在線上電商中，大部分消費(fèi)者看到你的價(jià)格策略戰(zhàn)打得好，一般都會(huì)直接購(gòu)買(mǎi)，加上購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品還會(huì)贈(zèng)送禮品或者包郵等，消費(fèi)者看到這些肯定會(huì)心動(dòng)并購(gòu)買(mǎi)，根本無(wú)暇顧及價(jià)格便宜還是貴。因此，線上做產(chǎn)品價(jià)格策略是非常容易的。所以在這一階段,如何定價(jià)就顯得極為重要。
電商產(chǎn)品如何定價(jià)呢？
一，價(jià)格目標(biāo)
也稱(chēng)為定價(jià)目標(biāo)，是在對(duì)其生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品制定價(jià)格時(shí)，有意識(shí)的要求達(dá)到的目的和標(biāo)準(zhǔn)。
1，以獲取利潤(rùn)為目標(biāo)
是最常見(jiàn)的定價(jià)目標(biāo)。要注意的是，為取得利潤(rùn)最大化并不意味著需求定價(jià)最高，也不意味著需求銷(xiāo)售最大。
2，以提高市場(chǎng)占率為目標(biāo)
定價(jià)由低到高：入市產(chǎn)品的定價(jià)低于市場(chǎng)上主要競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格，以低價(jià)爭(zhēng)取消費(fèi)者，打開(kāi)產(chǎn)品銷(xiāo)路，擠占市場(chǎng)，從而提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。
定價(jià)由高到低：對(duì)于一些競(jìng)爭(zhēng)尚未激烈的產(chǎn)品，入市時(shí)定價(jià)可高于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格，利用消費(fèi)者的求新心理，在短期內(nèi)獲取較高利潤(rùn)。待競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，可適當(dāng)調(diào)低價(jià)格，贏得主動(dòng)，擴(kuò)大銷(xiāo)量，提高市場(chǎng)占有率。
3，以應(yīng)付和防止競(jìng)爭(zhēng)為目標(biāo)
以保持價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定，避免正面價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為目標(biāo)的定價(jià)。一般情況下，產(chǎn)品價(jià)格可以定得略低于行業(yè)中占主導(dǎo)地位的企業(yè)的價(jià)格。
需要根據(jù)目標(biāo)定價(jià)，拒絕盲目定價(jià)
二，定價(jià)因素
1，市場(chǎng)需求
市場(chǎng)需求旺盛，產(chǎn)品價(jià)格可以隨之向上浮動(dòng)，大量產(chǎn)品滯銷(xiāo)，價(jià)格也不得不隨之下降。當(dāng)下，也需要對(duì)市場(chǎng)客戶人群定位，價(jià)格透明化、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈這是電商業(yè)不爭(zhēng)的事實(shí)。對(duì)于“目標(biāo)客戶”的偏好，價(jià)格透明僅僅是因?yàn)閳D片相同、服務(wù)相似、產(chǎn)品功能相同，如果是這樣，你們的目標(biāo)客戶定位不會(huì)有區(qū)別。如果事先去分析買(mǎi)家們的偏好合格心理，結(jié)合這些創(chuàng)造差異化的圖片、個(gè)性化的服務(wù)、針對(duì)性的功能需求，分析目標(biāo)客戶喜歡的價(jià)格區(qū)間來(lái)完成定價(jià)，這樣對(duì)目標(biāo)客戶的定位才是精準(zhǔn)合理的。
2，產(chǎn)品成本
電商的成本主要包括平臺(tái)運(yùn)營(yíng)成本、推廣成本、人員成本、貨品及售后成本這幾項(xiàng)。
要完成以上提到的兩點(diǎn)，需要在團(tuán)隊(duì)搭建、品牌推廣、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品質(zhì)功能、售后服務(wù)等方面都涉及不同成本投放(大家注意這幾個(gè)成本方面，不是隨便說(shuō)說(shuō)的)。這個(gè)道理再簡(jiǎn)單不過(guò)了，產(chǎn)品的總成本高，定價(jià)必然低不了。合理的控制成本的方法有供應(yīng)鏈的優(yōu)化、自運(yùn)營(yíng)與代運(yùn)營(yíng)的合理選擇、數(shù)據(jù)化的推廣優(yōu)化等，只有合理的降低成本，提升品質(zhì)才能獲得更高的毛利點(diǎn)。
3，競(jìng)爭(zhēng)因素
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格。一般來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格也在很大程度上營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)自身的定價(jià)。
4，其他因素
比如品牌形象，企業(yè)或者品牌專(zhuān)注于高端市場(chǎng)，提供最高水平的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，價(jià)格與成本可能基本無(wú)關(guān)，價(jià)格降低甚至可能降低品牌形象以及銷(xiāo)售情況。舉個(gè)例子,一個(gè) 做珠寶的電商就做幾款高大上的產(chǎn)品,定價(jià)很高,作為鎮(zhèn)店之寶,用于提 高品牌的檔次及整體形象,但也不要指望這幾款產(chǎn)品能夠賣(mài)出去。
根據(jù)以上，我們就可以得到定價(jià)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)方法
1，選擇定價(jià)目標(biāo)
2，確定需求
3，估計(jì)成本
4，分析競(jìng)爭(zhēng)者成本、價(jià)格和提供物
5，選擇定價(jià)方式
6，選定最終價(jià)格
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