電商數(shù)據(jù)報(bào)告，大神教你更專業(yè)的淘寶競品分析，扒光你的競爭對(duì)手
我們通常會(huì)去分析競爭產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，或者當(dāng)我在淘寶購物時(shí)，你認(rèn)為競爭產(chǎn)品會(huì)給我?guī)硎裁礃拥膬r(jià)值?事實(shí)上，日常運(yùn)營店鋪的時(shí)候，很多店鋪都會(huì)用它來分析這一塊，很少有店鋪能在各個(gè)方向上使用它
因?yàn)槊總€(gè)人都知道，當(dāng)我分析一個(gè)競爭對(duì)手時(shí)，我把它算作一個(gè)坑產(chǎn)和一個(gè)單量來分析。如果我的坑產(chǎn)和單量能超過競爭對(duì)手，那我們的流量基本就起來了，其實(shí)不能完全這么說，也就是說，如果我們需要獲得競爭產(chǎn)品的流量，那么我們可以得到比它更好的競品數(shù)據(jù)，這才是正確的。
競品分析的目的是什么？
1.么是競品分析？
競品分析源于經(jīng)濟(jì)學(xué)。營銷與戰(zhàn)略管理中的競品分析是指對(duì)現(xiàn)有或潛在的產(chǎn)品及其優(yōu)缺點(diǎn)的評(píng)價(jià)。該分析為產(chǎn)品戰(zhàn)略提供了依據(jù)，并將從競品分析中獲得的相關(guān)的特征整合到產(chǎn)品戰(zhàn)略制定、實(shí)施、監(jiān)控和調(diào)整的有效框架中來。
看看上面的定義，可能還是有點(diǎn)復(fù)雜。總之，競品分析是基于自身的分析目的，確定切入角度，客觀分析競爭對(duì)手或市場，找出競爭產(chǎn)品或其自身的優(yōu)缺點(diǎn)，為下一步的決策提供科學(xué)依據(jù)。從這個(gè)角度來看，競品分析的過程就是相互了解的過程。
2.競品分析的目的是什么？
競品分析不是生成分析報(bào)告，也不是簡單地確定產(chǎn)品是好是壞，或者戰(zhàn)略是正確與否，而是發(fā)展。
一是自主創(chuàng)新。有一個(gè)自我創(chuàng)新和迭代的過程。高質(zhì)量的競品分析可以為創(chuàng)新和迭代過程提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
就個(gè)人而言，你可以為求職獲得額外的分?jǐn)?shù)。高質(zhì)量的競爭分析不僅是工作成果的體現(xiàn)，更是個(gè)人能力的體現(xiàn)。客觀而徹底的分析一定會(huì)讓你脫穎而出。
對(duì)于公司來說，它可以從自身的優(yōu)勢中吸取教訓(xùn)，彌補(bǔ)自身的不足，并不斷優(yōu)化。通過競品分析，可以發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品差異，發(fā)現(xiàn)自我質(zhì)疑和優(yōu)化不足。我們可以看到目標(biāo)用戶的潛在需求，找出對(duì)手的弱點(diǎn)，以便進(jìn)一步調(diào)整和優(yōu)化策略。
首先，我們需要觀察市場容量。我們需要理解的是，我們不打算擴(kuò)大市場，而是要搶占我們將要搶占的市場!____你怎么看的?
1.搜索分析：
例如，我在前三頁搜索服裝并分析產(chǎn)品的屬性。這一定的要點(diǎn)，因?yàn)槲覀冎饕强串a(chǎn)品屬性和分析服裝的屬性!簡單來說，用戶的搜索導(dǎo)向?qū)С鰜淼乃阉鹘Y(jié)果是什么產(chǎn)品，那什么產(chǎn)品就會(huì)在前面展示。
2.分析同行對(duì)手：
也就是說，在我們這個(gè)行業(yè)中，銷售額最高的是多少，比如說，某個(gè)店鋪這個(gè)月成交了30000筆，那我們每天要做1000筆交易，然后才有一天能站在和他一樣的肩膀上。
3.銷量分析：
這很容易理解。如果你看看同一行業(yè)銷售量較高的產(chǎn)品的價(jià)格，你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的價(jià)格離這個(gè)數(shù)字不遠(yuǎn)。
找到正確的方向
1.打開生意參謀的市場行情模塊，通過模塊中的“店鋪商品排行榜”找到自己的競爭對(duì)手。在我們面前，我們應(yīng)該超越競爭對(duì)手。不要直接把品類領(lǐng)導(dǎo)者設(shè)定為超越的目標(biāo)。別總想一個(gè)吃掉一個(gè)胖子。
例如，我們發(fā)現(xiàn)市場上有一種產(chǎn)品是我們當(dāng)前的競爭對(duì)手。
找到這家單品后，點(diǎn)擊右側(cè)的查看詳情進(jìn)入競品的詳情數(shù)據(jù)，接下來我們要對(duì)競品最近7天的“top10引流關(guān)鍵詞”和“top10成交關(guān)鍵詞”進(jìn)行梳理。
競爭對(duì)手在過去七天的“TOP10排行中的關(guān)鍵詞”和“TOP10交易關(guān)鍵詞”中，我們需要在此基礎(chǔ)上提取數(shù)據(jù)。
然后我們看看競爭對(duì)手的流量分布。我們?yōu)槭裁匆锤偁帉?duì)手的流量分布?事實(shí)上，當(dāng)我選擇這個(gè)產(chǎn)品時(shí)，我想看到整個(gè)市場的需求。所以我只是看看趨勢。
我可能會(huì)看到這個(gè)類目的訪客。但我也需要看到一個(gè)與我的產(chǎn)品類似的產(chǎn)品。它的流量分布是淘寶搜索流量能得到多少，不管它能得到50000、50000還是150000.那么每一個(gè)它所能拿到訪客的一個(gè)量級(jí)都是決定我們最后的市場的一個(gè)需求。
如果有足夠大的訪客，這意味著市場份額相對(duì)較大。如果你說你的產(chǎn)品正在競爭它的搜索訪客，你每天只能得到一到兩千。這意味著這是一個(gè)需求相對(duì)較小的產(chǎn)品。
實(shí)際上，我們稍后要討論的是，我需要觀察競爭對(duì)手的利潤率。同樣，它是相互加強(qiáng)的，所以我現(xiàn)在只需要看看競品的流程。第一個(gè)是它的搜索量，第二個(gè)是它的整個(gè)競品流量。
比如說，它的流量比例比較高，或者你發(fā)現(xiàn)有很多產(chǎn)品是通過直通車燒起來的，那這種市場就不建議做了，也有很多商家是通過淘寶客去推的，那么如果你的資金和供應(yīng)鏈不夠強(qiáng)，這樣的市場是不建議你去做的，因?yàn)檫@個(gè)市場的競爭力太激烈了。
下面是分析競品優(yōu)化的數(shù)據(jù)圖，大家可以看看！
搭配刷單和調(diào)控真實(shí)轉(zhuǎn)化率
如果用數(shù)據(jù)計(jì)算，這就復(fù)雜了。我需要寫一篇文章來詳細(xì)闡述它。
簡單的說明，按上表A%計(jì)算的關(guān)鍵字的轉(zhuǎn)化率通過直通車關(guān)鍵字轉(zhuǎn)化率B%=刷單轉(zhuǎn)化率C%。補(bǔ)單量=關(guān)鍵字訪客數(shù)x補(bǔ)單轉(zhuǎn)化率c%。
實(shí)際銷售額=關(guān)鍵詞成交量-單筆。是不是很贊?嘿。
知道這么多，剩下就是跟款操作了。
競爭做什么關(guān)鍵詞，我們就做什么關(guān)鍵詞，直至做到和競品的水平差不多的時(shí)候在利用坑產(chǎn)超過他，只要我們的單量超過他，排名就會(huì)超過他，不要懷疑，我親自操作過很多TOP10的店鋪了。
分析好流量來源，自然就要把流量從競店那里搶過來，自然搜索方面大部分是非人為能掌控的，但是我們依然能做很多，首先
1.抓取關(guān)鍵詞的產(chǎn)值，增加流量高的精準(zhǔn)性強(qiáng)的關(guān)鍵詞數(shù)量；
2.提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，比同類產(chǎn)品高1%~2%。
3.控制停留時(shí)間、訪問深度和跳失率
4.無線的收藏加購至少要占20%，收藏加購的轉(zhuǎn)化率要達(dá)到10%以上。
5.維護(hù)老客戶，提高回購率。
做好以上幾點(diǎn)，淘寶官方?jīng)]有理由不給你流量，你做得好，轉(zhuǎn)化率比同行優(yōu)秀，那么系統(tǒng)分配的流量就越高，自然流量就會(huì)提升。付費(fèi)推廣主要方面有直通車、鉆展和淘寶客。
對(duì)于直通車，主要目的是推廣競爭產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。
搶流量嘛，就是要把流量從別人手里搶過來。
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