具來幫助我們了解分析，市場行情里面有搜索人群，比如你是做秋季女裝連衣裙的，輸入女裝連衣裙，可以反映出年齡階段和消費層級，職業對比，知道這些信息后，我們可以在直通車里面做搜索人群標簽，對我們的精準人群溢價投放，去拉更多的人群流量。
2.直通車優化方面：在我們前期拉流量的時候，涉及到養分問題，只要保持直通車能夠拿到很好的點擊率，保持每天點擊量穩中有升，上分是很容易的，在我們直通車拉一周流量之后看店鋪搜索流量是否緩慢增加，如果不是緩慢增加，就要分析其中的原因（店鋪標簽是否一致、直通車人群和店鋪人群是否匹配），如果我們的關鍵詞不精準，精準人群沒有優化，那么產出也會降低很多。當我們把關鍵詞、人群方面著重優化后，看店鋪流量是否趨于穩定，結合生意參謀市場行情了解商品趨勢和流量來源，著重優化調整。
付費帶來的流量之大，但免費帶來的流量更有利益價值，直通車的核心在于引流，最終目的是提升效益，在精準引流的同時提升自然搜索流量，這就好比武俠小說中的“無招勝有招”，發揮直通車的極致作用，才能所向披靡，更好的輸出價值!
樂發網超市批發網提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網提供成都食品批發,日用百貨批發信息、微信淘寶網店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內超市采購商與批發市場供應廠商搭建網上批發市場平臺,是全國批發市場行業中電子商務權威性網站。
本文來源： 利用直通車帶動自然搜索流量的技巧
