風(fēng)景只是背景，關(guān)鍵與誰(shuí)同行，聚集電商圈，看幕后真英雄，原來真正的操盤手一定是在于實(shí)戰(zhàn)中出真知！

做了這么久的電商，我是這樣理解的：優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+核心技術(shù)+另類思維，能夠幫你出奇制勝，至少可以少走一些彎路！現(xiàn)在做淘寶想必大家都知道，產(chǎn)品、技術(shù)各占一半，那么如果能夠立足自身發(fā)展，心中有格局，眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，統(tǒng)籌資源則能夠持續(xù)有效的輸出價(jià)值！

最近給大家分享了很多干貨，諸如手淘首頁(yè)玩法， 直通車三天上分快速降低PPC玩法等等，今天再次為大家揭露如何利用直通車帶動(dòng)手淘搜索流量，突破流量極限！

這一次分享絕對(duì)顛覆你的認(rèn)知：

先來了解一下搜索流量的特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)：2014年年底手淘流量開始傾斜無(wú)線端，且80%以上的流量都是來自于無(wú)線端；那么如果你想玩好手淘搜索就要把握好手淘搜索排名影響因素：

1.淘寶搜索上下架時(shí)間對(duì)淘寶搜索排名有很大影響，越接近下架時(shí)間，排名越靠前；

2.淘寶搜索流量波動(dòng)有規(guī)律;上下架時(shí)間對(duì)手淘搜索排名無(wú)影響，流量往往是以暴漲或者暴跌的形式波動(dòng)，無(wú)規(guī)律。

那么影響手淘排名的因素有哪些呢?

A.支付買家數(shù)(**和付費(fèi)推廣帶來的銷量)

B.主圖點(diǎn)擊率

C.轉(zhuǎn)化率

D.店鋪動(dòng)銷率

E.收藏率(注意是收藏率，不是收藏量)

F.購(gòu)物車率

G.無(wú)線端詳情頁(yè)

H.好評(píng)、買家秀

I.新品

先來看一下最近操作的一個(gè)3C類目，半個(gè)月手淘搜索流量和自然流量的提升：

我們不難發(fā)現(xiàn)，直通車帶來的手淘搜索流量和自然流量是很大的，它們都是通過直通車帶起來的，因此主動(dòng)搜索流量占比很大，但不同的店鋪基礎(chǔ)，控制的程度不同。多年的操盤實(shí)操經(jīng)驗(yàn)不得不讓我們認(rèn)識(shí)到流量的合理性和精準(zhǔn)性。手淘流量的入口有很多，最核心的是手淘搜索和手淘首頁(yè)流量，一般只要把這兩個(gè)做起來，無(wú)線端流量會(huì)獲得很大的權(quán)重，再通過付費(fèi)流量去推動(dòng)，必然流量呈現(xiàn)爆發(fā)性趨勢(shì)！所以我們要認(rèn)清，誰(shuí)能夠給你權(quán)重，誰(shuí)能夠影響權(quán)重，我們一定要去維持好！

在眾多影響因素中，支付買家數(shù)對(duì)手淘搜索排名影響很大，因?yàn)樘詫殞?duì)產(chǎn)品的加權(quán)是按照支付買家數(shù)來加權(quán)的，而通過直通車、鉆展和自然搜索成交，帶來的支付買家數(shù)的權(quán)重是最高的。那么我們?nèi)绻胱屗阉髋琶焖偬嵘先ィǔＷ屩Ц顿I家數(shù)呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，無(wú)論是大家平常所玩的黑搜、搜索流量的拉升，手淘首頁(yè)流量的提升等等，都是讓產(chǎn)品買家數(shù)和支付金額有一個(gè)周期性上升趨勢(shì)，那么通常也會(huì)涉及到補(bǔ)單，比如今天5單，明天7單，后天13單等等。找準(zhǔn)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分析它的優(yōu)勢(shì)，比如說你的優(yōu)質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客單價(jià)100元，月銷量800筆，那么總成交金額=客單價(jià)X月銷量，即月成交金額8W，假如你的客單價(jià)是80元，那么你要想達(dá)到和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣的水平，從產(chǎn)品上新開始第一個(gè)月月銷量就要做到1000筆，當(dāng)然如果你不用1個(gè)月的時(shí)間，在1個(gè)月之內(nèi)就做到1000筆，那么淘寶會(huì)不會(huì)認(rèn)為你的店鋪比你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)質(zhì)，這個(gè)時(shí)候就會(huì)在新品加權(quán)期給你很大的流量扶持和權(quán)重，你的排名自然會(huì)上去。所謂一理通，百理用，黑搜也好，手淘首頁(yè)補(bǔ)單也罷，都要遵循淘寶底層原理邏輯規(guī)律：訪客和成交金額呈遞增式增長(zhǎng)，流量和權(quán)重會(huì)有質(zhì)的飛躍！一般產(chǎn)品流量起來后，只要直通車開的穩(wěn)，單品每天的銷量不會(huì)下滑，排名會(huì)相對(duì)穩(wěn)定。如果你的產(chǎn)品在新品期的話，利用付費(fèi)推廣帶來的銷量權(quán)重一定要大于老鏈接的銷量權(quán)重，這樣流量扶持會(huì)很大。

那么如何利用直通車來提升手淘流量呢?

首先我們要明確開直通車的目的，直通車本質(zhì)是解決流量問題，通過付費(fèi)流量帶來成交，提升權(quán)重和搜索排名，最終實(shí)現(xiàn)盈利!簡(jiǎn)單，高效，持續(xù)轉(zhuǎn)化是直通車快速推廣的特點(diǎn)，通常我是這樣理解的!

直通車前期一定是解決流量問題，有很多人一開始就太在意直通車投產(chǎn)和關(guān)鍵詞平均點(diǎn)擊花費(fèi)，一開始就控制花費(fèi)成本，導(dǎo)致精準(zhǔn)流量的弱化，最后直通車苦不堪言!

明確一個(gè)道理，前期流量的引入在于關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度，隨著直通車點(diǎn)擊率和權(quán)重的堆積，不用你人為去降低PPC，PPC自然后期會(huì)降下去!如果你一開始就抱著省錢賺錢的態(tài)度開直通車，建議你不要這樣玩。直通車是一門技術(shù)活，只要鋪墊做好，明白前期提升點(diǎn)擊率的和精準(zhǔn)流量引入的重要性，中期優(yōu)化好收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化率高的核心詞、成交詞，投產(chǎn)想不起來都是不可能的。之前也給大家講了N種直通車上分低價(jià)玩法，以及江湖上最近又開始流傳的暴力直通車玩法，多的不說，建議大家在直通車方面，知其理，才能更好的輸出價(jià)值，有利可圖!

那么利用直通車帶動(dòng)手淘搜索流量，得先從選詞講起：

1.選詞渠道有很多，通常選詞的渠道：

A.直通車系統(tǒng)推薦詞，這里的詞大家要注意圈出帶有手機(jī)標(biāo)志的，質(zhì)量分7分以上的詞更利于后期手淘搜索流量的帶動(dòng)作用!

B.無(wú)線搜索下拉框，里面可以搜索類目大詞，系統(tǒng)下拉框推薦的都是行業(yè)熱搜詞。

C.在生意參謀-專題工具-行業(yè)排行-熱門搜索詞：市場(chǎng)行情這里的詞展現(xiàn)指數(shù)比較準(zhǔn)確，一般直通車系統(tǒng)推薦詞有些展現(xiàn)指數(shù)大的長(zhǎng)尾詞的展現(xiàn)量其實(shí)并不大。一般爆款很容易做起來，流量大的詞都是從生意參謀熱門搜索詞里面出來的。

前期選詞建議做二三級(jí)長(zhǎng)尾詞，詞一定要與類目產(chǎn)品屬性相關(guān)，在剛開始開直通車的時(shí)候選擇20-30個(gè)詞即可，標(biāo)品類目選10來個(gè)詞即可，服裝類目一般先養(yǎng)二、三級(jí)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，不要一開始選大詞。

2.關(guān)鍵詞出價(jià)：非標(biāo)品類目出價(jià)16-20條或者高于行業(yè)均價(jià)的20％－30％；標(biāo)品類目卡4-6條或者前三，原因在于標(biāo)品類目關(guān)鍵詞流量相對(duì)分散，競(jìng)爭(zhēng)激烈，卡正確的位置有利于排名的穩(wěn)定。

3.養(yǎng)分方面：關(guān)鍵詞實(shí)際扣費(fèi)=下一名的出價(jià)X(下一名的質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分)+0.01元，你的質(zhì)量分要做分母，分母越大，實(shí)際扣費(fèi)越低。如果不會(huì)理解的話，只記一句話，關(guān)鍵詞質(zhì)量分越高，低的出價(jià)就可以得到高的排名。養(yǎng)分重點(diǎn)優(yōu)化收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化率高的詞，以成交方向明確的精準(zhǔn)詞為主，最終刪除展現(xiàn)量太大，點(diǎn)擊小，無(wú)展現(xiàn)、無(wú)點(diǎn)擊的詞!

影響質(zhì)量分的三要素：創(chuàng)意、相關(guān)性、買家體驗(yàn)

A.優(yōu)化創(chuàng)意質(zhì)量：直通車創(chuàng)意圖的點(diǎn)擊率要達(dá)標(biāo)，它直接反映到你的產(chǎn)品和頁(yè)面質(zhì)量，所以我們要提升創(chuàng)意圖的點(diǎn)擊率來提升關(guān)鍵詞質(zhì)量分。

B.相關(guān)性：產(chǎn)品要類目、產(chǎn)品屬性相關(guān)，文本相關(guān)。其中重點(diǎn)說下文本相關(guān)：寶貝標(biāo)題與直通車創(chuàng)意標(biāo)題必須和推廣關(guān)鍵詞一致，標(biāo)題里面要包含所推廣的關(guān)鍵詞，如果關(guān)鍵詞與創(chuàng)意標(biāo)題不匹配，相關(guān)性不會(huì)做到滿格。

C.買家體驗(yàn)：買家體驗(yàn)主要是通過轉(zhuǎn)化率、收藏率和加購(gòu)率來提升。

4.提升質(zhì)量得分：

A.高點(diǎn)擊率的車圖+攻心文案，質(zhì)量分的核心是點(diǎn)擊率，通過直通車工具-流量解析來查看同行均值點(diǎn)擊率，PC和無(wú)線都要查看，一般創(chuàng)意圖點(diǎn)擊率大于這個(gè)值即可，越高越好。其中創(chuàng)意圖的標(biāo)準(zhǔn)要符合以下幾點(diǎn)：產(chǎn)品賣點(diǎn)和促銷信息、創(chuàng)意圖文案簡(jiǎn)潔誘人，主圖差異化，效果對(duì)比圖要有很直觀的震撼性，攝入眼球!

B.優(yōu)化關(guān)鍵詞：優(yōu)化關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率較低的關(guān)鍵詞選擇精準(zhǔn)匹配或者降低出價(jià)或者刪除關(guān)鍵詞，留下高點(diǎn)擊率關(guān)鍵詞。

5.直通車投入產(chǎn)出比提升：

在我們上分后，點(diǎn)擊率穩(wěn)定后分別從關(guān)鍵詞、地域、人群、和時(shí)間折扣比方面去優(yōu)化!

A.關(guān)鍵詞：通過7天，14天關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，降低投入產(chǎn)出比低的關(guān)鍵詞的出價(jià)，或者刪除，匹配方式改為精細(xì)匹配。篩選出高轉(zhuǎn)化高投產(chǎn)比的關(guān)鍵詞。標(biāo)品類目擴(kuò)大成交詞的投入產(chǎn)出比即可。

B.地域：通過直通車報(bào)表，對(duì)地域進(jìn)行優(yōu)化，將低投產(chǎn)的地域關(guān)閉，重點(diǎn)投放高點(diǎn)擊率的地域。根據(jù)自己產(chǎn)品利潤(rùn)以及行業(yè)來確定自己產(chǎn)品投入產(chǎn)出比的合理性。

C.人群：前期人群全打開溢價(jià)100％，熟悉自己類目的話可以添加與自己類目相關(guān)的人群，后期只投放高點(diǎn)擊率的人群即可，不精準(zhǔn)，無(wú)轉(zhuǎn)化的人群關(guān)閉不投。

D.時(shí)間折扣：通過生意參謀市場(chǎng)行情工具對(duì)行業(yè)和店鋪數(shù)據(jù)的分析，觀察哪個(gè)時(shí)間端下單人數(shù)最多，該時(shí)間段的折扣可以拉高一點(diǎn)，其他下單少的時(shí)間段，折扣可以拉到80%左右。

在直通車這些細(xì)節(jié)優(yōu)化完以后，投產(chǎn)情況如果相對(duì)樂觀，就要加大推廣，當(dāng)然根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力來增加，土豪隨意。如果款式可以，各項(xiàng)數(shù)據(jù)反饋好，可以直接加大能夠承受的推廣費(fèi)，如果單品銷量有很好的上升趨勢(shì)，加大推廣一段時(shí)間后，排名會(huì)有所上升，流量暴增。手淘搜索流量周期一般周期是5天，1-2天數(shù)據(jù)好，第四天有展現(xiàn)，要么第五天有數(shù)據(jù)，5天的一個(gè)周期，如果說第一天直通車開得好，第二天開的更好，第四天就會(huì)有搜索流量，當(dāng)出現(xiàn)搜索流量后，我們要使用流量縱橫專題工具里面的流量縱橫查看今日實(shí)時(shí) 、來源 ，選擇無(wú)線端手淘搜索的訪客流量來源里面的關(guān)鍵詞架構(gòu)。最后記住一點(diǎn)，玩手淘搜索一定要借力打力，手淘搜索爆發(fā)出來的是什么詞，直通車就加什么詞，核心在于直通車就是搜索的放大器!我們將寶貝自然爆發(fā)的搜索詞加到直通車，加以放大保持直通車的流量結(jié)構(gòu)跟流量縱橫里面的流量結(jié)構(gòu)一致即可。

直通車的作用在于提升寶貝的排名和店鋪曝光率和點(diǎn)擊率，那么轉(zhuǎn)化一定要配合我們的產(chǎn)品優(yōu)化和直通車內(nèi)功優(yōu)化，合理的統(tǒng)籌資源，布局技術(shù)優(yōu)勢(shì)，才能利用直通車發(fā)揮極致作用，讓店鋪流量從此殺出重圍!努力做到極致，堅(jiān)持最好的，努力做好最好的，這一場(chǎng)王的盛宴，感恩與分享絕對(duì)顛覆你的認(rèn)知!

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本文來源： 看直通車15天如何引爆手淘搜索流量