我們知道在2020春節(jié)突如其來的疫情，讓整個行業(yè)都陷入了停滯，但是有一個產(chǎn)品流量卻飛漲，那就是“口罩”，可以看下圖：
可以看到，在1月底這段時間，流量飛漲到了比以往任何一個月加起來都多，也許這就是“站在流量風(fēng)口，豬都能飛起來”的緣故吧!
所以說，作為運營，我們要順勢而為，抓住行業(yè)趨勢。
時間又過了2年，對于2022年的店鋪規(guī)劃，我們也要開始做了，那作為運營要怎樣分析行業(yè)趨勢，怎樣布局市場呢?
作為淘寶店家的我，我在做分析行業(yè)趨勢時候，首選的分析工具就是“生意參謀”。
通過生意參謀。分析近兩年子類目的交易指數(shù)并做對比和分析，分析哪些子類目上升和下滑?
在分析大盤數(shù)據(jù)時候，我主要分析3個數(shù)據(jù)：
1：行業(yè)新增子類目
行業(yè)新增子類目就是在過去一年中行業(yè)新增哪些行業(yè)和哪些產(chǎn)品，分析這些行業(yè)和產(chǎn)品可以預(yù)測出今年的行業(yè)走勢和產(chǎn)品趨勢。
2：行業(yè)上升子類目
行業(yè)上升子類目就是通過過去一年的通過分析熱門產(chǎn)品銷量、店鋪回款數(shù)據(jù)等，分析產(chǎn)品交易指數(shù)上升的產(chǎn)品。
3：行業(yè)下滑子類目
行業(yè)下滑子類目就是通過過去一年的通過分析熱門產(chǎn)品銷量、店鋪回款數(shù)據(jù)等，分析產(chǎn)品交易指數(shù)下降的產(chǎn)品。
我們可以通過上圖分析三級子類目出來的數(shù)據(jù)，得出產(chǎn)品交易指數(shù)增長的比值(紅色數(shù)據(jù))然后我們在按照增長比例降序排列。
第二步：分析搜索詞趨勢
搜索詞是代表行業(yè)的搜索趨勢，是我們了解行業(yè)發(fā)展的重要指標(biāo)，那要怎樣分析搜索詞趨勢呢?
1：打開：生意參謀——市場行情——搜索分析——搜索“核心關(guān)鍵詞”
我們以搜索“驅(qū)蚊貼”為例，把時間限定為：2018年12月-2019年12月，可以看到“驅(qū)蚊貼”的搜索趨勢有高有低，說明季節(jié)需求有高有低，那我們要怎樣切入市場呢?
我們標(biāo)出了A點【2019年2月】和B點【2019年6月】，如下圖：
從圖片趨勢可以分析出：
A點是反映“驅(qū)蚊貼”產(chǎn)品在市場上開始有需求的點，因為未來趨勢是需求上升階段，那我們就可以從這點開始切入，銷售“驅(qū)蚊貼”或者加大產(chǎn)品推廣，更早進入市場，更能占領(lǐng)市場。
B點雖然是市場需求最高點，但是已經(jīng)開始有需求下降趨勢，這時候，我們就不要進貨，清空庫存，加大利潤，不適合切入。
2：打開：直通車后臺——工具——流量解析——檢索核心關(guān)鍵詞
我們也以“驅(qū)蚊貼”為例，可以看出“驅(qū)蚊貼”的搜索趨勢和使用第一種方法搜索出來的結(jié)果差不多。
最后，我們要分析某個產(chǎn)品的行業(yè)發(fā)展趨勢，可以每周對自身品牌做一個行業(yè)熱搜詞的分析，方法如下：
1：打開生意參謀——市場洞察——搜索排行選擇主營商品子類目，一般選擇三級子類目
2：生意參謀導(dǎo)出子類目最近7天行業(yè)熱搜關(guān)鍵詞形成表格
3：根據(jù)表中關(guān)鍵詞去除與店鋪產(chǎn)品不相關(guān)的品牌詞或者品名詞，這次品牌詞雖然搜索大，但是基本上與我們產(chǎn)品無關(guān)，一定要去掉。
4：對于剩下的關(guān)鍵詞我們要仔細核對，檢驗店鋪關(guān)鍵詞使用情況，并且分析出哪些詞是“新晉熱詞，趨勢詞”
簡單來說，對于行業(yè)趨勢的分析其實就是對比行業(yè)產(chǎn)品前一年的銷售數(shù)據(jù)，為未來行業(yè)發(fā)展趨勢做規(guī)劃。
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